我和我的佛照青岛李莯泽：命运相连 开启人生美好篇章

　　【佛山照明(000541)、股吧】（000541）青岛经销商李莯泽,从09年入行起已经从事照明11年了。回想起从事这份行业,也是命运的安排。

　　2009年,李莯泽大学毕业,在宿舍打包行李时,看到了桌上一直陪伴的台灯,塑料外壳已经褪色了,灯泡的亮度却依旧。自从李莯泽注意到了这灯泡之后,身边总是有意无意出现关于照明的新闻和讨论,同时也了解到佛山照明这个品牌,于是,李莯泽向佛山照明省级代理公司投递了简历,成功应聘成为这家公司的业务员,希望在照明行业发光发热。

　　起初,李莯泽觉得卖灯泡挺新奇的,接触之后,感觉需要学习的东西越来越多。三年来,李莯泽“但行好事,莫问前程;心之所向,素履以往。”只管努力做好眼前的事,累积了一定的行业知识和经验。同时凭借勤奋踏实的工作作风,重情义诚实可靠的性格,聪慧的悟性与对行业知识的积极摸索,得到佛山照明省级代理负责人举荐参加年度总监会议的机会,往品牌化的方向去学习发展。

　　借助这个契机,李莯泽走进了佛山照明总部,第一次看到如此庞大的生产线规模,让李莯泽感到惊讶,李莯泽感觉就像“刘姥姥进了大观园”,不仅是新鲜,更多是震撼。通过参观总部生产车间和参加系统的照明产品培训,让他大开眼界,大企业的大格局,让他对行业的认识有了新的升华,也让李莯泽内心对佛山照明系列化、品牌化的策略充满了敬佩,内心里已经坚定跟随佛山照明创造一番事业的决心。

　　白手起家,幸运与努力同样重要

　　2012年,李莯泽正式开始代理佛山照明。那时,刚好遇上LED转型时代,虽然大家都还说LED是发展的趋势,但李莯泽也产生过纠结的时候,一方面看到很多当地经销商都出现货物积压、亏损,甚者连品牌都消失的情况,另一方面员工也隐隐担心能否熬过这个时期,但李莯泽选择相信佛山照明,李莯泽于是鼓励员工说:“变革的不只是佛山照明,而是整个照明行业,所以我们要有信心,更要对佛山照明有信心,我们一定能顺利向LED照明转型。”

　　LED转型期间,资金是最大问题。李莯泽没有什么资本,只有思想和拼劲,李莯泽主动上门跑业务、电话积极联系客户,把一切理所能及的事情都做了,虽然有些客户直接在电话里便回绝了他但李莯泽相信一定要坚持,不要急转头,转型不是一蹴而就的事情,要想到转型后的积极发展方向,打着最坏的打算做最大的努力!

　　转型再难,李莯泽相信努力做好眼前事,没有过不去的坎,在他的热情和努力下,打动了一位大姐,这位大姐后来不仅在工作上也在李莯泽前进的方方面面中帮助了很多,经常与李莯泽的厂联合开展灯具促销展活动,有时候李莯泽一个电话打过去,大姐二话不说,就会给李莯泽帮助,现在大姐已经成为李莯泽合作时间最久的分销商之一。渐渐地,通过努力李莯泽后面结识了更多的好客户,分销团队不断扩大,他始终坚持以心交心,对待客户就如同对待亲人朋友一般,尽最大能力帮助客户的困难,同时也得到客户对他的大力支持,李莯泽说:“这些感情都记在心里,都是一辈子的回忆。”

　　夫妻同心,共渡难关相互扶持

　　经过合作伙伴的介绍,也因为共同的兴趣和目标,李莯泽和现在的妻子结识并在一起。李莯泽的妻子销售方面的能力比较强,担任店面销售工作,而李莯泽负责零售、大流通和批发工程方面。夫妻俩的性格截然相反,李莯泽的性格慢热,做事情考虑得很多,妻子脾气比较急,这种情况很容易有矛盾。在艰难时期,李莯泽的品牌运营商仓库有几百万的货,进入仓库后,跌价10个点以上,流转速度跟不上库存消化速度,产生了很多问题。那段时间李莯泽非常惆怅,耐心也差了很多,夫妻少不了争吵,但是在公司遇到资金困难时,李莯泽妻子想方设法,发动所有人脉关系为公司筹备资金,最终让公司度过了难关。

　　夫妻同心相互扶持,李莯泽常说到,很幸运可以遇到妻子,妻子帮助他很多,也牺牲了很多,两人通过不断的磨合走到今天李莯泽,从白手起家做佛山照明,到规模不断壮大,如同公司的顺利发展般,两人的感情也越来越好、越来越顺。

　　把握先机,共同驶向美好未来!

　　这些年,李莯泽见证了行业从传统照明到LED的过度,携手佛山照明的这些年让他感受最深的是,公司一直是走在行业前列,从未停止创新、精益求精的脚步。而他跟随着佛山照明,只用了2年的时间便完成了LED的转型之路。

　　诚如李莯泽所说,佛山照明给了他如今的美好生活,那份情感是其他品牌取代不了的!

　　“佛山照明成就了我的事业,带给我一个美满的家,佛它除了是我的衣食父母,更是像师长和朋友般,在我心中的地位不是用钱能衡量的,是不可替代的。佛山照明犹如一艘航空母舰,指引着我们的方向,载着我们一家驶向光明的未来!让我们在这航道披荆斩棘,不会迷失方向。”

　　未来,这艘航空母舰,依旧是源源不断地提供原动力给李莯泽这些优秀而忠实的经销商,载着他们一路出发,驶向充满希望的未来。