精耕“人、货、场”三要素 怡亚通“平台+营销合伙人”创造新零售

　　在 互联网普及的今天，以数字化为依托的新零售探索者们仿佛落入了怪圈 ： 曾经红极一时“智能货架”“无人商店”，或黯然退场，或不温不 火，都在走上和传统零售门店一样的老路――销量增长乏力。 褪去了流量红利期的光鲜外衣，新零售探索者们发现，影响消费者决策的，依然是“人、货、场”三个零售要素。

　　作为深耕流通环节的供应链企业，怡亚通（002183）深谙此道。秉承“整合”的供应链思维，怡亚通构建了“平台+合伙人”模式――怡亚通共享平台资源， 包括提供独家优质“货”品和供应链服务，用数字化工具搭建消费“场”景；通过合伙非雇佣的方式，建立一支人数过万、深入1-4线市场、具备营销能力的“合伙人”队伍，打造通过“人”脉触达、简单高效的新零售体系。

　　怡亚通希望通过这种 “平台+合伙人” 合作模式，把有能力、有资源、有强烈创业梦想的人才和团队聚合在公司平台上，帮助合伙人完成人脉的变现，触达更广阔的市场和群体。

　　“人”脉

　　就是最重要的营销资源

　　消费者的需求从物质，进入社交、尊重、自我实现需求阶段，用关系营销升级传统营销，已成为一条行之有效的方案。人脉，就是当下最重要的营销资源。谁最靠近消费者并与之产生粘性，谁就掌握了市场主动权。

　　怡亚通构建的合伙人组织，是深入到消费者群体中的“毛细血管”。他们可以是餐饮/食品/母婴/日化等零售服务门店店主，可以是寿险业务/宝妈/自由撰稿人/骑手/快递员，可以是电商平台/社区团购运营者，也可以是抖音/快手/小红书/微博/微信/KOL网红……

　　他们在开展圈层、社群、口碑传播时具有得天独厚的优势，将营销变得更为简单、高效。怡亚通的平台资源对于他们而言，将最大程度地得到发挥。

　　品牌运营

　　怡亚通打造独家优质“货”品

　　新零售模式的成功，很大程度上依然取决于产品。怡亚通以供应链基础服务为依托，重点打造品牌运营服务，联合品牌方开发酒类、日化、家电、医疗等多个领域的多类独家代理产品，提供产品创新、品牌定位、市场营销等服务。

　　一方面，怡亚通深度参与定位、研发、分销、营销、零售等环节，让产品不止于满足客户需求，更能引领客户需求。

　　一方面，怡亚通搭建全域营销服务体系（产品广告、KOL、线上活动、地推路演等），做高品牌声量和美誉度，让营销合伙人专注于销量增长。

　　“怡通云”搭建线上场景

　　撬动私域流量

　　从小门店到大超市再到社区团购、从线下到电商平台再到短视频直播，消费者购物的场看似一直都在变，但都围绕着一个中心（集中场所）在进行，货物都经过了好几层（中间商）才到消费者手上。为了彻底革新零售“场”，怡亚通为营销合伙人开发了一个专属工具――怡通云，实现扁平化、共享化和去中心化。

　　扁平化：所有合伙人都与怡亚通直接签约，怡通云直接生成终端销售价格和交易入口，避免产品串货造成价格混乱，稳定的产品价格体系将给予消费者更好体验，便于合伙人“固粉”。

　　共享化：怡亚通建立了合伙人升级制度，将销售所得的收益与不同等级的合伙人共享，并通过管理视窗让合伙人实时知悉收益情况，选品、交易、发货、物流等全部环节都在系统上完成，让合伙人在销售时无后顾之忧。

　　去中心化：怡通云生成产品海报等营销工具，支持合伙人在微信朋友圈等开放的环境里完成销售，将销售场景和社交场景相结合。消费者无需下载APP，更无需去到线下提货。

　　怡亚通发展“平台+营销合伙人”模式的思路，是整合一切可以整合的资源、团结一切可以团结的力量。在共享的时代，怡亚通欢迎更多人才成为营销合伙人。怡亚通将最大程度释放平台价值，以有竞争力的营销奖励激活合伙人私域流量，共同精耕“人、货、场 ”三要素，建立一个高粘性、快响应、无边界的网络，携手重塑新零售。