美克家居商业模式新探索 美克洞学馆探寻“艺术+商业”新出路

　　本报记者 殷高峰

　　关于时间的更迭有时甚至不需用“斗转星移”或是“沧海桑田”来形容，仅仅是房屋建筑的拆与建，人们也可窥探到时间的去而不返。就好比北京朝阳门外大街99号，人们曾经熟悉的百脑汇电脑城已悄然落幕。

　　如今坐落在这里的是集文脉延续、文化创意、历史传承为一体的一座新建筑，这座外表洁白、内里玄妙，外形犹如一摞待翻阅的、厚厚的超大开本白色书卷的建筑，唯美而迸发着生命力。这就是美克家居（600337）在对新零售艺术空间的探索中所打造的别样之地――美克洞学馆。

　　3月27日，已试营近3个月的美克洞学馆正式开业。而美克洞学馆的背后，则是美克家居商业模式的新探索。

　　（中间为美克投资集团创始人兼董事长、美克洞学馆总设计师冯东明）

　　美克商业模式新探索

　　雅丹墙、汉唐风三角形壁画、各种风格的家居设计和搭配、具有格调的餐厅……

　　记者在美克洞学馆看到，这里是商场，也是艺术展览馆。在当下同质化严重的传统商场业态中，美克家居正在探寻一条新路，以此满足人们对文化休闲及购物更高品味的要求，形成新零售极致的艺术体验。

　　“以现代设计回归自然，又以科技体现当下。”这是美克投资集团创始人兼董事长、美克洞学馆总设计师冯东明的设计初衷，“探寻洞学艺境共赋居住美学”，以新零售艺术空间为全新定位的美克洞学馆，传承着人类居住文脉的璀璨文明，探索着互联网时代对美好人居的全新诉求。

　　“我们是希望能够给消费者提供一个整体生活方式的解决方案、搭配方案。”美克家居总经理牟莉告诉记者，洞学馆就是顺应时代的需求，包括消费者变化来构建这样一座把艺术和文化深度融入到整个商业场所的新零售的、极具体验感的商业业态。

　　“它的出发点其实一方面是希望艺术和设计真正走进老百姓的家，同时我们也希望能够为消费者提供一个能够在这儿找到自己生活灵感的场所。其实最重要的是我们希望洞学馆的开业能够建立起一个真正的为人们的美好生活解决方案的生态平台。”牟莉表示，公司从进入零售行业就一直特别强调体验感，洞学馆在体验感上更全面一些，“毕竟这里面有艺术，有多业态，有餐饮，大家能够通过一个综合的多业态感受到真正的生活方式到底是什么。可以在这儿聊艺术、谈设计，品美食，我们是通过综合的业态打造为客户提供真正的沉浸式的体验业态。”

　　据牟莉介绍，在春节期间，美克洞学馆试营业即登上北京商业体的热搜榜第一名。而试营业近三个月来，馆内客流已有6万多人，最高的高峰期单日客流将近4000人，“按照我们来讲，一季度因为过年是重家具销售的淡季，不到2个月时间销售额突破3000万元，整体来讲效果还是非常明显的。”

　　“美克洞学馆的开业代表美克商业模式的转型。”牟莉告诉记者，公司未来会转型到两个方向：一个是以洞学馆为代表的平台化转型，会根据客户需求拥抱更多的合作品牌进来，未来会越来越平台化。未来洞学馆更偏零售业态，从中低频消费慢慢转向中高频消费，来慢慢满足消费升级趋势；另一个是精准触达，即C端模式。公司从去年开始电商业务，对直播等都有尝试，线上业务增长幅度非常大。未来会围绕单品爆款触达年轻人，用敏捷开发的方式快速高效地来完成对客户的精准服务。

　　顺应消费新趋势

　　“美克洞学馆是基于美克家居品牌对于当下新消费趋势的敏锐洞察。”冯东明对记者表示，新消费其实就是因为有了新的技术、新的消费人群，因为消费人群的主力一直在变革，同时有了新的媒介，这催生出消费形态以及消费品类的升级与变革，随之组成了整个新消费。

　　“而美克家居的新消费标杆意义就在于，站在重体验、重场景的新消费大风口之上，美克洞学馆期望提供的是一站式的生活方式解决方案，让艺术和文化深度融入到商业场所构建的体验业态之中，让艺术与设计真正有机会走进老百姓的千家万户。”冯东明表示。

　　“新技术、媒介的变迁及消费主力人群的变革都推动消费形态、品类的升级与变革。关于家居领域新零售趋势。”牟莉认为，新零售一定是构建在数字化基础上，重场景、重体验的消费趋势，是一站式解决的，“美克提倡的新零售更强化体验感和快捷的整体交付。”

　　据悉，美克洞学馆内，目前拥有包括美克家居、Caracole、yvvy、Rehome、轻爵、寻味丝路在内的36个品牌和功能空间，涵盖家具软装、时尚餐饮、文化休闲等丰富商品与服务。

　　“未来，洞学馆模式会在全国复制，洞学馆本身会成为一个IP。”牟莉表示，随着中国城市化进程的加快，大量的城市面临非常多的老商圈的改造，公司迎来一个非常好的契机。并且各地政府都非常急迫引进具有文化、艺术休闲业态的模式，这在中国是比较稀缺的模式。

　　“公司有计划在全国对洞学馆复制，绝不是简单地复制。不同地域，不同地区都有独特的生活方式，到每一个城市一定会结合当地的地域文化，在现在洞学馆的基础上进行区域特色经济融合，真正体现当地居民的生活方式和业态。”牟莉告诉记者，洞学馆的核心是“复制”，但是呈现方式一定是上海有上海的样子，北京有北京的样子，成都还有成都味。

　　“毫无疑问，对于整个行业而言，美克洞学馆都用其创新和艺术交融所构成的全新‘未来生活方式’，打造了一个全新的新零售模式与营销范例，亦让行业看到了商业发展中所隐藏的更多可能性。”全国工商联家居装饰业商会会长、月星集团董事局主席丁佐宏表示，随着美克洞学馆的正式开业，其所构建的未来也无疑将被更多人所知，而其也势必将以一个“标杆”的形象，在引领行业的过程中不断自我提升。

　　（编辑 白宝玉）