太极集团获13家机构调研：上半年营利双增 通过集中谈判降费率（附调研问答）

　　太极集团（600129）8月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年8月20日接受13家机构单位调研。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1、从短期、中期、长期来看，公司的增长点？

　　答：公司未来将以临床价值及市场需求为导向，聚焦重点治疗领域，丰富产品，做大做强做优消化系统、呼吸系统、心脑血管、抗肿瘤及免疫调节、神经系统、抗感染、补益类等疾病用药，力推主品战略的同时，以骨干产品销售带动其他同类产品销售，利用循证医学及专家共识方式挖掘产品学术价值；在渠道上通过医院、OTC、基层医疗机构及线上等多终端销售的方2式来提升销售收入，通过多角度专业推广宣传，提高市场对公司产品的认可度。其中，中药和化药的个别大品种的毛利率仍有改善提升的空间，公司将通过优化价格体系、医院销售和 OTC 销售协同发展、学术活动的多点辅助等方式实现。

　　问：2、公司未来发展如何定位？集中力量发展哪一个板块还是全面协同?

　　答：公司未来将借助国药集团立足全球的资源配置能力、先进管理经验和科研优势，聚焦医药健康主业，多措并举促发展，围绕打造具有科技创新、智能制造为优势的现代中药为核心主线；同时打造以麻精药为特色的化药、生物药生产基地，和打造西南地区终端最广、渠道最优的医药商业龙头为两条并行辅线，打造新模式、新业态、新理念的“成渝双城经济圈”大型医药基地，成为国药集团在西部的战略增长极。

　　问：3、中药、化药和商业几大板块未来如何能够做到协同？

　　答：整合协同改革工业销售，统一连锁造就商业龙头。优化现有销售团队，利用集团内外资源拓展川渝以外市场，与连锁合作纵深推进 OTC 市场；通过学术推广和医院开发，优化代理客户，力争在医疗市场销售上保存量、增新量，同时在商业上重点抓品种供应及终端批发，拓展创新药大品种的配送权；通过明确产品和品类的治疗领域，实现贯通研发、生产和营销，产业链纵向一体化；整合资源、整合医疗、整合营销，跨界合作协同发展。

　　问：4、如何看待上半年业绩增长的持续性？

　　答：2021年上半年公司销售收入64.43亿元，比去年同期57.54亿元增长11.97%，归属于上市公司股东的净利润7,687.87万元，比去年同期1,021.76万元增长652.41%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,405.09万元，比上年同期-2,017.30万元增长516.65%，实现了销售收入和利润双增长，主要取决于公司始终坚持“规范治理、聚焦主业、突破销售、提质增效”工作方针，扎实开展各项工作。在公司控股股东完成战略重组，实控人变更为国药集团后，公司根据改革后规范治理的要求，明确了三大经营目标“融合、重塑、提高”，重新战略布局和定位，积极推进现代企业管治，聚焦医药工商主业，加大科研投入及产品开发，加快数字化升级及智能制造，努力实现企业活力、效率和效益的提升。

　　问：5、公司自身业务与国药集团未来如何做到协同？

　　答：公司的实际控制人为中国医药集团有限公司，位列世界500强第109位，是中国和亚洲综合实力和规模领先的综合性医药健康产业集团，拥有产品数量众多，研发力量强大，产业链完整及管理水平领先等突出优势。公司将以加盟国药集团产业集群为新起点，以聚焦中医药核心产业高质量发展为突破口，借助国4药集团先进科学的管理模式和强大的医药平台资源优势，加速打造世界中医药产业高地。

　　问：6、前期股权激励落地，后续是否有进一步的股权激励计划及落地的时间？

　　答：公司已实施第一期员工持股计划，现正开展三项制度的改革深化。

　　问：7、中药、化药、商业各个板块的净利润率？对于中药、化药和商业几大板块改革与发展的目标是什么？预期未来几年几个板块的毛利和净利率水平能达到多少？

　　答：公司2021年上半年医药工业毛利率为56.05%、医药商业毛利率为10.02%。2021 年公司计划销售收入同比增长15%，其中工业销售收入增长18%、商业销售增长10%。公司的经营目标将通过十大举措：产业布局、科研创新、营销升级、资源控制、智能制造、商业管控、品牌塑造、数字化转型、组织力、资本运作；四项保障措施：政治保证、组织领导、责任保障、监督考核来达成。

　　问：8、公司目前的考核机制与体系是否已经完成？相较于国药入主前的考核体系有什么不同？

　　答：根据规范公司治理的需要，公司将按照国药集团对国企改革三年行动计划的部署，统筹安排、精心部署、优化结构，进一步实现深化治理结构改革。公司已积极推进“利润增长分享”为核心的绩效考核机制，5建立企业经营业绩提升与工资总额管控机制，形成基于目标任务考核的绩效管理模式和以预算目标为基础奖励贡献超额利润的考核激励模式。公司将主动向国药集团对标对表找差距，按照国企改革三年行动要求，深化法人治理结构改革，优化组织机构，精简管理部门，提高管理效率；聚焦主业发展，清理非主业、非盈利的企业，盘活闲置资产，夯实高质量发展基础。因公司纳入国药集团旗下时间较短，相关考核体系及制度正在逐步对接完善中。

　　问：9、控费层面，公司是否有销售费用、管理费用、财务费用具体的考核目标？未来费用端压缩的空间有多大？

　　答：公司通过集中谈判降费率，发挥统筹融资优势，加快闲置资产的处置回笼资金偿还银行借款等措施实现财务费用的降低；通过优化整合销售团队，全力扩大销售，控制成本压缩费用实现销售费用的降低；通过总部组织机构调整、优化中层管理人员及优化调整子公司的管理层，提升生产经营效益，增加资本经营收益，实现管理费用的降低。

　　问：10、如何看待近期广东、河南对于中成药的集采？中成药集采以及降价在政策层面是否会有隐忧？

　　答：截至目前已实施了五批化学药国家集采，无论是化药、生物制剂还是中成药实施集采，都需要满足品6种用量大、占用医保资金多、生产厂家数量充分几个条件。目前国家层面对中成药开展集采也在探索中，部分省市推出的中成药集采试点，据了解主要是针对注射剂等为主。公司也将顺应医改新政，积极掌握各地政策法规，提高预判能力，充分挖掘资源，稳定并提高产品市场占有率。