来伊份电商收入大增近50% 品牌“新鲜”升级卡位零食下半场

　　8月27日，零食界“老大哥”来伊份（603777）发布其2020年度中期业绩报告。在“全员销售年”元年初始之际，公司上下全员发力，在不确定下把握住确定性发展机遇，稳中求进，在保持营收稳定增长同时，实现了线上收入快速增长。

　　数据显示，来伊份上半年共实现营业收入21.36亿元，较上年同期增长4.85%，其中线上电商业务大涨近50%至3.28亿元，延续了去年至今的迅猛增长势头，在零食下半场竞争白热化环境下，线上渠道的发力正在给来伊份带来新的突破点。

　　线上业务领跑 加速全渠道“联动”

　　自开启全渠道发展战略以来，依托全渠道一体化大平台，来伊份实现了线下线上商品、营销以及供应链管理等全方位的业务协同，截至今年6月底，其全渠道会员总数已突破3200万。

　　在传统优势阵地即线下门店方面，今年上半年门店总数2801家，同比增加84家。其中直营门店2430家，同比增加41家，加盟门店371家，同比增加43家，直营加盟继续齐头并进，在全国25个省、直辖市全面开花，线下版图持续扩大。

　　另一方面通过专柜、专架等方式积极拓展线下连锁渠道方面，在与各大商超密切合作的基础上，特通合作方面也取得了较大突破，与上海铁路局、东方航空（600115）、中国航空、北京铁路局、济南铁路局等建立了战略合作，与上海、江苏、浙江、安徽、山东、北京等400多家经销渠道商建立深度合作。

　　线上领域，公司持续投入资金构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（自营移动APP）、来伊份外卖平台的全方位销售体系，同时在直播与内容电商领域发力，通过满足用户多种购物场景，为用户提供到店、到家、1小时速递送达的多种业务模式，实现全场景覆盖，增加客户的粘性。2020年上半年，其全渠道联动战略已初见成效，电商收入3.28亿元，较去年同期增长49.16%。

　　近年来，来伊份不断在营销上创新打法，紧跟潮流趋势，并充分借助其线上线下渠道协同优势，进一步促进销售。上半年，公司全新探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务，让社群传播精准融入到社区，让线上用户通过裂变的方式快速传播，并将线上流量集中转化到线下，截至6月底，社区团业务已实现销售额突破5200万，订单数突破300万单，累计使用的会员用户数超过150万，该业务有望成为公司新的业绩增长点。

　　同时来伊份还通过外卖服务，帮助线下门店提升来客数，实现了消费人群的深度覆盖。目前，全国门店接入外卖布局拓展至2300家，并与饿了么、美团、京东到家等第三方外卖平台保持紧密的合作关系，充分满足了线上顾客对零食外卖的消费需求。

　　品牌力驱动 开启零食下半场

　　如今，消费新世代更加关注零食的健康新鲜，根据亿欧发布的《2020新鲜零食白皮书》，消费者对零食更加关注新鲜、健康、营养、代餐等特点，消费升级趋势下对品质要求越来越高。来伊份敏锐地抓住此消费心理，以积淀20年的“新鲜”内核为品牌战略升级支撑点，于今年5月18日发布“新鲜零食”战略，以“现制的新鲜口味，中央厨房式供给”重新定义零食，正式将行业带入“新鲜零食”时代。

　　据了解，之所以为零食赋予“新鲜”的新主张，源于来伊份积淀已久的生态体系，可以从供应链、渠道以及配送等每一个步骤保证新鲜品质。董事长施永雷透露，“新鲜零食”不是对工业化生产零食再贴一个新的标签，而是一个零食行业新的品类、新的物种，“新鲜零食”将会启动零食的下半场。公开信息显示，新鲜零食礼盒518当天销量即突破57000盒。

　　与此同时，来伊份还官宣了全新品牌代言人王一博，向外界输出来伊份全新品牌形象，增强消费者尤其是年轻消费群体认知。作为当前顶流明星，王一博粉丝号召力极强，对于线上销售具有重要赋能作用。5月18日当天线上销售额突破1000万，天猫旗舰店新增粉丝破17万，全渠道新增会员同比增长558%，来伊份APP日活跃用户数同比增长512%。

　　来伊份的新鲜战略路径也已深入到行业的每一个细分赛道，近期公司同步启动了全新的“伊仔儿童零食系列”产品研发工作，在现有的多款儿童产品的基础上新推出风味酸奶溶豆、棒棒糖、原味肉酥等新品，目前已经在全国2800多家线下门店以及线上旗舰店正式上市，使得公司在业务矩阵方面布局更加完善。此外，作为新鲜战略推进的重大部署之一，来伊份全新Mall店也已与7月11日落地上海长宁来福士广场。

　　市场普遍分析认为，在品牌被注入新的内涵之后，来伊份成功为自己打造了差异化的竞争标签，并有望成为未来食品行业的主流趋势。在强大强品牌力的推动下，来伊份有望在零食竞争白热化的下半场抢占先发优势。