苏宁618“共情消费”再次圈粉年轻人

　　

　　刚刚过去的618，全渠道作战的苏宁，【线上线下(300959)、股吧】（300959）发力，消费者年中“买买买”的热情被推向高潮。相比往年的买得畅快，今年的618对消费者而言则多了一份省心与舒心。此次南京苏宁推出“618省钱风暴”，多款热门爆款产品放“价”让利，给消费者带来震撼优惠。此外，苏宁打造的618上演脱口秀毕业会，“共情消费”再次圈粉年轻消费者。

　　全屋家装、智能家居持续热卖

　　作为领跑家电全渠道份额的苏宁易购（002024），今年618期间，依靠自身双线全场景资源，持续不断地刷爆多项销售新纪录，更为消费者带来多款花式优惠活动。

　　据苏宁数据显示，大促首日苏宁易购发布618开局1小时战报：苏宁易购全屋家装、智能家居产品持续热卖，销售同比增长135%。在消费升级背景下，苏宁奥莱奢品1小时同比增长176%。仅1小时， GUCCI、COACH、BURBERRY、万宝龙等大牌销售超去年618全天。

　　欧洲杯赛事正酣，苏宁618开局1小时酒水销售同比增长达到79%。此外，值得注意的是，首次参战618的苏宁药房成绩斐然，1小时内GMV环比增长210%；苏宁易购Super会员618专属红包拉动会员消费同比增长68%。

　　南京苏宁首日销售额突破1亿

　　此次618，南京苏宁依托线下门店优势打造“省钱风暴”，通过聚焦预存翻倍、超级补贴、场景套购、以旧换新四个核心营销玩法，向市场追加更大规模的消费补贴，为消费者带来多维度“让利空间”。

　　618首日，南京苏宁也同步传来开局战报：首日销售额突破1亿元。此次“618省钱风暴”活动南京苏宁还推出了超级大牌CP活动和多场比价直播，掀起了行业平价风暴，依托南京苏宁官方微信公众号推出的“大额神券领取”活动，给消费者带来了更多的让利空间。

　　与此同时，6月18日南京苏宁在全城也正式启动了清凉风暴节活动，牵手南京欢乐谷拿出超1亿元的清凉消费补贴，5000张欢乐谷、玛雅海滩门票，全城派发，不仅实力宠粉，福利更是多到眼花缭乱。

　　今年618活动期间，南京苏宁通过领神券、以旧换新、家电套购、天天低价几大“王牌”，助力消费动能提升的同时，也给消费者带来一场全场景全品类的618省钱风暴！

　　开辟“共情消费”新赛道

　　此次618期间，苏宁易购还与笑果团队联合打造了一场“毕业野要在一起”618脱口秀毕业会，豪投10000个毕业大礼、5亿红包，用明星、福利优惠、超级买手直播等活动，打入年轻人日常生活，引发共鸣。这也是在六一宝宝节“开心直播夜”后，苏宁618再提“共情消费”，此次毕业会在苏宁直播、微博、腾讯视频、PP视频、苏宁易购视频号等平台进行了直播。

　　明星阵容上，“脱口秀大会”的程璐、呼兰、李诞、孟川、王勉、杨笠、杨蒙恩，歌手弹壳、萧敬腾，演员张萌以及彩虹合唱团同台，围绕毕业后的创业、就业、同事关系处理等年轻人关注的话题开启“吐槽”，以“脱口秀+说唱+表演”的形式，直击当下年轻人的职场“痛点”，成功将毕业会玩成了618“共情派对”。

　　“毕业会”现场，苏宁直接送出了10000件免费的毕业大礼包和5亿惊喜红包，还配套推出了最高24期免息、至高1200元以旧换新补贴、跨店满200减30上不封顶、Super会员600元专属红包等玩法，铆足了劲给消费者送福利，在618的最后“决战”期，苏宁易购情感营销突围开辟电商大促新赛道。

　　不难看出，苏宁易购首次提出的“共情消费”，将电商大促的焦点拉回到了“人”身上。其次，苏宁线上线下的消费场景，满足了消费者个性化的消费场景需求。618大促会“毕业”，但是能为消费者提供解压的营销活动，拉近了消费者与平台的距离，“共情消费”也真正为消费者留下了可以思考和回味的大促“爆款”。

　　现代快报+/ZAKER南京记者 刘德杰