一根钢丝绳从“重”到“轻”的升级之路――专访赛福天董事长沈生泉

　　“60年前，老一辈的【赛福天(603028)、股吧】（603028）人把钢丝绳做到了国内前列。60年后，新一辈的赛福天人，将这根钢丝绳伸进了工程技术服务行业，完成了‘重资产’+‘轻资产’的大升级。”在无锡锡山经济开发区江苏赛福天钢索股份有限公司(以下简称赛福天)会议室里，董事长沈生泉向记者感慨道。

　　“每0.1毫米的探索，

　　都是六十年技术的融合”

　　一根钢丝绳，主要由钢丝、绳芯及润滑脂组成，先由多层钢丝捻成股，再以绳芯为中心，由一定数量股捻绕成螺旋状的绳。“绳芯其实就是钢丝绳的心脏。”沈生泉向记者介绍，“传统的电梯用钢丝绳多数采用剑麻芯，但剑麻材质不耐磨，纤维长度短，直径均匀性差等无法满足要求较高的使用场合。”

　　2013年7月份，赛福天开始研发高分子绳芯材料。2014年、2015年赛福天分别研制出了10m/s超高速电梯绳、高分子绳芯钢丝绳，填补了此领域国内产品的空白。

　　在沈生泉看来，每道工序只要能提升哪怕0.1%，一根绳子整体性能就能提高1%。在工艺上反反复复地进行调整，每0.1毫米的探索，都是为了实现钢丝绳整体质量的提升。

　　“这不仅是迈出了对工艺技术探索的第一步，也带动着整个行业的改变，使同类产品质量达到国际先进水平，每0.1毫米的探索，都是六十年技术的融合。”沈生泉告诉记者。

　　“目前，高分子钢绳在客户中的认可度非常高，已部分实现了产品替代。”沈生泉说。

　　2020年，赛福天成立了江苏赛福天新材料技术有限公司，专门生产高分子钢绳配套的高分子绳芯。目前，公司高分子钢绳已实现规模化生产，占电梯用钢丝绳产品的30%。

　　抢抓机遇

　　打造行业优质龙头

　　在电梯钢丝绳领域，赛福天产品配套三菱电梯、迅达电梯、富士达电梯、【广日股份(600894)、股吧】（600894）、通力等国内知名品牌电梯。在起重钢丝绳领域，公司与中联重科（000157）、三一重工（600031）、徐工机械（000425）等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。

　　“不夸张地说，这么多年来，我们电梯钢丝绳的销量一直保持国内前三。”沈生泉自豪地告诉记者。

　　沈生泉告诉记者，电梯钢丝绳历来主要有两大应用市场，新电梯配套安装和旧电梯维护更新。2016年前新电梯的需求明显高于旧电梯，但自2016年以来，国内市场上旧电梯的维保需求逐渐超过了新电梯的安装需求。

　　“公司瞄准维保市场这一增量渠道，成立了江苏赛福天机电技术有限公司，致力于维保市场的开拓，为客户提供更专业的配套、安装服务。”在沈生泉看来，抢抓机遇，是做大做强的第一步。

　　近年，在基建需求增加的刺激下，中国起重机市场进一步发展，2018年至2020年三年增幅在25%以上，带动了关键零部件起重绳、钢丝绳索具的快速发展。2020年，赛福天起重绳、钢丝绳索具营业收入分别同比增长16.78%、14.28%。

　　2020年，为提升公司制造水平，实现装备自动化、智能化，同时降低用工成本、提升产品质量一致性。赛福天引进了工业机械臂，使用机械臂替代耗时耗力的人工组装生产部分。

　　沈生泉笑着告诉记者，“市场在发展，咱们硬件也不能落下，努力保持住龙头企业优势，真正做成钢丝绳领域的专业优质企业。”

　　打破重资产结构

　　布局轻资产升级“双主业”

　　“钢丝绳是赛福天稳定的业绩来源，要想提升盈利水平，就需要开源。”沈生泉在刚接手赛福天的时候，就冒出了这样大胆的想法。

　　沈生泉将眼光瞄向了工程技术服务业的同人设计。

　　沈生泉告诉记者，“建筑设计是建筑工程业务链条的前端，传统基建与新基建存在重叠，新基建发展的同时，传统基建会受到积极影响，作为上游的建筑设计企业也将迎来利好。”

　　2020年，赛福天同人设计实现营业收入6339.61万元，净利润2566.66万元，毛利率高达63.13%。“并购同人设计，确实在一定程度上增厚了公司业绩，高毛利率也为公司未来盈利能力的增长打开了更大的空间。”沈生泉说。

　　2020年，同人设计EPC业务累计合同金额达到了10.4亿元，沈生泉表示：“EPC项目作为发展的重点方向之一，将全力打造成为公司新的业务增长点。当前，同人设计成立了EPC专项事业部，深入研究EPC项目规则，加快推进EPC项目落地，充分发挥公司设计+检测的产业链配套优势及项目综合管理优势。”

　　“同人设计位于长三角核心区域，未来将依靠上市公司的背景优势，扩大业务辐射区域，提高业务量。”沈生泉补充道。

　　在沈生泉看来，企业的发展不是搭建空中楼阁，要脚踏实地，才能打好发展的每一步基础。“从重资产升级到重资产与轻资产并行的发展战略，对上市公司的意义是深远的。公司在牢牢巩固钢丝绳产业的同时，未来也会发现并且适时并购优质的行业相关企业，将上市公司做大做强。”沈生泉如是说。