奇安信获64家机构调研：新赛道安全产品收入同比增速60%以上 部分产品在鸿蒙系统下稳定运行（附调研问答）

　　【奇安信(688561)、股吧】7月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年7月9日接受64家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1、十四五期间，中国网络安全行业的景气度和发展空间及发展驱动力是什么？

　　答：十四五期间内，网络安全行业持续高景气度，相比于海外市场，国内网络安全行业目前处于高速发展期的起点，未来5年，年复合增速在20%以上是确定性的。因为2020年国内数字经济占GDP体量接近40%，数字经济增速在两位数以上，数据成为生产要素，网络空间的安全是数字经济的底板，网络安全从之前信息化的附属品，现在变为信息化建设的刚需。十四五期间内，参考海外发达国家，中国网络安全市场市场具备3-5倍的成长空间，网络安全建设驱动力包括国家安全、网空主权的保障、网络战的对抗、安全事件频发、数据安全与隐私保护、政企客户数字化、智能化、云化转型的加速等多维度驱动，所以网络安全市场客户群覆盖国家安全、行业安全、商业企业安全市场，围绕着商业市场围绕着网络犯罪对抗，个人信息滥用，数据泄露、网络诈骗，数据窃取；行业安全围绕着关键信息基础设施攻击、勒索攻击、敏感数据窃取，直接威胁国家稳定和经济运行；国家安全市场，围绕着国家对抗和网络空间利益重新划分、商业利益诉求和恐怖破坏目的交织，高智商利用高技术集团化对抗，需求遍布全行业，所以网络安全行业景气度很高。

　　问：2、如何看待公司在网络安全行业的核心竞争力？

　　答：公司的核心竞争力体现在两个维度，一方面关注公司的技术优势，一方面关注公司的市场扩张能力。

　　技术优势体现在三方面：

　　(1)攻防实战化能力强，带动公司实战化产品方案的销售，所以攻防实战化演习带来更多订单，安全服务通过“人+联网工具+安全大数据+安全运营平台”的战略思路，中长期提升安全服务的人均产出和核心竞争力的固化。

　　(2)另外一方面，公司重视新赛道的安全产品和服务能力投入，新赛道包括两类，一类是面向新场景如云、大、物、移、工等新场景的体系化主动防御属性的实战化产品和安全服务方案，一类是使用大数据、人工智能、零信任等新技术和新理念提升安全检测、威胁发现和防御效果的产品和方案。2020年，公司新赛道安全产品收入占主营产品收入比例接近60%，同比增速在60%以上；安全服务收入同比增速在75.89%，收入占比在15.5%以上；新赛道安全产品和服务的营收规模已超过公司2020年主营业务收入的50%，同比增速在60~70%左右，这是未来3-5年带动公司持续稳定快速增长的核心引擎。

　　(3)除以上述以外，公司注重研发投入，打造了8大研发平台，实现了研发能力平台化，中长期提升研发效率，在新赛道布局、定制化方案打造、核心技术能力固化等方面，研发平台效能越来越凸显，这部分投入也是公司近几年搞研发投入的主要部分之一。

　　市场扩张能力体现在三方面：

　　(1)客户群，从头部客户往下影响，树立标杆样板，实现规模化复制，网络安全不是儿戏，网络安全涉及国家安全、经济发展、社会保障、民生等方方面面，公司注重全行业政企客户的安全需求，以安全需求为导向，提供满足客户实战化、体系化的主动防御的解决方案。

　　(2)公司积极与行业各大ISV进行战略合作，通过把安全能力赋能给行业生态合作伙伴，实现生态合作伙伴再向其他客户群能力输出，实现共赢的效果。

　　(3)公司以实战化攻防能力，获得更多的客户群的认可，所以国家大型攻防实战化演习中，给公司带来大量的商业机会，从而带动公司新赛道安全产品和安全服务的快速增长，这是正向循环的过程。

　　问：3、如何看待公司未来3-5年的增长引擎？

　　答：首先网络安全行业具备高景气度，客户需求从传统的零散式、被动式的形式化合规需求转向以实战化、体系化、防护效果为导向的建设需求转变，所以具备实战化攻防能力及体系化协同联动的主动防御方案型公司更具备竞争力，而公司刚好满足客户这些新需求，提供面向数据和应用的体系化安全方案以及通过引入大数据、人工智能等新技术提升威胁检测与防御效果。其次，特别是疫情过后，全行业客户在加速做数字化、智能化、云化转型，网络安全面向新赛道的安全产品需求激增，以安全服务带动新赛道安全产品方案的销售就是公司最核心的增长引擎。最后，面向十四五规划、新基建、数字基建，公司已经做了很多布局，研发能力平台化、帮助大量客户做十四五网络安全规划，做大客户安全预算投入，并且围绕未来新场景：云计算、大数据、隐私防护、车联网、人工智能、物联网、移动安全等场景，公司都在积极布局安全能力。

　　问：4、公司在车联网安全领域的布局如何？

　　答：车联网安全领域是公司重点布局的赛道之一，公司很重视。公司先是在内部成立了奇物安全实验室和天工实验室，专注于智能网联车安全技术研究，其后在2019年11月的湖南网络安全智能制造大会上，公司联合北汽蓝谷（600733）信息、中电互联成立车联网安全体系实验室，研究方向包括安全技术、安全评测认证、汽车工业互联网安全等。年初公司与中电互联合资成立中电车联，深度聚焦“5G+车联网+安全”领域，目前已研发了车联网安全评估评测、智能网联车示范安全产品和服务体系。与此同时，奇安信和北汽、长安汽车、广汽、吉利、上汽等十多家车企直接展开合作。今年4月，由中国汽车工程研究院股份有限公司、中国汽车信息化推进产业联盟、江苏智行未来汽车研究院共同主办的“中国智能网联汽车创新成果大会”在南京举办，公司荣获“中国智能网联汽车技术创新成果奖”；目前车联网安全收入占公司收入比例较小，更多内容可关注后续相关进展披露。

　　问：5、公司在大数据安全、数据流动及交换共享与数据隐私合规场景的产品方案布局情况？

　　答：公司在基于数据生命周期及数据应用场景，开展数据安全防护工作，保障大数据采集、存储、传输、处理、使用、共享开放、销毁安全。做到大数据场景下的数据不失控，不被盗用，不被误用，不被滥用。几个关键举措：(1)数据安全治理方面，识别敏感数据，摸清家底，分析业务数据，然后确定数据权责、对数据进行分类分级；(2)通过零信任方案提升精准管控能力，细粒度访问控制是数据安全的关键基础，立足于信息化和网络安全双基础设施的定位，构建基于零信任属性的身份管理与访问控制体系，全面纳管数字化身份，为网络安全与业务运营奠定基础，保障业务运营。(3)基于大数据流转及数据应用场景，开展大数据安全防护工作，通过“数据不动程序动、数据可用不可见”的数据交易沙箱方案，做到大数据场景下的数据不失控，不被盗用、不被误用、不被滥用。(4)基于只交易价值，不交易原始数据的原则，同时围绕数据的全生命周期做好安全防护，有效控制流转过程带来的风险。(5)公司提供安全运行体系保证数据安全保护的所有系统、产品、措施持续有效运行并发挥效能。所以围绕以上场景，公司的大数据安全与隐私合规场景的方案包括：面向新场景的隐私卫士(隐私检测与合规平台级产品)、数据交易沙箱(数据可用不可见、数据不动程序动的解决方案)、零信任数据安全方案、以及传统的数据安全产品如数据库审计、数据防泄漏等产品。公司大数据安全与隐私合规产品在2020年收入1.5亿左右，同比增速60%以上。

　　问：6、介绍一下公司与华为合作的情况及鸿蒙系统的适配情况？

　　答：之前e互动有投资者提问过，基于公开信息，简单说明一下，公司的移动端安全管控产品、云手机(移动安全办公平台方案)、零信任、VPN等产品，技术上已经全面适配鸿蒙系统，目前这些产品可做到在鸿蒙系统环境下产品功能稳定运行。早在HarmonyOS面世之前，公司的盘古实验室就与华为多次开展合作，为华为提供安全支撑。凭借领先的实战攻防能力，盘古实验室曾获得华为终端安全2019年度突出贡献奖。在华为全联接大会2020期间，公司与华为云共同发布了“政企移动安全办公解决方案”。该方案集成了双方在云计算和网络安全领域的相互优势，为政企客户打造出了新一代基于云手机技术的移动安全办公解决方案。2021年初，华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴授牌仪式在北京举行。奇安信代码安全实验室凭借出色的漏洞攻防研究能力获得授牌，与华为鲲鹏计算平台达成合作伙伴关系。双方将在漏洞攻防技术领域展开更加深入广泛的交流合作，共同为华为鲲鹏计算平台保驾护航。公司的部分业务线与华为存在项目合作，相关业务收入在公司营业收入中占比较小，提请投资者注意相关风险。

　　问：7、介绍一下公司在C端个人版安全防护软件的布局进展？

　　答：自4月29日开启内测以来，经过广大用户两个多月的内测体验，公司的个人版安全防护软件冬奥版在功能、性能等方面均有大幅度提升。近期，公司面向个人(C端)安全防护软件冬奥版已经率先完成了和Windows11系统的适配工作，并上线多项功能。作为公司首款面向个人用户的安全防护产品，奇安信安全防护软件冬奥版不仅保留了奇安信天擎业界领先的强安全能力，还重点强化了个人终端关注的隐私保护、卡慢追踪、网络连接管理、攻击溯源、无广告打扰等功能。在定价方面，奇安信安全防护软件冬奥版沿用To B的收费商业模式，承诺永久无广告，除异常告警之外无弹窗，确保给用户一个干净、整洁的桌面环境，其中三台设备、一年使用期的套装定价为108元，三台设备、三年使用期的套装定价为168元。北京冬奥会的各国工作人员、运动员、志愿者可以终身使用，不用付费。目前还是内测版本，还未正式发布。

　　问：8、今年下半年网络安全市场有哪些重要催化剂？

　　答：今年9月1号，数据安全法正式实施，同时个人信息保护法、数据安全管理办法、关键信息基础设施保护条例等都将预期出台；围绕着国家重大活动的网络安全保障需求也会增加，如国庆、冬奥会等，网络空间的主权安全需求是持续性的刚需。除此以外，不断爆发的各类敲诈勒索事件、数据泄露事件、个人隐私数据被贩卖、各种欺诈诈骗事件等，都是网络安全行业的持续催化剂。之前发布的网络安全法、等保2.0、密码法等都是影响网安行业发展持续催化剂;

　　奇安信科技集团股份有限公司的主营业务为向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务。主要产品及服务为网络安安全产品、网络安安全服务、硬件及其他。

　　调研参与机构详情如下：