钙剂市场红利优势持续凸显 朗迪强品质铸造高壁垒市场

　　本报记者 矫月

　　近日，振东制药（300158）方面人士向记者透露，公司接待了普行资产等25家机构调研，重点就投资者关心问题给予回复。其中，公司就朗迪业务布局、未来增长点等方面做了详细介绍。目前，公司正在下沉渠道布局朗迪钙第三终端，未来至少还存在14%的增量空间。预计今年该产品销量将达1.51亿盒。

　　随着国民健康意识不断提高，钙制剂作为广泛用于儿童成长、孕妇保健、中老年人骨质疏松预防的基础产品，市场需求旺盛。抓住需求风口，振东制药前瞻打造朗迪钙王牌产品，凭借“更适合中国人体质的钙”的差异化优势备受大众消费者青睐，随着近几年业绩的持续上扬，已成为资本市场重点关注业务板块之一。

　　目前，振东制药朗迪钙共有碳酸钙D3片（Ⅱ）、碳酸钙D3颗粒（500钙：200D，简称大颗粒）、碳酸钙D3颗粒（250钙：100D，简称小颗粒）三个文号三个产品，为国药准字药品、化药、OTC乙类。依托精准定位与优质产品，公司聚焦临床、药店以及基层三大终端展开创新营销，收效斐然。

　　据振东制药回应，2020年，朗迪钙占公司总营收超30%，销售量、终端销售额均攀新高，分别达1.28亿盒，43亿元，且产品覆盖了全国34.2万家药店和5981家医院。

　　为了实现更好业绩突破，振东制药不断丰富产品结构，拓宽销售渠道，加大品牌宣传，多措并举实现降本增效。其中，公司致力于补齐朗迪家族产品矩阵，围绕维矿物质规划有17个药品，29个保健品，以及5个功能性食品，其中，2020年已新上市了包含维生素C含片、维生素K胶囊、B族维生素片等12个朗迪保健品系列，此外，碳酸钙元素片、氨糖软骨素等新品也计划陆续上市。

　　在营销布局上，针对药店终端，振东计划在今年新开发药店渠道超10万家，2022年则实现药店全覆盖；同时重点针对基层终端的下沉布局也将持续发力。此外，公司今年还计划建立VD3包裹粉车间，实现原料药自产，该计划不仅能提高药品质量标准，未来将实现降本2000万-3000万。

　　目前我国整个钙制剂市场规模庞大，其中，朗迪作为市占率第一的钙制剂品牌，目前占比16%，未来占比将达到30%。公司认为，凭借自身庞大终端促销队伍和营销网络，通过多举措发力，实现朗迪钙利润每年增速超10%的目标。

　　后疫情时代，国民健康意识不断增强，消费升级需求持续扩大。对此，振东制药表示，未来，公司将继续以市场为主导，聚焦消费品领域，通过研发创新，打造多元化产品结构，确立战略性优势，保持公司强确定性的稳步增长，回报广大投资者。

　　（编辑 田冬）