营销蓄力 汾酒勾勒“十四五”目标

　　（记者 赵述评 实习记者 赵丹）春糖会期间，北京商报记者发现，汾酒广告出现在机场和街头，营销力度空前。4月9日，“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒新征程”汾酒经销商大会在成都召开。在会上，汾酒重点强调“12345”营销策略，表示将全力推进营销工作。

　　此次大会上，汾酒对“十四五”进行阶段细分，2021年以良性增长为目标，定调为营销深入调整期，2022-2023年为改革转型发展期，2024-2025年为营销加速发展期。不难发现，营销工作成为未来五年汾酒工作重点。对此，汾酒总经理谭忠豹表示，汾酒集团将举全公司之力支持营销团队及经销商队伍。

　　据了解，汾酒于今年3月披露2020年业绩快报。报告显示，2020年山西汾酒（600809）预计实现营业收入139.96亿元，同比增长17.69%；实现净利润为31.06亿元，同比增长57.75%。

　　报告发出后，多家机构发表研报给予汾酒“买入”或“增持”评级。其中，国海证券在研报中提到汾酒营销工作变化，一方面汾酒经销商结构转变，大商不断增加，强商与日俱增，新商层出不穷，另一方面营销团队素质转变，80后成为汾酒营销一线的中坚力量，系统化、专业化、年轻化、职业化格局形成。

　　汾酒山东经销商孟庆光表示，与汾酒合作16年来，年销售从最初80余万元涨至1.2亿元，汾酒山东市场年销售额超10亿，预计未来3年将超20亿。

　　在谭忠豹看来，汾酒市场工作需要全力支持，只要有利于汾酒业绩增长，有利于市场拓展的事，在公司整体制度框架体系内，各项工作都要向市场广开绿灯。

　　对于此次全力营销的原因，卓鹏战略培训咨询机构创始人田卓鹏认为，汾酒通过机制体制改革，激活了高层的管理积极性和团队积极性，从而让整个公司得以围绕发展目标发力，在市场、营销上“举全公司之力”。

　　汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊强调，新阶段汾酒营销改革理念为“以人为本、市场为上、创新为要”，稳步推进实施“12345”汾酒营销战略，即一个目标、两大板块、三大品牌、四大突破、五大任务。对于一个目标，李俊解释道，到十四五时期，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

　　田卓鹏认为，汾酒所指的“三分天下”为浓清酱三种香型三足鼎立。在田卓鹏看来，大清香扩容以及名酒、高端酒集中化趋势明显，汾酒自身又具备潜力，因此把力量集中在营销上，对实现跻身前列的目标有一定助推力，算是天时地利人和的表现。同时，只要持续推进营销，汾酒高中基层进行持续化投入，汾酒“实现伟大复兴”完全有可能。

　　白酒营销专家晋育锋则表示，目前来说第一阵营指500亿以上规模酒企，汾酒规模在100―300亿之间，仍属第二阵营，想要跻身前列仍有很远的路要走。