帅丰商若云：顺应行业趋势变化 探索企业升级新路径

　　随着消费分级时代的到来和一站式消费理念的兴起，集成灶、集成水槽等风口品类迅速崛起。9月8日，由中国五金制品协会指导，优居研究院携手天猫、中怡康共同主办的“健康厨电·集智生活”第四届智能集成厨电高峰论坛暨天猫双十一厨热购物季启动会在杭州盛大启幕。

　　会议现场，腾讯家居特别采访了【帅丰电器(605336)、股吧】（605336）董事长商若云女士，邀请她分享了关于集成灶产业发展现状与未来趋势的思考，并进一步探讨了帅丰在集成灶赛道上的经验心得与企业战略规划。

　　帅丰电器董事长商若云

　　【腾讯家居】：集成厨电可以说是当下最火爆的行业风口之一，您认为集成厨电火爆背后的原因是什么呢？

　　【商若云】：一方面，集成灶在油烟吸排、噪音降低、产品集成等方面拥有非常明显的优势，通过不断地升级换代，逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一体、独立蒸烤、空气烤等功能，将“集成”特色放大，有效解决当下消费人群厨房空间小，但功能需求多的痛点；

　　另一方面，疫情期间，一日三餐都要在家里解决，也让更多的人体验到了集成灶的优势，更多的人开始了解、认可并喜爱集成灶，所以疫情期间集成灶行业可以实现逆势增长。根据预测，未来集成灶市场规模将持续扩大，行业将步入快速发展期。

　　【腾讯家居】：如今集成厨电的行业热度虽然不断高涨，但是消费者对集成厨电产品的认知度却还有待提高。您认为要如何解决这一问题呢？

　　【商若云】：从市场教育层面来说，随着新媒体的发展，尤其是自媒体的兴起，企业品牌推广渠道要从传统的电视媒体向抖音、头条、小红书等新媒体投放渠道转变，实现新媒体、电视媒体等传播路径的全覆盖，再辅以高互动、强渗透的内容持续输出，让用户逐渐建立对品牌的价值认同，实现品牌出圈。

　　从产品教育层面来说，可以从产品本身出发去提升消费者的认知，并让他们形成使用习惯。如今的小户型空间备受热捧，集成灶产品相对更适合小一点的空间环境，同时它还集蒸烤消等多种功能于一体，对于提升消费者的居住生活幸福感有着非常重要的作用。随着80、90后主力消费人群的崛起，集成灶产品也较符合年轻消费群体多元化、多功能性的消费需求，因此集成灶市场十分可观。

　　【腾讯家居】：从最早集成灶到如今的集成厨电，现阶段开始出现包含橱柜等产品的集成厨房概念，行业趋势一直在不断变化，您觉得未来我们的一个厨房空间会朝着怎样的趋势发展？

　　【商若云】：每个行业都有一个发展周期：成长期-高速发展期-衰退期，企业为了继续保持高速稳定的增长，除了顺应行业周期的变化而变化，还要不断寻找新的出路。

　　80、90后消费群体对厨电产品的需求逐渐个性化且多元化，年轻消费群体更加注重产品的高颜值与使用体验，未来厨电产品必然将朝着更加智能化和人性化的方向发展，针对这一市场变化趋势，集成灶企业也应当进行全面的改造升级。

　　一是不断提升产品功能设计和颜值，以工业设计思维持续创新，帅丰与浙工大共建了“联合研发中心”，旨在突破产品技术难关；二是重点在集成灶产品的智能化、人性化三个方面进行升级，创造出更适合中国厨房的优质原创产品。一直以来，帅丰坚持在厨电领域不断横向扩展，丰富产品品类，相继配套集成水槽、橱柜等系列产品，同时逐步推进整厨、全屋定制等产品矩阵的逐渐完善，不断满足消费者的需求，打造健康厨房，提供更加智慧的解决方案。

　　【腾讯家居】：帅丰即将迎来上市一周年，上市后的这一年来，公司发生了怎样的变化？对于接下来的发展又有怎样的规划？

　　【商若云】：上市后最大的变化是业绩增长较快，今年上半年，公司营业收入较上年同期增长60.15%，净利润增长64.19%，业绩实现稳步增长。接下来，帅丰电器的发展战略将从以下几个方面入手：

　　1.丰富产品品类，完善产业链布局

　　坚持中高端品牌定位，专注集成灶领域，做大做精做强集成灶产业。同时坚持厨电领域横向扩展，不断丰富产品品类，用科技改善厨房难题，为消费者提供安全、健康、智能、美好的下厨体验。

　　2.强化品牌引领，创新宣传方式

　　坚持中高端品牌定位，继续保持并不断扩大领先优势，利用数字化创新营销，精准投放扩大线上传播声量，强化直播内外兼修，打造自媒体矩阵，建立品牌私域流量池，全网营销，提升品牌强度。

　　3.多渠道并举，实现高效增收

　　以“扁平高效化”的经销模式为主要销售模式，加大市场投入，积极开拓特殊渠道和网点，开设直营店建立样板市场，同时通过电商平台加强线上销售力度，积极尝试新兴销售方式，突破销售瓶颈。

　　4.优化组织结构，提升管理效能

　　“组织架构设计+引进高素质人才”双管齐下，加大信息化基础建设投入，深化数字转型，打造数字化智能工厂，为企业的高质量发展提供有力支撑，有助企业实现飞速跨越。