连开21家旗舰店 梦洁股份高端战略再进一步

　　本报记者 何文英

　　自今年发布高端战略转型并开展一系列升级举措引发行业持续热议后，【梦洁股份(002397)、股吧】（002397）近期又有新动作。据了解，今年9月起，梦洁将于湖南连开总面积达18000平方米的21家大型旗舰店，平均每间店面近千平方米。这也是梦洁实行高端转型战略以来，在门店、渠道升级层面的又一大动作。

　　梦洁股份董事长姜天武在接受记者采访时表示：“今年以来公司围绕‘高端床上用品’开启战略转型，以长期价值为导向，在品牌、市场、产品、渠道及运营等方面进行全面升级、不断加码，对实现高质量的长远发展奠定了坚实基础。”

　　焕新门店开设大型旗舰店

　　据了解，为营造更舒适的购物氛围、提供更优质的贴心服务，梦洁股份在销售旺季来临之际，结合全新升级的品牌战略、品牌形象，在全国终端形象开展升级行动。9月起仅在湖南省内，梦洁就将有21家大型旗舰店连开，店面总面积达18000平方米，平均每间店面近千平方米。

　　在9月新开幕的门店中，第八大店态形象集中亮相，将在过往的门店形象基础上再升级，包含空间设计、灯光设计、场景化设计、陈列布局、主色调、新Logo等，统一升级符合高端战略转型的终端形象，从而加深梦洁高端床上用品的形象，提升门店客流量和进店率。

　　一位家纺行业专业人士在接受记者采访时认为，此次梦洁的门店焕新以及大型旗舰店开设动作，表明公司进一步聚焦核心战略的意图愈发清晰，通过加深“高端床上用品全国领先”的形象，提升消费者对品牌的辨识度，力证其高端形象以及行业的领先地位。

　　不过，高端战略下对梦洁整合资源跨入全渠道零售也提出了新的考验。今年上半年，梦洁基于高端消费者的消费特点，不仅在一二线城市新开多家大中型店面，更集中火力开展年轻消费人群喜爱的直播购物、KOL探店种草等等。

　　“消费者不论来自哪个渠道，梦洁都将为他们呈现最优的服务，让消费者拥有享受高品质床上用品的权利。”姜天武说道。

　　原料、设计、服务齐升级

　　“床上用品领域，诸如桑蚕丝、长绒棉、鹅绒等高端床品原料，向来是兵家必争之地。”上述行业人士表示，占据家纺行业的制高点已成为业内共识。

　　对此，梦洁率先发力，导入床品行业最高7A原料标准及高端床上用品标准，陆续共建新疆7A超长绒棉基地和宁南7A有机桑蚕丝基地。据了解，梦洁7A大朵鹅绒基地也即将揭牌。

　　值得关注的是，为推进高端战略的落地，梦洁还邀请了前LV箱包设计总监VincentDuSartel担任梦洁全球床品研发中心（法国巴黎）创意总监，并合作多位高奢品设计师，组成设计大师矩阵。就在8月，梦洁携手前LV设计师及非遗传承人，联合推出了高端婚庆新品【中西婚庆·大师典藏系列】。

　　随着床品品牌一起升级的还有梦洁的服务升级。据介绍，梦洁今年升级了行业唯一的专业婚庆管家服务“梦洁福娘服务”以及七星洗护服务，在床品服务上做到了更加专业化、标准化。

　　8月20日，梦洁还正式官宣了肖战为首位品牌代言人，引发大众、行业、资本市场的高度关注。数据显示，截至目前梦洁官宣话题全网讨论度超12亿次，代言人肖战演绎的广告大片《共享好梦时刻》全网播放量超4000万次。

　　高端战略成效初显

　　梦洁在渠道、产品、品牌传播的同步升级，在刚刚发布的半年度报中也初显成效。

　　半年报显示，高端产品在梦洁整体销售中的占比明显提升，线上、线下渠道的客单价显着增长，带动毛利率攀升，与行业竞品走出了截然不同的业绩增长曲线，直观验证了梦洁高端战略转型的效果和可行性。

　　上半年梦洁股份实现营业收入10.16亿元，同比增长14.67%。线下门店数量有减少，但其直营店平均单店收入较上年同期增长10.83%，店效提升明显。

　　上述行业人士认为，连续12年高端床上用品全国销量领先的高品质、高口碑优势，让梦洁更利于率先走上高端战略转型的路子。“梦洁用实际行动重构了人、货、场，实现渠道、产品和品牌传播的多维度升级，并激发了企业的全新活力。随着‘高端床上用品全国领先’打造出的虹吸效应，未来将有望带来可期的业绩增量。”

　　（编辑 白宝玉）