新品上市两天价格飙升 飞天茅台提价还远吗

　　数张茅台新品图让酒业人的朋友圈高温不退。6月27日，北京商报记者从北京地区部分茅台经销商了解到，茅台新品部分终端渠道已经喊到5500元/瓶。该产品上线2天价格飙升，让部分业内人士猜测这是不是飞天茅台涨价的序曲。北京酒类流通协会秘书长程万松指出，从市场理性发展的需要来看，茅台酒涨价还是要保持克制，有茅台酒自身产能扩张的事实，有市场累加茅台酒存货的问题，还有市场对高价茅台实际承受力的问题。

　　新品价格飙升

　　北京商报记者从茅台渠道获悉，“香溢五洲”新品茅台是普通茅台微调酒质，目前市场上供应量不多，北京多家茅台供货商都尚未到货。

　　茅台北京地区某大商告诉北京商报记者，少量经销商手里有货，但是价格很贵。贵州茅台酒行（朝外南街店）店员称该产品6月28日到货，目前销售价格为5500元/瓶，但是需要按箱购买。调查结果显示，目前市面上的此款茅台酒还没大量进入市场，价格是渠道尝鲜价。

　　茅台相关人士对此回应，具体信息还不太清楚，但是已经听闻目前市场上有人在炒这款产品。

　　据悉，茅台新品瓶身右下角印有“香溢五洲”，其蓝色系的瓶身，让许多消费者眼前一亮，被茅粉戏称“蒂芙尼蓝”茅台。新品茅台上市后，主要针对的是团购和直营渠道，是此前定制尊享版的后续款。

　　北京酒类流通协会秘书长程万松就此指出“香溢五洲”新品属于小众产品，满足茅粉及茅台酒类收藏爱好者的消费需求。

　　无独有偶，茅台牛年生肖酒上市之初价格也被炒的风生水起，从3月上市至6月初，牛年生肖茅台酒从早前的报价8000元左右，随着市场投放量的增加，价格逐渐回落跌至4900元左右。这是生肖茅台酒上市的传统：尝鲜价往往远高于稳定放量之后的价格。“蒂芙尼蓝”茅台的价格趋势是否如同牛年生肖茅台酒一般，我们仍未可知。

　　君度卓越咨询机构董事长林枫就此指出茅台飞天受到产业周期上行，再加上通货膨胀、货币超发等影响，消费者也存在对高端酒更高的消费能力，更高价位的消费需求。所以，在这样的背景下，茅台通过文创产品或是一些细分产品是符合公司战略预期的。

　　加码直营产品

　　近几年，茅台加速直销渠道建设，对违规经销商进行清理整顿，并成立集团营销公司，大力发展团购、商超、电商等直营渠道。

　　“香溢五洲”新品茅台则是茅台加码直营渠道的另外一种表达。据悉，近几年茅台一直在加大直营渠道投放的力度。切合了投资者对利润回流的期待。普通飞天茅台酒出厂价为969元，然而给直销渠道商的实际价格，会比969元高一点。

　　2019年茅台国内经销商数量为2987家，2019年减少到2377家。剔除增加的经销商，期内净减少610家，再剔除减少的503家系列酒经销商，茅台酒经销商减少数量也在100家左右。

　　在直销渠道改革背景下，茅台酒直营比例放大带动吨价持续提升。2020年，公司直销收入达132.4亿元，同比增长82.66%，占比由2019年的8.49%提升至13.96%，直销渠道吨价达336.73万元。

　　批发代理渠道2020年销售收入达815.82亿元，同比增长4.46%，增速明显放缓，而批发代理渠道销量在2020年也有所下滑。吨价方面，批发代理渠道销量吨价为135.69万元，只有直销渠道的1/3左右。

　　不仅线下渠道改善，线上直营渠道也在放量。618期间，各大电商纷纷放量飞天茅台。京东在“618”期间将以超过日均投放量10倍的数量向市场投放，苏宁超市则在“618”当天全面发力，启动6轮平价飞天茅台酒抢购活动，天猫超市则持续六天六倍放量飞天茅台。

　　程万松曾在618茅台放量事件中指出，茅台对于零售渠道的直接掌控力度越强，那么平抑价格的能力就越强。但从年报中可以发现，目前零售的比例还是占比很低，还不足以对茅台酒的价格实现一个立竿见影的管控。

　　提价还有多远

　　“香溢五洲”新品茅台销售形式惹人注目，该产品的出厂价更让业内关注。对于出厂价酒商们各执一词，推测出厂价在2399-2999元区间。众所周知，茅台产品中最火热的产品飞天茅台出厂价969元，新产品发售价高于飞天茅台价格，这是否意味着飞天茅台的提价也近在眼前？

　　上个月，在茅台2020年度及2021年一季度业绩说明会上，茅台公司董事、代行总经理李静仁曾公开表示，公司目前没有调整产品价格的计划。这是对于投资者频频提出的茅台酒会否提价的问题，茅台就提价再次给出的官方回应。

　　无独有偶，2020年9月13日，有媒体发布茅台酒将上调出厂价的公告。针对这则上调出厂价新闻，茅台官方第一时间发文辟谣称，称并未对飞天茅台及其他产品进行提价。

　　梳理近些年茅台价格趋势变化可以看出，2015年出厂价为819元，一批价不低于850元；2016年上半年零售价在880-1000元，下半年价格一度突破1000元；2018年1月1日出厂价提高至969元，指导价为1499元/瓶。

　　在业内人士看来，虽然近几年价格浮动并不大，但随着新品发售价的提高，白酒行业掀起涨价潮，市场上出现茅台提价传言。与1499元的指导价相比，茅台市场价长期居高不下，已经充分预留了提价空间。除此之外，国家统计局的数据统计，2015年、2016年白酒产量的确达到了高峰，随后，近几年白酒行业产量明显下降，2020年，白酒行业产量为740.7万千升，较2016年峰值1358万吨下降不少。白酒产量的下降或是价格变动的原因之一。

　　然而，程万松对上述观点持反对意见，其表示，“香溢五洲”新品茅台发售和飞天茅台涨价没有必然联系。飞天茅台的涨价影响因素有很多，从目前看，呼吁涨价者主要是基于茅台酒供不应求的现象，或者是手里有茅台酒的人，以及希望茅台股价继续高涨的人。但从市场理性发展的需要来看，茅台酒涨价还是要保持克制的，这里有茅台酒自身产能扩张的事实，有市场累加茅台酒存货的问题，还有市场对高价茅台实际承受力的问题。

　　北京商报记者 赵述评 实习生 王傲