安新源拓展怡亚通合伙人模式边界

　　安新源 是宝洁在 深圳、惠州的总分销商 ， 合作时间超30年，双方共同见证并推动了中国日化行业市场从小到大、由弱至强的恢宏历 程，成为 宝洁 等众多品牌增强 深圳 与 惠州 地区 的 渠道 分销 服务、巩固区域市场的核心力量。

　　2013年，安新源与怡亚通（002183）达成合资协议，成为怡亚通合伙人，与新流通平台的相互赋能、联合创新，实现了跨越式发展――安新源业绩规模从2013年的7.5亿元，2017年已经发展至16亿元。

　　2018年，面对新的市场环境变化、消费人群习惯等变化，传统分销模式已经不再适应流通产业的新需求，安新源主动求变，通过转型升级不断探索新市场与新模式的边界，逐步打造出差异化竞争力，业务结构焕然一新。2020年，安新源传统商超渠道订单占比下降至不足20%，电商、社群/社区、新零售等新渠道订单占比已超80%，为未来五年持续增长奠定了坚实的结构与基础。

　　Transform

　　坚决转型

　　“分销+营销”一体化服务

　　2015年以前，安新源主要以大型商超等作为分销的主战场，批发渠道销售占比也蔚为可观，电商作为新兴渠道占比不高。但安新源洞得先机，提前调整渠道思路和工作重心，先行在新兴的电商渠道进行布局。

　　在传统业务依然强劲增长时转型，这无疑需要管理层具备高超的智慧和决心，幸运的是以安新源总经理胡洪纲为核心的公司高层有着创新变革、与怡亚通平台共进退的坚强觉悟与意志，他们为公司确立了两大转型方向：发力“数字化+多元化”，成为全国专注品牌 “营销+分销”一体化服务的多元化增值服务商。

　　（安新源总经理胡洪纲）

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　　向数字化运营平台转型

　　摆脱依赖卖场百货单一区域性渠道模式，由传统代理商升级转型成为平台服务商，跟随怡亚通平台的转型步伐，向着智能化、互联网化、扁平化、共享化等方向转变，打造具备【线上线下(300959)、股吧】（300959）全渠道网络与能力的综合运营服务商。

　　2020年，安新源站上了怡亚通数字化转型战略落地的第一线，扛起变革大旗，成为首批上线SAP业财一体化系统的合伙人，通过系统端口对接宝洁DMS系统，优化SKU、订单、财务等管理程序，形成标准化数据，实现了宝洁进销存完美对接怡亚通&安新源的供应链管理模块，大大提升了运营效率。

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　　向多元化的营销服务转型

　　从“分销商”到“分销+营销”闭环平台转变，在原有分销服务的基础上，进一步开拓“营销”的服务功能，包括路演执行、品类管理、主题营销、场景营销、促销管理、会员管理、客户化二包设计服务等能力，成为能为品牌创造销量、拓展新市场的价值创新者。

　　这两个转型，不仅让安新源领先一步抢跑赢得了市场，也为其在纷繁复杂变化一日千里的快消市场觅得了“定海神针”。

　　如今，安新源的服务市场已经深度覆盖深圳8个区、惠州2区3县、广西南城等区域，建有9个现代化仓库，服务门店超10000家。安新源的线下门店送货时间由原来的5-7天提升到48小时，并且大部分订单已经可以保证24小时送达。

　　CO-Create

　　携手有赞

　　赋能终端、渠道共创新价值

　　2020年伊始，安新源转型创新持续突破线上线下业务蓬勃发展，尤其作为最后一公里的小店渠道，其采购订单保持着高速增长，但因为所服务的小店分布较零散，导致人工成本、物流成本高企的难题依然困扰着安新源。

　　在找寻问题解决方案的过程中，380品牌副总裁邹艳妮敏锐的觉察到了社群营销&零售模式加速崛起的趋势，这时有赞平台旗下的“有赞微商城”所提供的商家线上开店SaaS方案被提上了日程。 通过有赞的拼团、砍价、优惠券、分销员、会员储值等上百种营销工具，以及客户管理、数据分析、行业洞察等实用功能，融合微信群、小程序、手机支付、会员管理等微信生态赋能，可让低成本拓展新用户、在线维护老用户、提高复购率变得更为简单而高效。

　　2020年1月，在决定进驻有赞仅仅3个工作日内， 安新源B2B有赞商城 （以下简称商城）即完成上线，赋能品牌直供零售终端，助力小店向上游品牌集中直采，打造一个高效完善的“物流配送+分销覆盖+全域营销”服务平台。

　　商城上线时间适逢2020年1月末爆发的新冠疫情前夕，由于全国人民居家购物需求骤增，订单迅速爆发式增长，截止2021年5月，商城上架品牌50多个，下单门店客户累计近1500家，月活率高达62%，商城销售额近2000万元，超额达成了既定发展目标。

　　在有赞商城渠道的推动下，安新源2020年小店渠道订单量与销售额均实现翻番，渠道毛利率和净利率创下历史新高，有效摆脱了库存周转、现金流与资金占用等传统分销模式困境。

　　“安新源有赞商城发展规划第一步走自营模式，这一模式已经取得了成功，2021年我们将尝试拓展各大品牌的经销商成为商城的前置仓（营销合伙人）。”用户在商城下单后，安新源即可把订单推送到距离收货点最近的前置仓合伙人，让前置仓进行发货或派送，这样显着增强了安新源在本区域的覆盖深度，将产品服务推广到整个惠州与深圳地区。

　　前置仓模式不但保证了配送效率、节省物流成本，更关键的价值在于给合作经销商（营销合伙人）带来了新的订单，增加了销量，这进一步拓展了安新源在小店渠道的销售额和影响力。截止到2021年5月，前置仓营销合伙人数量已达370家，销售额近130万，预计年成交额有望突破千万元规模。

　　安新源正在加速打造一个高效完善的、集 “分销+营销” 于一体的综合服务平台，赢取品牌商、分销商、终端门店的多方信赖，构建起上下游共享共赢的新流通模式迈向更辉煌的新未来。

　　寻找合伙人

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