【调研快报】潮宏基接待东北证券等7家机构调研

　　【潮宏基(002345)、股吧】2020年11月11日发布消息,2020年11月09日公司接待东北证券等共7家机构调研，接待人员是董事会秘书徐俊雄,证券事务代表林育昊，接待地点公司会议室。

　　调研主要内容

　　1、三季度整体业务恢复如何?答:从终端实际数据来看,市场基本恢复到去年同期水平,营收持平,但是品类方面有较大的变化,其中毛利较低的足黄金类占比下降,整体净利润同比增长10%多,因为公司参股的思妍丽受疫情影响,利润同比下降,如果剔除思妍丽投资收益,公司净利润实现同比20%多的增长。2、从我们收集到的信息来看,大家对潮宏基的产品非常认可,相比之下比较年轻、时尚、款式多,公司在产品年轻化的同时,是否也会开发适合中、老年品类的珠宝?答:公司成立品牌伊始就坚持以质量、工艺取胜的产品差异化战略,产品设计和工艺研发在业内具有明显的优势。公司产品较为紧跟潮流和吸引年轻客群,已经连续8年推出彩金潮流报告,今年主题是国潮,产品受到市场的热烈追捧。当然,公司每年推几千款式,且重视会员持续维护,核心客户25-45岁左右,其实各种年龄均能在潮宏基找到合适的时尚款式。3、公司加盟店的占比提高了很多,未来门店的开店规划?答:公司之前一直以自营门店为主,一度占到八成以上。今年以来珠宝加盟店新开店超过70家,目前加盟店占比已超过50%。未来公司门店拓展也将延续以加盟为主的策略,虽然上半年在疫情的冲击下,渠道拓展及开店筹备工作节奏有所放缓,随着形势的稳定将会加快门店的拓展步伐。4、我们也关注到公司数字化建设,取得了什么成效,未来在直播业务方面有什么规划?答:上半年在疫情的冲击下,传统线下渠道受阻,公司借助原有的数字化基础,加速智慧云店的建设,强化品牌线上线下融合运营能力,保持业务的稳定增长。云店模式打通了线上和线下的互联,不仅实现物理库存空间的延展,也使我们的店员可以全天候开展销售。今年因疫情影响直播带货等新销售手法持续升温,在私域方面,公司利用智慧云店的直播功能,针对各品牌的会员开展私域直播15场,累计观看188.1万,互动量超过3757万,单场直播销售额近千万。公域方面,自建直播团队使淘宝直播、抖音等平台直播常态化,同时各个门店也自发直播带货,带来一定的销售贡献。前三季度公司还与头部直播带货达人进行合作,为品牌提高曝光声量,积极将公域流量转化为私域流量。今年3月,潮宏基珠宝“花丝糖果”系列登上李佳琦直播间,仅15分钟即售出8000件创下珠宝最快销售记录,关注度和流量暴涨,成为2020年火到出圈的人气爆款;5月末与薇娅直播开售哆啦A梦项链,全渠道曝光超7500万,销售量取得5000多件的不俗成绩;9月网红款“樱花”项链登上李佳琦直播间,观看量达1893万,3000件一次售空。未来除了内部员工日常常规直播之外,会加大与头部、中腰部主播平台的合作,加强品牌宣传、增加销售和流量引进。接待过程中严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。