起步股份牵手央视网开展儿童购物节活动 致力平台化转型、开拓海外市场

　　互联网8月19日讯 8月18日，央视网联合【起步股份(603557)、股吧】（603557）发起“818起步儿童购物节”，以关心下一代健康成长为主旨，为儿童提供更健康安全的中国制造儿童产品。现场起步股份将成立“起步儿童慈善基金”，不仅用专业、科技为孩子打造信得过的产品，还用关爱和责任来呵护更多孩子的健康成长。

　　致力平台化转型

　　起步股份是一家设计、研发、生产和销售童鞋、童装和儿童服饰配饰等为主的国内儿童用品行业的品牌运营商，连续多年在中国童鞋市场综合占有率中名列前茅。今年4月8日，起步股份发布《公开发行可转换公司债券募集说明书》，说明书中显示将会有2亿元资金投入到婴童用品销售网络建设。而据记者了解，此次“818起步儿童购物节”正是公司打造婴童用品网络建设的重要尝试，该销售网络建设的初衷是打造一个婴童用品品牌的集成平台，不仅仅是起步股份自有品牌的输出，其他婴童用品品牌也可通过平台获得更多的商机，这意味着公司将从传统的消费类生产制作厂商向互联网平台化企业转型。

　　目前各大消费类生产制造厂商受KOL(关键意见领袖)消费风尚影响，纷纷效仿MCN(多频道网络)经济下的网红带货，以促进销售增长。此前各大券商也纷纷发布研报表示看好MCN合作模式对生产消费厂商的营收带动。但从后续实践来看，这种销售模式对企业来说往往是增收不增利：尽管产品的销售收入上涨，但KOL需要从中抽取大笔的销售提成，公司的净利润并未得到提升，这种销售模式也逐渐为二级市场诟病。

　　此外，有市场人士表示，MCN模式仅对销售端的增长有益，其本质是销售渠道的拓展，从估值逻辑来看并不能真正改变估值方式。但对于起步股份来说，此次儿童用品销售平台的建设将使公司由消费类制造厂商向互联网企业转变，盈利逻辑发生改变，进而从根本上改变资本市场对公司的估值方式：生产制造型企业是通过毛利率、三费等叠加营收、净利润增长预测来搭建估值模型；而起步股份在转型为互联网平台公司后，板块估值将与入驻企业数量、品牌、活跃用户数量、成交金额等流量角度息息相关，这使得起步股份将在原有的生产制造优势上获得巨大的估值溢价。

　　多IP覆盖多年龄段

　　起步股份旗下拥有包括舒适时尚风格的“ABC KIDS”、运动潮流风格的“EXR”等多个品牌。针对0-3岁儿童消费习惯，起步股份通过自主创新和研发打造了鞋头拇指保护科技和稳定杯科技，助力儿童脚部的健康成长；“ABC KIDS”品牌的主要定位则为3-13岁儿童，凭借专业的品牌形象和卓越的品牌影响力在中国童鞋市场名列前茅，童鞋市占率常年保持第一；面对13岁以上的孩童，公司则推出“EXR”潮牌，打造时尚的运动潮牌。多IP覆盖多年龄段，起步股份从婴儿出生开始追踪覆盖消费，有望吃掉其他儿童服饰品牌的蛋糕。

　　此外，起步推出儿童足踝健康管理项目，通过与医学专家、生物力学专家合作，在采集、分析儿童足踝数据的同时，为儿童提供足部健康成长一站式服务，使儿童足部疾病“防范于未然”。除此之外，项目数据的采集、储存与定期更新在引流的同时，也为后续消费者粘性的增强打下基础。

　　开拓海外市场

　　2020年1月7日，起步股份有限公司与阿里巴巴国际站举行了“浙江大区SKA项目合作”的签约仪式，此次浙江大区SKA合作项目的签订，让起步股份和阿里巴巴国际站的合作更深入一步。

　　根据合作项目，双方将积极探索“互联网+”时代下传统制造企业品牌出海发展新机会。通过打磨和建立体系化的SKA模式，将更加多元化的营销模式和丰富的产品引入国际电商平台，率先抢占海外儿童鞋服市场，挑战跨境电商新机遇。起步股份董事长章利民先生表示将通过此次合作提升品牌海外知名度，为全球儿童提供高附加值、高性价比的产品，实现中国智造走出国门的愿景。

　　有关分析师认为，儿童消费品市场还在进一步发展，尤其是近年来80后、90后进入生育高峰期，其消费观念较上一代有很大的差别，儿童消费支出在整个家庭的消费支出中所占的比例将越来越大。由此可见，“儿童经济”尚是一片蓝海市场，起步股份作为国内童鞋龙头企业将从中获益。

　　(：贾玉静)