三只松鼠业绩说明会吸引100余家投资机构 章燎源畅谈千亿目标

　　 近日，【三只松鼠(300783)、股吧】（300783）举行2020年度业绩说明会，吸引了100余家投资机构近180人到访，其中包括汇添富、南方、华夏、华夏、博时等知名机构。公司董事长章燎源、董事董事会秘书潘道伟、财务总监周庭参会。

　　2020年对三只松鼠来说，是一个“不破不立”“乘风破浪”的一年。自创立起，公司一直坚守“以不断超越主人预期为目标，始终坚守真实与坚持奋斗为本”的核心价值观。2020年，公司上下不断尝试、探索新电商、新品牌，在线下渠道建设和组织建设方面积极作为，破发展之局、破市场之晓、破赛道之壳、破组织之冰。

　　针对千亿目标以及企业的长期定位，章燎源说，随着我国人均GDP和可支配收入的不断提高，在中国巨大的消费市场以及丰富且柔性的供应链基础设施配套大背景下，休闲食品行业存在千亿规模。未来，三只松鼠希望打造成一家多品牌、多IP、多品类以及基于IP赋能主业涉足其他多元业态的公司。

　　关于如何提升利润率？章燎源说，2020年，公司推进渠道精细化运营，优化价格体系，实现盈利能力有效提升。同时，开展品类结构调整，针对渠道特性，定制化货品供给，有效提升产品竞争力。此外，针对长尾SKU进行清理和淘汰，进一步提升供应链效率，助力整体利润改善。

　　关于未来三只松鼠IP的打造方向，章燎源说，未来三只松鼠IP希望打造成快乐的、萌的形象。

　　关于未来多渠道协同发展的效率和稳定性问题，章燎源说，从结构上看，未来线上各平台将实现平衡发展，线上线下（300959）实现均衡发展。公司业务布局重心在线下，核心能力依旧在线上，线上是起到与用户互动和触达的作用，线下全渠道布局产生真正稳定的成交。在营销方面，公司成立品牌数字化营销中心，打造全域数字化营销链路；数据中台融合了线上线下全渠道的用户资产及数据，通过长期跟踪、更新及激活，不断完善品牌用户资产，提升营销效率。

　　关于如何应对新品牌的崛起，章燎源说，新品牌崛起是流量去中心化带来的红利，是危机更是机遇。为此，公司提前推进新品牌发展计划，从2021年提前到2020年，孵化小鹿蓝蓝、养了个毛孩等四大新品牌。2021年，公司将重点聚焦小鹿蓝蓝品牌发展，对养了个毛孩进行品类扩充和运营优化。（胡心宇）