京投发展：逆势稳增 穿云破雾 迎战下半程

　　2020年上半程，房地产行业经历了从短暂冻结到疫后复苏的动荡与波折，也给房企在逆势下的安全稳健发展提出了新的挑战。在这一轮挑战中，以轨交车辆基地一体化开发为核心竞争优势的京投发展（600683），平稳穿越疫情冲击波，交出了优异的答卷。

　　8月27日，京投发展披露2020年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入204,779.82万元，同比增长74.3%；主营业务收入中房地产销售结转实现收入197,179.68万元，物业租赁收入4,231.36万元；归属于上市公司股东的净利润11,203.21万元，同比增长25%。

　　经营指标稳健增长的同时，京投发展融资结构不断优化，资产规模进一步扩大，基础管理工作持续完善，在波动环境下维持了安全的企业底盘。

　　多年深耕TOD蓝海市场，形成独特发展模式，成就了京投发展应对挑战、稳健发展的专业能力和强大护城河。

　　大本营发力，业绩逆势增长85%

　　上半年受疫情影响，房企销售普遍承压，京投发展却在严峻的市场形势下实现了业绩大幅增长。根据半年报披露，公司各项目上半年累计完成签约销售额44.37亿元，与去年同期相比增幅达85%，展现了良好的业绩增长韧性。

　　在“植根北京，茂盛全国”的战略下，京投发展大本营持续发力，上半年签约销售额及营业收入主要来源于北京地区的项目，且北京地区营业收入占营业收入总额的 97.98%。

　　北京地区表现尤为亮眼的项目，是位于丰台四环边的京投发展·臻御府。上半年两次开盘，两次都赶上疫情爆发，项目通过创新线上营销方式，实现了逆势热销奇迹：首开300余套房源去化率高达90%以上，二期加推的100余套房源仅2天即售罄。臻御府因此成为市场少见的穿越两次疫情周期的网红神盘。

　　此外，臻御府基于精准客研推出的北连廊户型，也得到了市场和客户的高度认可，展现了京投发展多年来扎实打磨不断提升的产品内功。

　　深研客户需求，多维度创新突围

　　在京投发展看来，深挖客户需求，以客户思维践行 TOD 智慧生态圈理念，是持续打造轨道物业开发核心竞争力的关键。

　　客户研究是“TOD智慧生态圈”的核心抓手，目前，京投发展已形成较为完善的客户研究体系，通过寻找客户与项目的适配点，实现基于深层需求的精准定位，从而进一步提升产品品质。

　　面对今年初突发疫情，京投发展客研团队第一时间启动关于疫情下客户居家体验的深度调研，通过一对一深访，描摹出业主对社区深层次的需求与愿望，精准研判疫情下业主的新需求，从社区健康防护、便民服务、业主社群搭建等多个方面进行品质升级。

　　为满足疫情期间客户看房、选房需求，为有购房意向的消费者提供便捷置业的方式，京投发展创新推出线上销售展示中心，营造了与消费者线上互动的新渠道。京投发展线上展示中心集品牌宣传、企业介绍、项目概述、买房咨询、直播看房等众多功能于一体，提供全维度、立体式服务，解决了疫情期间客户看房买房痛点。

　　在搭建业主社群，创新多彩社区生活方面，京投发展每月会举办各类丰富社区文化活动，通过活动建立起物业与业主、业主与业主之间的沟通桥梁，活跃社区文化和邻里氛围，让每位业主都能感受到居住在社区的幸福感。上半年，京投发展各项目陆续开展了“萌力派对”主题活动、VR观影体验、7FRESH七鲜市集、“妙手联萌”手工制作、浩渺宇宙探索等一系列业主活动，丰富了社区居民的业余生活，得到了社区居民的广泛欢迎与认可。

　　京投发展敏锐研判市场趋势，深刻洞察客户需求，不断提升产品与服务品质，因而在市场中赢得一席之位。

　　产品升级迭代，TOD智慧生态圈全面开花

　　深耕TOD行业十余年，京投发展已经对TOD项目成本控制、开发进度、品质管理、产品效果呈现等更加娴熟，在这一细分领域拥有绝对的竞争优势。

　　自2018年创新提出“TOD智慧生态圈”开发理念，京投发展基于对城市、地铁和市民三方提供可持续性服务，不断进行理念进化，并将进化成果应用于实践，从而实现“TOD智慧生态圈”产品的升级迭代。

　　在京投发展植根的北京大本营，岚山项目于7月25日正式开放展示中心，收获了广泛的市场关注。作为京投发展第四代TOD升级力作，岚山秉承“TOD智慧生态圈”开发理念，于地铁16号线首站打造30万平米TOD一站式大西山绿色生态城市综合体。项目将建筑融于自然，形成“三区一体，三重一院”整体格局，并以灵活线路与多样种植打造生态绿化、健康休闲、邻里社交与家庭游乐四大生活场景。

　　同样在下半年亮相的无锡愉樾天成，则代表了京投发展“TOD智慧生态圈”5.0版本的实施落地。愉樾天成不仅是“TOD智慧生态圈”开发理念在无锡的首次应用，也是京投发展走出北京，茂盛全国进程中的重要一站。因此，京投发展在无锡愉樾天成项目倾注全部心血，以“生态、智慧、幸福“为主题，考虑五类客户和四个特殊人群的居住痛点，实现全龄全周期的幸福闭环，构建社区智慧运营体系，布局更多幸福场景，全方位提升城市人居的幸福效率。

　　从4.0到5.0，从北京到无锡，京投发展“TOD智慧生态圈”正在迎来产品迭代与布局的全面开花。

　　随着“TOD智慧生态圈”这一创新理念在全国更多城市普及落地，京投发展将不断造福于城市、地铁和市民，激发城市幸福活力，带动区域经济发展，为更多人带来“地铁一体化集约生活”。而京投发展也能凭借其独有的竞争优势，继续穿云破雾，助推TOD细分市场以及整个房地产行业健康可持续发展。

　　（：徐帅 ）

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