雄帝科技2020年一季度董事会经营评述

　　雄帝科技2020年一季度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务回顾和展望

　　报告期内驱动业务收入变化的具体因素：报告期内，公司实现营业收入4,494.23万元，较去年同期减少67.31%；归属于上市公司股东的净利润-1,333.57万元，较去年同期减少236.85%。报告期内公司业务收入减少的主要原因是：

　　1、本报告期，受新冠肺炎疫情影响，公安出入境、公共交通等公司主要业务领域的客户疫情防控压力较大，复工延迟，

　　同时由于国际交通和人员流动受阻，海外业务拓展和项目实施也出现一定困难，导致一季度公司部分在手订单实施及验收延迟，收入较去年同期有较大幅度下降。

　　公司积极应对疫情的不利影响，加速推动和拓展线上线下闭环身份信息管理业务，报告期内，公司智慧码系统已在口岸、园区及地方政府等场景实现落地应用，促进了公司业务线上线下融合及数字化发展。公司业绩亦存在较为明显的季节性特征，第一季度业绩占全年比重较低，公司将全力推进业务拓展和项目实施，推动全年业绩实现。

　　2、2020年第一季度公司非经常性损益对净利润的影响金额为92.44万元，主要系政府补助和防疫捐赠100万元所致。重大已签订单及进展情况：

　　公司与白俄罗斯共和国财政部国家货币局下属科学技术单一制企业“CRYPTOTECH”签订重大合同，公司于2018年5月23日在巨潮资讯网披露了《关于签订重大合同的公告》（公告编号：2018-047），截至本报告期末合同正常执行中。

　　报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响：报告期内，公司前五大供应商采购金额为1,234.75万元，占公司采购额比重为38.67%,公司前五大供应商的变化是根据业务需要进行采购引起，属于正常变化，对于公司未来经营无重大影响。

　　报告期内公司前5大客户的变化情况及影响：报告期内，公司前五大客户销售额为2,330.58万元，占公司营业收入总额比重为51.86%,公司前五大客户的变化由业务执行项目变化所致，系正常销售变化，对公司经营无重大影响。

　　年度经营计划在报告期内的执行情况：报告期内，公司围绕年度规划，明确目标，落实责任，自我变革，激发活力，提升公司核心竞争力，保持公司健康发展。

　　对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施：

　　（1）毛利率下降的风险

　　报告期内，公司综合毛利率总体处于较高水平，但随着公共安全、公共交通等公司主要业务领域高速向信息化、智能化方向发展，公司将与更多规模和实力更强的行业公司进行竞争，市场竞争呈逐步加剧的态势。如果公司在发展过程中不能持续保持技术领先优势，不断提升市场营销和本地化服务能力，控制产品和人力成本，将有可能面临市场份额下滑，技术、服务能力被竞争对手超越的风险，存在毛利率下降的风险。

　　针对毛利率降低风险，公司将进一步加大研发力度，开展核心技术研发，保持和强化技术领先优势；将产品开发和市场需求结合起来，在深刻理解客户需求的基础上，持续推出高附加值新产品；不断进行运营创新，通过信息化手段，增加产品个性化定制化生产的弹性，提升运营效率；同时，不断通过产品结构及工艺流程优化降低成本，以保持公司毛利率的相对稳定。

　　（2）海外业务拓展风险

　　2017年、2018年、2019年及2020年第一季度，公司国外销售金额分别为7,856.08万元、11,626.18万元、14,021.28万元及321.26万元，占主营业务收入的比例分别为20.67%、19.36%、19.85%及7.15%。公司已经将产品出口至尼日利亚、俄罗斯、马来西亚、印度、白俄罗斯、菲律宾、香港、澳门等国家和地区，并将进一步加强对非洲、亚洲和欧美市场的推广。但是，拓展海外市场可能存在多项风险，当地政治经济局势、法律法规和管制措施的变化都将对公司海外业务的经营造成影响。此外，若公司的海外业务管理和售后服务跟不上，也将阻碍海外业务的拓展。

　　公司将增加对海外业务在研发、供应链、营销推广方面的投入，推进海外营销中心、办事处的设立，为海外业务健康稳定增长奠定基础，扭转过去几年因公司资源有限对海外业务投入不足，海外业务营收波动较大的局面。

　　（3）技术风险

　　新技术、新工艺和新产品的开发和改进是公司赢得市场的关键，本公司近年来取得了多项研发成果，处于行业领先地位，但是如果公司未来不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将可能使公司丧失技术和市场的领先地位，从而面临技术与产品开发的风险。

　　公司将继续保持并加大研发投入，扩大研发规模，提前研究行业技术发展趋势，保证公司的技术先进性；加强市场调研工作，收集和深刻理解客户当前和未来的需求信息，做好新产品研发的可行性分析；将市场开发与技术研发相结合，加强产品立项评估，谨慎进行产品研发立项；优化产品开发流程，推行研发成本评估制度；持续引进高端专业技术人员，鼓励并激励技术人员积极创新。