我爱我家加盟业务增长背后的三大基石

　　做长期主义者 坚持有质量的增长

　　市场的领先能力往往决定企业价值增长的空间。很多人认为，市场规模的扩张，就会实现企业利润的增长和市占的提升，也更容易发展壮大。然而，高利润和稳市占，一定是大规模扩张的结果吗？

　　我爱我家（000560）的发展路径给出了自己的答案。我爱我家去年开启加盟模式，可是在此之前，我爱我家已深耕房地产经纪行业二十余年，并不止一次公开强调，相比快速实现大规模的扩张，我爱我家更看重“有质量的增长”。

　　何为有质量的增长？从产业布局来看，我爱我家近几年完成了对蓝海购、美住网等收购，主营业务涵盖二手房业务、新房业务、海外业务、房屋资产管理、商业资产管理、房后衍生业务等。

　　可以说我爱我家的发展模式一直是阶梯型上升，更注重管理、运营和效率，而不是通过单纯地体量提升来无序扩张。如今，针对加盟合作伙伴，我爱我家用累积20余年的优质资源和丰富经验，以系统为基础、赋能为目标，全面推动转型升级。毕竟相比规模，我爱我家更看重长期主义。

　　数字化支撑“i+模式”在全国落地

　　从全球范围来看，各行各业的加盟占比都在不断提升，酒店、餐饮、物流、零售等主要品牌的加盟趋势显着，这在房地产经纪领域也不例外。不过，比起新消费行业“轻、快、易”的加盟模式，房地产经纪领域的加盟却是“重”模式，“重”在基础建设和后台运营的数字化支撑。

　　今年4月，在“我爱我家加盟战略发布会暨十五城同启仪式”上，我爱我家加盟事业部总经理高志刚对外公布了全新的加盟战略――“i+模式”：以我爱我家品牌20年成功的直营管理经验为基础，以资源共享为前提，借力品牌知名度，依托体系保障、运营支持、资本合作以及衍生业务输出等强后台支持的双赢合作模式。

　　“i+模式”的落地，离不开我爱我家集团的数字化能力支撑。2018年，我爱我家提出“数字爱家”新战略，之后我爱我家着力打造以卓越运营为基础，以科技赋能为驱动的，并主要围绕数字化建设、战略性人才引进、文化重塑、品牌升级等逐步推进。目前，我爱我家自主研发的“i+产品群”，已经覆盖从中介业务到履约交付的全价值链，包括公域和私域流量经营、商机和潜客管理、房客质量管理、推荐匹配、约带看、谈判签约、权证过户、按揭贷款，可以实现经纪人一站式作业。

　　方法论输出 直营经验与弹性经营并进

　　早在我爱我家开放加盟业务之初，集团董事长、总裁谢勇曾表示，“我爱我家将放开整个资源系统，将所有加盟门店的房源和客源全部打通，实现资源互通和交易协同”。我爱我家基于二十余年的直营管理经验不断输出方法论，为加盟商提供包括招聘、培训、技术、品牌等全方位的运营支持和职能服务，推动加盟合作伙伴更加高效运转，助其事业快速成长。

　　值得一提的是，在城市和门店的经营管理方面，我爱我家还尊重不同城市市场的差异化，给予加盟合作伙伴更多的自主权利，提供更灵活的发展空间。在这种定制化的策略推动下，目前我爱我家南昌公司门店突破700余家，青岛公司签约门店3个月突破100家，西安公司签约门店更是2个月突破300家。

　　溯本逐源，我爱我家加盟模式之所以能如此成功，是因为抓住了加盟的核心要点：赋能与利他。赋能是基础，利他是共赢。目前，在加盟业务的助力下，我爱我家已在全国实现了41城、近5000家门店的成绩。未来，在我爱我家“百城万店”的三年战略目标下，相信这一数字还将有更大的想象空间。