朗姿股份获90家机构调研：上半年净利润同比增长近3倍 抖音等线上电商渠道效果明显（附调研问答）

　　【朗姿股份(002612)、股吧】（002612）8月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年8月19日接受90家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　朗姿股份于2021年8月18日发布了《朗姿股份有限公司2021年半年度报告》，公司董事会秘书王建优先生就公司各项业务上半年的经营情况做了简要介绍，并携朗姿医美运营总监胡力荣先生就投资者关注的公司医美业务的发展情况进行了解读，主要沟通内容汇总记录如下：

　　问：1、请介绍一下2021年上半年公司整体经营情况？

　　答：2021年上半年，公司实现整体营业收入178,936.44万元，较上年同期增长45.60%；营业利润和归属于母公司所有者的净利润分别为8,173.41万元和9,331.69万元，较上年同期均取得较大幅度的增长。女装业务实现营业收入83,457.10万元，较上年同期增长60.49%；实现营业利润5,946.67万元，较上年同期增长245.13%；实现归属于上市公司股东的净利润5,833.59万元，较上年同期增长290.70%；朗姿医美实现营业收入53,091.98万元，较上年同期增长49.52%；受新设机构增多和执行“新租赁准则”的影响，报告期内实现营业利润2,171.13万元，较上年同期降低38.31%；实现归属于上市公司股东的净利润2,499.25万元，较上年同期增长18.14%；婴童业务实现营业收入42,387.37万元，较上年同期增长19.80%，实现营业利润-1,284.45万元，实现归属于上市公司股东的净利润-341.21万元，与上年同期基本持平。在克服了疫情的影响后，公司通过女装品牌战略的升级、渠道调整优化、线上渠道持续发力等方式，收入规模和盈利水平取得大幅增长；医美业务区域战略进一步深化、全国布局的战略快速推进，报告期内取得营业收入的快速增长和盈利规模的稳步提升；婴童业务通过产品调整和线上收入的提高，营业收入稳定增长。

　　问：2、请介绍一下女装业务未来的规划如何？女装业务品牌战略升级体现在哪些方面？

　　答：公司于报告期内对主品牌“朗姿”的品牌形象进行了全面升级，强化有辨识度的品牌定位，以最简洁的方式传达品牌的思想内核，推出全新VI色“朗姿红”，诠释当代女性力量。全新的店铺形象由日本着名设计公司GARDE设计，以“My place 　My time由心、绽放”为设计理念，引领理想的生活方式，并呈现出朗姿品牌的高级质感和品牌辨识度。今年公司推出朗姿品牌旗下时尚女装品牌“L BY L?NCY”和电商线上设计师品牌“LANCY PINK”以满足不同女性对中高端女装的需求。未来公司也将运用数据化、信息化、平台化的建设，通过新零售等模式引领新的消费理念，并加速与医美业务的跨界合作，不断开拓新的合作模式，推动女装业务的增长。

　　问：3、女装现有会员规模如何？女装库存结构如何？

　　答：截至今年上半年末，公司拥有女装线下VIP客户已达32.59万余人，女装线上采用平台新的引流方式VIP客户近19.39万人，均较期初有所增长，且线上增速较大。截至今年上半年末，女装存货余额为63,275.49万元。上半年，女装业务通过加大库存商品消化力度，使得库存商品余额有所下降，同比降低4.68%，库存商品中库龄1年以内33,195.35万元、1-2年13,584.86万元、2年以上7,280.7万元；因对市场的看好，公司备货量增加，女装原材料和在产品同比有所增长。

　　问：4、公司女装线上收入提升明显，请介绍一下线上各平台增长情况？

　　答：公司女装电商渠道通过紧抓流行趋势制定快反政策、通过大数据分析优化追单模型、提高大货入库及时率以及加强商品培训等一系列措施的推动，实现了“精准做货、快速流转”的业务目标，有力地促进线上销售收入持续快速增长。2021年上半年电商渠道实现营业收入总额1.64亿元，增速达71.34%，按渠道贡献大小来看，天猫渠道流水增速达79%、唯品渠道流水增速略有下滑降幅为11%，特别值得一提的是抖音渠道取得较大突破，流水规模超过4千万元。

　　问：5、今年女装有新增门店的计划吗？朗姿现在的平均店销如何？销售渠道如何规划？

　　答：今年上半年末，公司女装业务目前拥有门店数量602家，其中：自营店铺440家、经销店铺140家、线上店铺22家(主要采用线上自营模式)，总店数比上年末减少6家。公司女装店铺将会在进一步优化客户服务体验和提升一、二线城市现有平效的基础上，加大经济较发达的三、四线城市的布局，具体开店计划要视公司渠道布局规划来进行。今年上半年，公司女装直营店店效为192.68万元/半年度，去年全年是306.6万元/年，对比来看，今年平均店效有较大提升。公司女装各品牌定位中高端，其中，自有女装品牌：朗姿、悦朗姿、俪雅、莱茵和子苞米品牌以自营为主，经销为辅，同时设有线上销售渠道，如天猫店铺、唯品会以及其他线上销售平台；授权代理女装品牌莫佐主要以线下自营销售为主。

　　问：6、西安高一生去年进行了升级改造，对比看来，今年的增长情况不及四川米兰柏羽，能否介绍一下西安高一生未来的增长变化趋势？

　　答：2021年上半年，高一生事业部收入总额7,474.38万元，同比增长39%，增速相对稳定，但是在三大医美品牌中增速相对偏低，净利率有所下滑。去年，在西安高一生完成了业绩对赌以后，我们对其进行了整体的升级改造，再叠加疫情带来的影响，对其当期业绩产生了较大影响。今年上半年，高一生事业部整体收入增速在预期范围内，净利率有所下降主要是公司对其业务结构进行了调整，非手术医美业务收入占比提升。西安高一生业务规模目前较四川米兰柏羽来说机构类型相似，业务规模相对偏小，我们通过目前的加大投入和改造，相信未来其收入规模仍有较大的提升空间，带动整体利润率的上涨。

　　问：7、上半年，我们调研医美行业发现，手术类医美业务存在一定的压力，请问你们是否感受到这种压力，是否对医美业务的收入和利润率增长产生压力，你们又是如何应对的？

　　答：通过公司披露的《2021年半年度报告》可以看到，今年上半年，公司手术类医美业务收入1.52亿元，同比增长22%，仍然呈现出较好的增长趋势，但是增速确实不及非手术类业务的增长，我们非手术类医美业务增速在65%。我们认为，这和整个医美行业的发展趋势有较大关系，非手术类医疗美容业务因产品的出新和设备的进步，呈现出较好的发展势头，但是这种发展趋势，并未给我们手术类医美业务的发展带来太多压力。首先，我国的医美市场需求仍然旺盛，目前的渗透率仍然较发达国家有较大的提升空间；其次，选择手术类医美业务和非手术类医美业务的客户并不完全重叠，各种需求的客户都有存在，每种业务都有其客户群体。朗姿医美业务发展中存在的主要压力之一是，现有部分医美机构的空间不能满足其业务的快速发展，为解决这一问题，我们正在通过开设分院和收购新的机构来解决，比如，报告期内通过在成都地区开设第二家综合整形医院—“高新米兰”来分流四川米兰的业务增长压力。

　　问：8、请介绍一下医美并购基金的进展情况？

　　答：目前，芜湖博辰五号股权投资合伙企业(有限合伙)、芜湖博辰八号股权投资合伙企业(有限合伙)已完成设立，并已经进行相关标的的投资；芜湖博辰九号股权投资合伙企业(有限合伙)正在设立的过程中；成都朗姿武发医疗美容产业股权投资基金合伙企业(有限合伙)尚需经公司股东大会审议通过后，方可进入设立程序。该次股东大会将于2021年8月30日召开。目前，上述基金总体规模为16.53亿元，公司在上述基金中累计认缴金额67,500万元，截至目前已完成资金缴纳27,741万元。上述基金所持标的正在孵化过程中，公司及旗下子公司朗姿医疗管理有限公司对上述标的有优先收购权，公司将视收购条件成熟情况逐步纳入上市公司体内，目前，上述工作正在加快推进中。

　　问：9、今年上半年，公司医美业务整体净利率有所下降，能否具体介绍一下相关影响因素？

　　答：今年上半年，公司医美业务机构端整体净利率为4.46%，较去年同期下降4.11个百分点。主要原因有以下几个方面：首先，米兰柏羽新设的综合性医院高新米兰于2020年末设立，今年4月份正式运营，业务运营时间短，今年上半年净利润均-1,821万元；其次，新租赁准则的实施，给医美业务当期费用增加334万元；再次，较上年同期相比，新设晶肤医美机构带来的利润亏损有539万元。如剔除上述因素的影响，本期净利率水平较上年同期略有上升。

　　问：10、请问医美贷在公司医美业务销售中占比高么？近期的相关监管政策对公司医美业务有无影响？

　　答：公司不从事医美贷业务，公司个别医美机构有涉及到与医美贷公司的合作，医美机构在与这些机构的合作过程中，会由公司集团法务部门进行严格的审批，对其资质有严格的要求和把关程序。目前，医美贷公司引流给公司带来的收入只在1-2%的占比范围内，相关监管政策的推出，对公司医美业务的发展不存在不利影响;

　　朗姿股份有限公司是一家致力于高端女装市场的纯女装企业.其主营业务为品牌女装的设计、生产与销售.公司三大核心品牌包括自有品牌"朗姿"和"莱茵"，以及在中国获得独家授权的"卓可"系列品牌；主要产品及服务有女装上衣、女装裤子、女装裙子、女装外套、婴童服装、婴童用品、手术类医疗美容、非手术类医疗美容、咨询服务。

　　公司已获得2项国家发明专利、30项软件着作权、12项外观设计专利、13项实用新型专利。

　　调研参与机构详情如下：