伟创电气获54家机构调研：现有在手订单量保持稳定增长 子公司自主研发生产的PLC产品目前处于市场培育期（附调研问答）

　　【伟创电气(688698)、股吧】10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年10月27日接受54家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　双方进行了电话交流，主要内容记录如下：

　　一、贺总简要介绍了公司2021年1-9月的主要经营业绩情况；

　　二、投资者交流提问，主要交流内容如下：

　　问：Q3环比Q2收入利润下滑的原因？这2期订单情况如何？

　　答：Q3环比Q2收入利润稍低一点，也是历年的一个惯例，7、8月份销售额要略低一些，全年没有明显的季节变化趋势和特殊原因影响。公司现有在手订单量保持稳定增长，没有异常变化。

　　问：公司有没有做成本方面的防控措施？

　　答：有做相关的成本防控措施，比如：与上游关键原材料厂商沟通，签订战略协议，对部分物料进行锁价；加强供应链管控，同时在生产端严控良品率，做好降本增效工作；研发部门不断优化产品的设计方案，通过寻找替代物料等方式，在保证产品功能不变甚至提升的前提下，不断优化产品的成本结构。到目前为止，以上措施都发挥了比较积极的成效，公司生产经营一切正常，成本的波动也在可控范围之内。

　　问：前3季度限电对公司有多大影响？对毛利率的影响情况？

　　答：公司不属于高耗能企业，但公司在当地政府的引导下，积极响应“双控”号召，通过错峰生产用电、节省办公用电等方式完成限电任务，限电政策对公司的持续生产、产品交付均没有影响，没有额外增加公司的生产成本，对公司产品毛利率没有影响。

　　问：IGBT供应有没有缓解？

　　答：公司一直在滚动式备货，目前公司IGBT供应商比较丰富，公司与重点供应商都签订了战略合作协议，能优先保障我司的供货需求，同时我们也陆续导入了国产器件供应商，因此IGBT器件的供应没有受到影响。

　　问：公司业绩快速增长的原因主要来自哪里？

　　答：业绩快速增长点主要系公司变频器、伺服系统和控制系统产品销售增长，其中：通用产品收入16,322.11万元，较上年同比增长23.00%；行业专机产品收入28,882.06万元，较上年同比增长41.25%；伺服系统和控制系统收入14,128.02万元，较上年同比增长96.83%。

　　主要原因首先是战略导向，坚持持续高效的研发投入，依托矩阵式研发体系，积极开发新产品，满足各类客户需求；二是公司坚持聚焦战略行业市场开拓的同时培育新的优势行业；三是公司坚持“行业+区域”的营销模式，全方位覆盖各层次客户，充分保障了公司业绩稳步增长。

　　问：一体机这类产品还能持续多久？

　　答：一体化专机系列产品主要是给客户提供系统解决方案，是公司采取差异化战略的一个体现。产品的集成化、智能化、数字化是客户近年来需求的主要诉求点，这也将成为公司技术、产品创新、服务创新的主要方向。

　　问：产品替代国外市场份额之后，替代是不是不可逆转？

　　答：首先，公司通过持续的研发投入，不断提升产品性能和可靠性，公司产品已经在很多高端应用场合完成进口品牌替代，国产品牌的影响力不断提升；其次，公司拥有完善的供应链体系，严格的质量控制，健全的营销服务网络，在客户端建立了良好的口碑，提升了客户与我司的粘性；第三，客户对已经稳定运行的技术或产品，更新迭代周期也比较长，客户的操作习惯一旦建立将很难更改。因此产品替代国外品牌的份额将逐年提升，此趋势将很难逆转。

　　问：怎么看国内竞争对手的对比？

　　答：公司自成立以来，始终专注于电气传动和工业控制领域，深挖客户需求，为客户提供通用产品、行业系统解决方案和定制化产品开发与服务。

　　公司采用差异化战略，主要体现在两个方面：

　　一是产品形态差异，公司深挖客户需求，为客户提供一体化专机、集成化产品、多种定制化专机等跨界融合创新型的系统解决方案，较少依赖通用自动化产品满足客户需求；

　　二是面向客户的细分领域差异，公司目前成立有多个行业部，包括起重(主要为建筑起重设备提供智能驾驶舱和驱控一体设备)、矿山机械(主要提供隔爆机芯产品)、光伏扬水(主要用于乡村建设，智慧农业)、机床(为数控机床提供主轴、进给轴、刀塔驱动系统)，压缩机(主要用于暖通、化工等行业)，电液伺服(主要用于塑胶、鞋类等生产)，纺织机械(主要为喷水、喷气织机提供控制系统)、包装机械(主要为各类包装机械提供整套控制设备)，石油开采(重点为油田开采设备提供控制系统)等。公司也时刻关注新能源、锂电设备、物流仓储、3C电子制造、乡村振兴及智慧农业等领域的市场发展态势。

　　问：请问公司是以一个什么样的态度去面向市场？

　　答：尊重市场，感应市场，顺应市场，融于市场才能生于市场。我们以技术释放禁锢的价值，变革业务、商业创新，追求卓越。

　　问：PLC上线后，市场带动在哪里？

　　答：公司在今年5月份成立了一家控制技术子公司，其自主研发生产的PLC产品目前处于市场培育期，预计产品全面推向市场后，将会提升公司行业整体系统解决方案的能力，同时与现有产品线形成合力，进一步带动变频器和伺服系统产品的业绩增长。

　　问：行业专机1-3季度有40%多的增长，未来是否会布局的更深入？公司主要是以怎样的一个方式来进行行业专机相关的研发，是否有专门的团队在负责每一个行业？

　　答：行业专机是公司业绩增长的主力之一，公司会继续深入布局。

　　公司研发采用矩阵式组织架构和集成产品开发管理流程。有专门的团队在负责每一个行业。具体研发模式分为平台技术开发、产品开发和应用开发三类。

　　1，平台技术开发由研发中心平台部门主导，集中资深科研人员组成技术小组对产品开发过程中的软件、硬件、结构等关键技术进行攻关突破。,2，产品开发由产品线主导，采用矩阵式管理，整合营销、研发、供应链等资源，打破各职能部门的信息孤岛，高效开展产品研发工作。

　　3，应用开发以行业为主线，通过将产品与细分行业工艺特点和工艺流程深度融合，开发出具有竞争力的差异化系统解决方案。

　　问：公司目前是否有排他协议？

　　答：目前没有排他协议。

　　问：公司是否有激励制度计划？薪酬奖金制度是否有变化？

　　答：公司目前上市不到1年，上市前搭建了2个员工持股平台，公司核心骨干和老员工都有覆盖。未来会持续对员工进行股权激励。

　　公司薪酬奖金制度是依据国家相关法律法规，按照市场化原则，结合公司的发展规划、经营绩效、工作能力、岗位职责等考核确定并发放。包括基本工资、奖金、年终奖等。追求企业效益与员工收益双赢。同时公司充分利用长三角和珠三角的人才聚集优势，加强人才梯队建设、特别是高端研发、营销人才的引进和培养工作，建立以绩效为导向的薪酬及持续改进的激励制度，包括股权激励。

　　问：公司的产能的紧张状况如何？假设明年的产能不够的话，公司要怎样来解决产能的问题？

　　答：公司现在的产能可以满足现有订单的交付。“苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基地建设项目”已在建设中，预计在2022年底投入使用，二期设计产能为年产45万台套，正式投产后，公司产能将会进一步提升。为了应对公司未来的发展，公司也在积极布局新的生产基地和研发中心。

　　问：对未来规划是怎样的？

　　答：公司以电机驱动、电力电子、运动控制技术为立足点，专注于电气传动和工业控制领域。公司持续优化升级，全力推进产品替代进口；聚焦下游战略行业，提供创新的、有竞争力的系统解决方案；为TOP客户提供定制化的开发与服务。不断提升公司的核心竞争力和行业地位，致力于成为电气传动和工业控制领域的一流企业。

　　未来，在国家“智能制造”、“碳达峰、碳中和”、“国内国际大循环”等战略规划背景下，公司坚持以技术创新为驱动，全面提升技术创新能力和研发水平，在高端设备和行业应用领域全面推进国产替代进口；公司坚持以客户需求和TOP客户价值实现为导向，以“区域+行业”、“经销+直销”的营销模式，为客户提供系统解决方案和定制开发服务；公司坚持不断打造高质量、低成本和快速交付的供应链体系，并持续优化与提高综合服务能力，满足客户规模生产和柔性定制需求；全方位提升公司在工控行业的市场占有率和影响力，实现业绩稳定增长;

　　苏州伟创电气科技股份有限公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。公司的主要产品为通用变频器、行业专机变频器、通用伺服系统、行业专机伺服系统。公司系高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省工业企业技术中心、2019年度苏州市工业设计中心，荣获“2018年度运动控制领域最具成长品牌”、“2019年度运动控制领域最具竞争力品牌”、“2018年度节能减排先进企业”、“全国节能环保产品技术创新示范企业”等称号。

　　调研参与机构详情如下：