竞争加剧 白酒品牌上演经销商“二选一”

　　酒类专家称,恶性竞争对行业无益,白酒如何赢得年轻人更为重要

　　对互联网行业“二选一”的戏码,用户并不陌生,近日,白酒行业也出现了“二选一”的争端,一份五粮液（000858）浙江营销战区的会议纪要被曝光,显示五粮液华东营销中心杭州基地有关负责人要求,竞品经销商公司暂缓合同签订,待商家作出明确表态,才考虑合同签订。杭州华商糖业烟酒公司方面向媒体证实,五粮液要求浙江经销商在其和泸州老窖（000568）中“二选一”,公司已明确选择五粮液。同为四川省高端浓香白酒,“老乡”间的市场争夺战一触即发。

　　五粮液体量占优势 泸州老窖涨幅可观

　　五粮液和泸州老窖在2020年前三季度皆于疫情中突围,实现营收、净利润双增长。财报显示,五粮液实现营收424.93亿元,同比增长14.53%,净利润145.45亿元,同比增长15.96%。泸州老窖表现也不逊色,实现营业收入115.99亿元,同比增长1.06%,净利润48.15亿元,同比增长26.88%。茅台作为行业第一,同期营收695.75亿元,同比增长9.55%,净利润达358.51亿元,同比增速为10.61%。从财报数据看,五粮液和泸州老窖在酱香型白酒占据行业利润超40%的情况下,前三季度表现较好,涨幅高于茅台,为浓香型白酒发展拓展了空间。

　　在茅台行业第一位置稳固的情况下,行业第二的五粮液前三季度营收为泸州老窖近4倍,净利润近3倍,体量远超泸州老窖;但同为浓香型白酒,泸州老窖对五粮液的追赶势头强劲,其董事长刘淼多次表示要“紧跟五粮液”的步伐,泸州老窖方面也在今年6月公开宣称,“寻求高端名酒相匹配的市场地位,华东市场超千亿的市场消费规模将是公司未来主要发力点和增长点”。

　　从市场来看,五粮液和泸州老窖在2018年、2019年都没有对外披露华东地区或浙江的销售额。但白酒行业专家肖竹青对媒体透露,泸州老窖在华东市场增长迅猛,让五粮液感受到了压力。另有报道显示,五粮液在江浙地区市场下滑三分之一,而泸州老窖在江浙地区市场增长三分之一,与五粮液争夺华东千亿市场。

　　多种酒类争夺市场 白酒产量连续下滑

　　对于五粮液要求浙江经销商在其与泸州老窖间“二选一”的情况,泸州老窖方面对新快报记者表示暂不予置评。对于网上流传的“泸州老窖将会向四川省及行业管理部门如实反映情况,希望有关部门调查核实,并作出应有反应”等消息,泸州老窖方面表示,由于并未提及具体公司,该说法有待核实。

　　酒类营销专家蔡学飞分析,五粮液和泸州老窖同属于浓香型白酒,对核心渠道商资源的争夺,与市场营销的配合推广,关系到酒企销售任务的完成,在极端情况下可能会出现“二选一”。白酒行业存量竞争格局未变,市场集中度进一步提升,未来市场竞争会更加激烈,出现更多强强对话的情况。

　　五粮液和泸州老窖同为四川当地国资企业,四川省政府曾发出“川酒应抱团出击,提升整体品牌形象”的呼吁。对此,食品产业分析师朱丹蓬也认为,只有良性竞争才有利于中国白酒行业的健康有序发展,恶性竞争对于整个行业并没有好处。

　　目前来看,除浙江外,其他地区没有出现“二选一”的情况。广东省酒类行业协会会长彭洪分析,广东地区不会出现类似浙江“二选一”的排他性选择,因为经销商大多是综合型经销商,同时在经营销售数个品牌。

　　实际上,《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,啤酒、洋酒、果酒、葡萄酒等品类正不断“抢占”90后、95后的酒杯。同时,国家统计局数据显示,白酒产量连续三年出现下滑,今年前十月,国内白酒累计产量546.3万千升,同比减少10.4%;2018年和2019年同比分别减少27.3%和9.3%。因此,相比存量市场内部的竞争挤压,如何适应年轻人对酒水口味偏好,满足年轻酒水消费者的需求,赢得年轻一代对白酒的消费和信赖,对突破市场格局更为重要。