东方集团“天缘道”“稻可道”等品牌快手直播首秀 激活私域流量 建立新营销矩阵

　　东方粮油于6月18日下午在快手直播间首秀迎来专场直播开门红！直播2小时，冲入全国直播前50榜单，单品成交额刷新平台官方直播销量成绩单，创快手小店粮油品类单日单品牌销售最高记录。

　　疫情期间，【东方集团(600811)、股吧】（600811）现代农业及健康食品产业各粮油食品公司不断适应新的变革，转变思路，积极探寻，牢牢把握危机中蕴藏的新发展新机遇。东方集团粮油食品有限公司（简称“东方粮油”）积极创新营销方式，主动进驻快手等短视频社区，借助直播互动方式，让公司“天缘道”“稻可道”等品牌优质健康食品，透明、真实地展现在消费者面前，以高品质、优服务得到更多消费者的认可和喜爱。

　　东方粮油将深化与快手等互联网平台的合作，全面拥抱互联网营销新模式、新渠道，持续探索场景化、体验式、创新性的新营销阵地，并发现互联网+的无限可能性。

　　直播首秀爆红，凭借产品矩阵成功出圈

　　这场不设噱头、不打低价牌的直播能够瞬间爆红，使得东方粮油迅速成为直播电商赛道上的一匹黑马，也标志着以食品生产加工为主的传统行业，完全有实力做到华丽转身，从容面对直播舞台上闪耀的聚光灯。

　　从直播内容上来看，场景丰富，产品硬核！在北京的快手直播间里，主播们分别连麦了创始人冯利臣、公司位于黑龙江省的五常大米稻作基地及加工车间；东方粮油旗下品牌五常大米、品牌豆制品、故宫联名款米糠面膜等产品形成了具有跨品牌、多品类、高品质等鲜明特点的产品矩阵。走进直播间，不但可以一站式采购餐桌主副食品，更可以“云”游具有“天赐稻场之称”的五常稻田实景，观看五常高科技示范园区以强大科技为支撑的现代化加工车间，身临其境般地感受稻米如何在东方粮油全产业链的严格把控下“从良田走上餐桌”。最后，带上一款故宫联名款米糠面膜，尽情领略国潮风格带来的文化与质感。

　　布局私域流量发挥供应链优势，建立社会化营销矩阵

　　从这场直播中，可以很明显地感受到，与常见的美妆、零食等直播商品不同，农产品的消费者并不过多追求产品的新奇体验，而是更关注产品本身的产地和品质。因此，企业经营者走进直播间，与消费者进行直接沟通与互动，一起带领消费者直观体验产品种植生产过程，用实况实景为产品提供了强有力的背书。最终，消费者买到了好产品，企业也找到了新渠道，实现了双赢。

　　东方粮油此次直播间带货，旨在向更多的快手粉丝们展示公司的供应链优势，建立社会化营销矩阵。随着直播带货的兴起，全民皆商的时代正在兴起。在以私域流量为主的快手平台上，有越来越多的网红涉足直播带货业务，将优质的产品以优惠的价格推荐给自己的粉丝们。

　　在居家餐饮逐渐成为主流的变化下，健康食材受到越来越多主播选品的青睐，东方粮油深耕现代农业及健康食品产业所建立的供应链体系，以大企业作背书，一站式担保产品全流程节点，让主播选得放心、合作舒心。东方粮油还将投入更多资源，为快手主播提供更丰富的优质有机健康食品货源。

　　东方粮油深耕现代农业及健康食品产业十余年，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”“中国十佳粮油集团”等荣誉称号，旗下“天地道”“天缘道”“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五；旗下“银祥”牌豆制品，是中国豆制品企业五十强，同时也是海底捞火锅全系列豆制品供应商。

　　东方集团股份有限公司2019年年报显示，公司现代农业及健康食品产业主营业务收入124.62亿元，同比增长35.68%；品牌米实现销售收入6.82亿元，同比增长214.59%，油脂业务实现销售收入35.76亿元，同比增长181.30%，豆制品净利润年复合增长率为41.3%。

　　文/东方粮仓