“创新 转型 跨越” 解析千亿五粮液的“十四五”密码

　　为加快融入以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，五粮液于“十四五”开局之际定下三大主基调。12月18日，五粮液第二十四届1218共商共建共享大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光指出，五粮液将以创新、转型、跨越作为发展主基调，保持战略定力，以扩大内需、满足消费升级的新需求为目标，以打造健康、创新、领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。

　　圆满收官“十三五”

　　2020年，既是五粮液“二次创业”的深度改革年，也是五粮液“十三五”的最后冲刺时间。在外部环境存在诸多不确定性之下，五粮液持续释放改革势能，前三个季度营收、净利均实现两位数以上优势增长。根据五粮液财报数据显示，今年一季度至三季度，五粮液营收增幅分别为15.05%、10.13%和17.83%，净利润增幅分别为18.98%、10.16%和15.03%。

　　对此，华创证券研报分析指出，在严防疫情的前提下，五粮液仍然保持良好的生产经营节奏。今年1-11月收入同比增长13.5%，预计五粮液集团全年收入有望突破1200亿元，股份公司预计全年收入实现双位数增长。

　　复盘“十三五”，李曙光表示，五粮液大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，在主业发展上取得成效，持续优化产业和产品结构，初步建立起量价协调的市场运营模式，创新营销组织变革，并实现渠道建设全面提升和数字化转型，企业运营管理全面进入新阶段。

　　三大主基调定势“十四五”

　　全年规划顺利完成，五粮液将持续推进营销改革，踏上“十四五”新征程。李曙光指出，“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。

　　创新、转型、跨越是五粮液未来发展的三大主基调、三大关键词。针对五粮液“十四五”发展战略，李曙光进一步指出，五粮液将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以扩大内需、满足消费升级的新需求为目标，以打造健康、创新、领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。其中，创新是企业发展动力，转型则是企业适应市场、提升竞争力的重要途径，跨越则是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进。

　　谋篇布局第一步

　　针对2021年五粮液营销方针规划，李曙光表示，坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

　　五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦对五粮液2021年营销工作重点任务进行了明确部署：一是要继续丰富品牌文化价值表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事。二是要构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局。三是要大力打造高地市场和重点市场，强化市场引领和份额提升。四是要健全团购体系，持续用力培育、巩固意见领袖和消费圈层。五是要充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体。六是要深化数字化转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

　　对此，华创证券研报分析认为，五粮液2020年精细化营销全面落地，克服疫情影响，实现第八代五粮液价格及经销商利润全面理顺，2021年工作重点将围绕推动高端战略产品发力，进一步提升五粮液品牌价值，将五粮液带上更高发展阶段。