“万家灯火”计划刷屏新潮传媒 来伊份加码线下会是一门好生意吗

　　8月27日晚，“零食第一股”来伊份（603777）（603777.SH）公布上半年成绩。公司实现营业收入近21亿元，归母净利润1.08亿元，同比大增777.59%。得益于销售毛利增长，公司扣非净利润同比增长523.84%，经营质量有了大幅提升。

　　值得一提的是，上半年来伊份社区团业务收入超1.6亿，同比增长80%；加盟渠道业务持续发力，上半年收入1.88亿，同比增长105.75%，已经接近去年全年的水平。

　　作为万亿赛道的领跑者，国民零食潮牌来伊份以“鲜潮世代”新概念深度关联“Z世代”消费群体，在潮流化、年轻化的道路上不断进阶、升级。

　　除了品牌概念升级，来伊份的线下布局动作也在不断加码、提速，“万家灯火”计划正式升级为品牌战略，拓店节奏拉满！与此同时，“万家灯火”计划还携手新潮传媒打进了社区，解锁更多消费场景，让快乐的“吃货”们“随时随地来伊份”！

　　“万家灯火”提速抢占线下红利

　　万家门店指日可待！

　　7月26日，“聚势共赢·智胜未来”来伊份“万家灯火”战略升级发布会举行。

　　来伊份方面表示，自“万家灯火”计划启动以来，公司一直保持着高速高质的开店节奏，目前，来伊份网点已达到3100家，覆盖30个省，268个县市。而接下来，来伊份还为自己设定了更高的目标，“持续推进万家灯火计划，网点目标总数突破4000家，精耕华东、布局华南、发力西南市场，重点布局北京、济南、广州、深圳、武汉、长沙、成都、重庆等城市。”这是来伊份董事长施永雷发布的战略部署。

　　战略部署之下，来伊份线下渠道建设不断提速，继6月11日连开25店，6月26日全国39家店齐开之后，7月30日，来伊份又将这一纪录刷新为47家。

　　布局线下渠道并不鲜见，甚至早已成为众多品牌的共识。但能像来伊份这样，无论是商业形态设计还是精准对标目标受众，都做到了“精耕”与“深耕”的，却是不多。

　　2020年，来伊份推出了最新一代商业模型，分为LYFEN Go、LYFEN Mall、LYFEN Lab三种形态。其中，LYFEN Go定位为社区店，针对全人群，即买即走，主打亲民路线；LYFEN Mall店主要面向年轻潮流人士和亲子家庭，承担休闲、小憩功能；定位高端的LYFEN Lab店，主要面向商务精英、年轻潮流人士，构建了一个更时尚、更国际化的零食空间。

　　线下渠道对于休闲零售品牌尤为重要，它实现了两个功能：一是场景聚焦。线下门店能为消费者解决“及时享受”的问题，看到喜欢的就直接买走，不需要延迟满足；二是直接体现产品的强功效。线下门店能与消费者达成“零距离交易”，消费者可以现场直接体验产品的品质，节省了用户教育成本。

　　作为中国休闲食品连锁经营模式的缔造者、践行者和领导者，来伊份在线下渠道布局上高举高打，不仅为自己构建了坚实的竞争壁垒，更让线下体验延伸到了极致，打造出“随时随地来伊份”的消费场景。

　　刷屏新潮传媒

　　让万家灯火为“万家灯火”赋能

　　品牌营销要有实效，“场景覆盖”是重要的方法论。来伊份联动【线上线下(300959)、股吧】（300959），针对消费者的生活与消费轨迹进行全场景覆盖。

　　在线上，来伊份与天猫、京东、苏宁等平台携手，为产品及品牌曝光提供平台流量支持，达成流量增长与品牌影响力提升的多赢。

　　在线下，来伊份的每一家线下门店实际都是一个辐射周边区域的“线下流量池”，吸引周边消费者体验、下单、重购。与此同时，来伊份利用新潮传媒覆盖家庭消费人群的优势，在社区场景里强势输出“万家灯火”计划，让社区的万家灯火聚合成庞大的线下流量，帮助品牌打造从塑造品牌、快速传播、触达用户，直至沉淀用户的完整营销链条，打通了“距离消费者的最后一公里”，为“万家灯火”计划赋能，形成规模效应，达成品牌高效传播。

　　《预见2021，凯度媒介趋势与预测报告》称，2021年城市社区居民对电梯广告的关注度仅次于互联网广告，电梯广告日到达率为79%。电梯已经成长为当代人避无可避的媒介场景。作为中国社区第一媒体流量平台，新潮传媒在全国105座城市布局了65万部电梯智慧屏，覆盖2亿家庭消费人群，在数字化技术加持下，以更智能、更具性价比的投放方式助力来伊份实现更精准的流量转化，成为营销破局的关键。