光伏行业大起大伏，隆基钟宝申：我们不在意也不关心股价波动

　　钟宝申认为，政策的变化或者原材料价格的变化就会导致一个企业倒闭，只能说明以前的领头企业实在太脆弱了。

　　文｜《中国企业家》记者 于静

　　编辑｜周春林

　　头图来源｜被访者

　　自2006年受同学李振国邀请共同创业，15年间，钟宝申亲历了光伏行业的波澜起伏、首富的次第更迭，隆基也从一家不起眼的小公司，成为市值突破5000亿元的光伏新王。

　　在位于古城西安的办公室，身为隆基股份（601012）董事长的钟宝申接受了《中国企业家》的专访。面对行业趋势、发展路径、研发投入、股价涨跌、全球化等问题，技术出身的他直言不讳，有问必答。即使面对争议和质疑，他也同样表现得相当淡然。

　　关于行业：

　　大起大伏还会发生

　　《中国企业家》：你觉得平价上网算是光伏产业这两年最大的变化吗？导致更多企业加入进来？

　　钟宝申：平价上网一直是这个产业追求的目标。各个国家都希望环保，企业也希望把这个花环戴在自己头上，但是要为之付出多大代价是需要思考的：能不能成为长期可持续的风景支撑国民经济发展？将来会不会有别的开得更好的花取代它？

　　光伏的技术革新、产业发展非常快，几年时间里平价了，大家突然发现光伏产业降本能力这么强，这样的环保产品不仅是花瓶，而是实实在在具有很强经济性、能够帮助全球实现去碳化目标的重要抓手，关注的焦点就多了。认识到它的价值之后，市场空间就被打开了，它的可持续性很显然比前期更大。

　　《中国企业家》：现在行业发展到相对成熟的阶段，早年那种大起大伏现象还会再发生吗？

　　钟宝申：大浪淘沙，我相信这种现象还会出现。但总体来讲，经过这些年发展，产业成熟度更高一些，参与者的经验、经营认识也都更丰富一些，不会像以前颠覆那么快，因为它的市场还在扩张。政策的变化或者原材料价格的变化就会导致一个企业倒闭，只能说明以前的领头企业实在太脆弱了。

　　关于供应链：涨跌都正常

　　《中国企业家》：原材料涨价隆基怎么应对？

　　钟宝申：这就是市场经济，供需永远是不平衡的。正是因为有了供需不平衡，才有涨价和降价，才有技术进步，才有人赚钱了去投资。投资了才能满足大家需要，社会物质才丰富。当投资过剩了，产品多了之后再竞争，它的服务就会做得更好。短缺有价值，过剩也有价值。正是因为市场经济，才使人类今天有这么好的物质生活。

　　《中国企业家》：你怎么看待供应链在整个生产流程中的重要性？怎么保证供应链体系？

　　钟宝申：从企业来讲，尤其是光伏，材料成本占比是比较高的，要很好地管理供应链。管理的方法每个企业都不同，有的去投资，有的去合资，有的签战略协议，有的随行就市去买。也可能我和你签个长单，对价格做一定的约定。低价的时候要替供应商去分担，高价的时候供应商给你让点利。合作模式视情况而定，各个企业都会做出自己的选择。

　　隆基针对不同的物料有不同的策略，根据其特点来做管理。今年基本上是随行就市，跟供应商协商，让他们能够去遵行长单的量，按量来交付。当然个别时候量也不能保证，但是总体上来讲有一个框架，有合同、有预付款、遵照市场价格。

　　关于垂直一体化：

　　别指望对手夸奖

　　《中国企业家》：有专家认为垂直一体化有一些危险，在短板上可能会有竞争对手，你怎么看这个观点？

　　钟宝申：我觉得这是一个雾里看花的事，有一些主观臆想。我们换个视角来看就知道了，比如汽车产业，有些汽车是发动机、变速箱和总成全部自己做，绝大多数汽车公司不是一体化的。但很多专业化公司也是成功的，像保时捷，只做变速箱和整车，不做发动机，用宝马发动机，也是成功的。

　　是否垂直一体化取决于这个产业的生态和企业发展阶段。半导体公司是高度分工的，说明它的难度非常高，竞争很激烈，没有一家公司有这样的资源把它全部做好，大家专业化能够做出更大的优势。

　　《中国企业家》：有一些人会认为，你的硅片要卖给组件厂，你们又自己做组件厂，会不会对隆基构成一些不太好的印象？

　　钟宝申：指望竞争对手夸奖永远是比较难的。你只需要听跟我们来谈论这个问题的是隆基的竞争对手，还是隆基的合作伙伴。是合作伙伴是一种说法，是竞争对手又是一种说法。三星的存储器70%多是卖给竞争对手的，但是并不影响三星的发展。人家有本事挣这份钱，我只能让人家挣。他挣的也是手艺钱。

　　关于研发：

　　反对大组件，不反对大硅片

　　《中国企业家》：怎么看很多行业里面的人选择210路线？

　　钟宝申：大家愿意选什么路线是自己的选择，无所谓。我坚决反对大组件，没有反对大硅片，谁愿意做多大做多大。就像一面墙的面积是固定的，贴大瓷砖还是小瓷砖随你了。硅片的大小让市场去选择就好了，但是组件大小我们是明确态度的，就是不要走那么快。因为组件过去的玻璃更厚，但是面积更小，大家为了节约一点安装成本，不断增大，风险急剧扩大。这种对产业有危害的变化，我们是警惕的。

　　《中国企业家》：如何评价行业里比较热的异质结技术？

　　钟宝申：隆基对异质结技术非常在行、非常了解。目前行业研究的方向基本上也是我们当时做出来世界纪录所指引的方向，大家做的只是如何把这些工艺实现量产化。

　　异质结的世界纪录都是我们的。我们很早之前都有储备，只是没公布而已。我们根本不在意竞争对手公布效率，只要我们想公布，他公布完之后，我们可以马上拿出更好的数据。

　　异质结技术有优点也还有挑战，挑战是装备投资、稀有金属、银的耗量比较大。装备怎样能够投资成本更低、效率更高、工艺稳定性更好；稀有金属要考虑是否有替代品，量级是不是够，如果没有做好替代方案，把价格炒上去没有意义，就不应该做；导致成本高的还有岩浆等。虽然它的效率做得不错，但是坦率讲，和别的工艺路线的效率基本一样。目前还没看到它会占据统治性地位。

　　《中国企业家》：在研发上有何心得？

　　钟宝申：企业在研发方面还是要敢于投入，还要有长期主义，只要方向正确，终究都会有成就，大小就看运气了。虽然科学带有一定偶然性，但是不投入是不可能有运气的。

　　尽管已登上光伏产业的王座，但隆基在技术路线、硅片尺寸等方面受到的争议也不断。

　　《中国企业家》：目前所接触的领域，有没有看到可能会颠覆行业的黑科技？

　　钟宝申：目前还没看到。对我们来讲，只能保持警惕，同时关注前沿科技变化，有了这样的黑科技之后，迅速有人跟进，做一些基本研究，看看构不构成威胁，需要多少年才能构成威胁，得有战略准备的态度。

　　关于投资：

　　不在意也不关心股价波动

　　《中国企业家》：陈发树、张磊都投资了隆基，你们是怎么跟投资人相处的？

　　钟宝申：陈发树我不认识，他跟振国总是清华班同学，我跟他没有过交流。跟高瓴张总沟通过几次。我们跟资本市场沟通的一贯风格是坦诚，一定让投资者清楚你的经营原则、处事风格、决策原则。他知道这些之后，可以做出他的选择。比如说，我们会跟投资人很坦诚地说清楚，我不在意、也不会关心股价波动，所以你们也不要在这方面抱任何期望和失望，也不要试图给我们在这些方面施加压力，没有任何意义。

　　我们会跟他们说清楚，我们会以长期的企业可持续发展能力作为标准和方向去经营公司。

　　其次，我们作为投资者的受托方，还要履行受托人责任。我们不是对一个人，而是对所有投资人负责，跟投资人交流的时候，我们也会明确表示，公司不会做选择性的信息披露，因为这对其他投资人不公平。在这方面我们是很有原则性的。

　　制表：王超

　　《中国企业家》：关于全球化这个问题，隆基是怎么看的？你们在海外市场已经是60%左右了，将来还是会保持这个比重吗？

　　钟宝申：从企业角度来讲，既然外面有这样的需求，有这样的客户，我们就应该去服务他，去开拓市场。我们认为在光伏这个领域，目前看来全球化的市场趋势还更大。因为我们在全球领域内有一定的领先地位，能够为全球的客户提供更好的服务，帮助全球去减碳，帮助很多地区降低他们的能源成本。尤其是很多无电或者缺电地区，我们觉得做这件事非常有意义，有价值。

　　《中国企业家》：评价一下李振国总裁吧。

　　钟宝申：我觉得他一方面对事业还是挺执着的，另外就是很有包容性。企业内部大家不同的观点、看法，有很多可能和他的意见相左，但他也能给予尊重和执行。他对伙伴足够信任，在很多决策上，他只是把自己当成一个普通参与者，就是不表示这个决策一定要按照他的意见。老板能够把自己当成一个普通的决策人，很了不起。

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