亿田智能获17家机构调研：上半年销售费用有所提升系广告宣传促销投入力度加大所致 上半年经销商数量无大变化但质量有所提升（附调研问答）

　　【亿田智能(300911)、股吧】（300911）9月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年9月3日接受17家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　本次投资者关系活动通过线上会议的方式进行，董事会秘书沈海苹女士向各位调研人员介绍了亿田智能情况，与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：

　　1.问:目前头部厨电企业有进军集成灶行业的想法，亿田对此如何看待，会采取何种措施来面对集成灶行业未来更复杂的局势？

　　答：从集成灶行业整体来看，厨电头部企业的加入，是一个利好消息。他们的体量和在原行业的市场占有率都从侧面反映出消费者对他们的认可，现在进入集成灶行业，会促进集成灶行业获得更大的曝光量和更高的关注度，走进更广大消费者的视野之中。集成灶成为更多潜在客户的选择之一，能促使集成灶行业的加速发展。但头部企业的进入肯定会加剧行业竞争，甚至改变原有格局。对于未来发展，公司会根据战略部署及格局变化带来的契机，扎实做好技术创新、进一步加大品牌宣传力度、推进销售全渠道建设等措施来提升公司核心竞争力和市场占有率。

　　2.问：公司今年上半年的销售费用增加比较多，具体原因是什么？公司未来对营销的投入又是如何规划的?

　　答：2021年上半年销售费用有所提升，主要系广告宣传促销投入力度加大所致。下半年将按年度预算有序投放。公司在加大推广投入的同时，更侧重于投放媒介结构的优化，互联网新媒体的投放占比不断提高，通过抖音、小红书、垂直平台等互联网新媒体平台为引爆点，以短平快的线上宣传扩大亿田品牌影响力。

　　同时，公司持续在传统媒体如高铁、高速、城市商圈等平台投放广告。

　　3.问:公司是否对经销商建立相关的考核机制，经销商的数量好像变化不是很大？

　　答：经销商自身会根据所在区域销售情况对整年的销售目标作一个分解，公司会出台相应的政策支持。截至2021年上半年公司经销商数量无大变化，但质量有所提升。主要系新老经销商交替所致，老经销商方面有做优胜劣汰，新招经销商方面逐步提高门槛。

　　4.问：公司在电商渠道取得不错表现的原因是什么？

　　答：公司电商为赋能平台。上半年电商贡献率增长得益于人才引进，并进行有效布局。如同款同佣模式的推出，通过线上获取流量，初步与消费者互动，再引导消费者到门店体验，提升对产品的感知度，最后在网上下单成交。这种模式使得线上流量、线下互动有机结合，成为了电商渠道高速成长的助推剂。

　　5.问：公司后续的发力方向是三四线城市还是一二线城市，主要依靠新房需求还是旧房改造？

　　答：目前主要贡献还是来自于三四线城市新房需求。但随着行业被大众接受程度的提高，公司对一二线城市的重视程度有所提升，今年也在积极布局大商招募以及拓展旧房改造市场;

　　浙江亿田智能厨电股份有限公司的主营业务为专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售。公司主要产品为集成灶、吸油烟机、燃气灶、集成水槽、洗碗机。公司始终坚持走高质量发展之路，近年来先后荣获包括浙江省着名商标、中国厨卫产品创新大奖、全国质量诚信优秀典型企业、浙江省知名商号等在内的多项荣誉，同时公司还是《集成灶》(ZZB 032-2015)的起草单位之一。

　　调研参与机构详情如下：