从26平米的作坊到A股上市 法狮龙沈正华聊得最多的是这两个字

　　企业家是企业的统帅和灵魂，是改革创新的重要力量。当前，海盐正处于“十三五”收官和谋划“十四五”的关键时期，企业家作用和企业家精神更显弥足珍贵。为在全社会形成尊重企业家价值、鼓励企业家创新、发挥企业家作用的良好风尚，今天起，县传媒中心在海盐电视台《海盐新闻》、嘉兴日报海盐新闻、海盐发布、爱海盐客户端上同步推出“弘扬企业家精神 打造海盐样板”栏目，全方位展现海盐企业家精神。

　　“我们的愿景是让【法狮龙(605318)、股吧】（605318）成为中国建材行业受尊敬的公司。”法狮龙家居建材股份有限公司董事长沈正华说。

　　8月3日，法狮龙家居建材股份有限公司成功登陆上交所A股主板，成为海盐第五家上市企业。作为企业的“一把手”，沈正华凭借务实创新、不断奋斗的精神，一步一个脚印，带领法狮龙从26平方米的作坊里起航，成长为逐浪中国资本市场的“弄潮儿”。

　　“此次成功上市打开了‘法狮龙’新的发展篇章。登陆资本市场后，‘法狮龙’一定会加倍努力，以全新面貌展现自己，以蓬勃向上、充满激情的姿态来创造新的高度。”沈正华说。

　　皮肤黝黑、目光有神、面带微笑、富有亲和力，这是沈正华留给记者的第一印象。

　　2005年，时年35岁的沈正华辞去供销社家电部经理这份稳定的工作，与其他4位志同道合的合伙人一起，在一间占地仅26平方米的传达室里创立了法狮龙。记者在企业文化墙上看到，仅仅4年后的2009年，初具规模的法狮龙便搬入了自主建设的2万平方米的厂区；2016年，57000平方米的新厂房建成，法狮龙一跃成为了拥有行业内最大生产基地的公司；2018年，20万平方米的家居产业园区开始动工，将实现年产7000万片集成吊顶及125万平方米集成墙面的生产规模。用15年时间，企业从无到有，由弱变强，继而在上海证券交易所A股主板上市，用“飞速发展”形容法狮龙一点都不过。让人不禁感慨，沈正华是怎么做到的？

　　沈正华告诉记者，企业成功的秘诀在于准确把握机遇，要把握机遇，就要第一时间了解消费者和经销商的需求，了解行业的变化，主动创新求变。2008年以前，法狮龙与其他企业一样，生产标准化产品。沈正华率先意识到，可以在产品尺寸上有所创新。2009年，法狮龙创新了全新的产品，在改变传统尺寸的同时，美观度也得到了极大提升。“新的产品体系推出来以后，在市场上非常受欢迎，这让我们感受到了创新对企业的重要性。”沈正华说。

　　从那之后，他在产品创新方面的要求更高了。也正是从那时起，企业树立起了创新的发展思维，2013年，法狮龙在行业内首创集成客厅吊顶；2015年，行业首创建立57000平米最大规模的生产基地；2016年行业首家引进机器人智能生产……同时，为了快速提升品牌知名度，法狮龙相继在全国各大机场、中央广播电台等载体投放广告，参加北上广国内大型展会等。沈正华尝到了创新发展的甜头，在创新之路上越走越远。

　　在与沈正华交流过程中，他跟记者聊起最多的，是“需求”二字。“消费者的需求在变，产品就要创新求变。”为了更好地了解消费者的需求，一年中，沈正华几乎有一半的时间在全国各地经销商门店进行实地调研。“国内市场最南到了三亚，最西到了霍尔果斯，最北面跑到了漠河，可以说产品销售到哪里，就往哪里跑。”沈正华说。

　　“只要出差到一座城市，就会习惯性到这座城市的法狮龙门店去走一走，门店的成败决定了企业的成败。”沈正华说，“在走访调研中，我会向导购咨询近段时间产品销售的主要方向，有时还会亲自当导购，成交一两单。销售的过程，会让我真实地感受到自己的产品是不是符合消费者需求。”

　　2015年，沈正华来到位于河南许昌的一家法狮龙专卖店，走进店铺的那一刻，他发现店铺的装修风格已经落伍。专卖店负责人告诉沈正华，门店产品销售额上不去，这让忙着扩产能、推新品的沈正华着了急。“吊顶是时尚家居行业，门店老旧必然会影响销售，而这种问题绝非只存在许昌专卖店这一家。”沈正华判断。意识到问题的严重性后，沈正华随即返回公司进行商讨，立即提出店面升级方案，并聘请专业设计师进行设计，在所有门店进行推广。

　　经过全新设计装修的门店在全国各经销商处“亮相”后，法狮龙连续两年销售额增加30%。

　　经过十多年的发展，企业在集成吊顶行业生产、销售、服务各方面积累了丰富的经验，经销商门店超过1400家。“法狮龙经过多年来的发展，给消费者带去了更美好的生活，消费者也对法狮龙寄予了更高的期望。如今，企业根据消费者需求的变化，发展重点转移到全屋定制、智能家居及集成墙面配套设施领域，未来，将以更优质的产品回馈消费者。”沈正华说。