京东+快手 苏宁+抖音 两大阵营能否探索出共赢之路

　　在这个流量为王的时代,手握流量就等于手握财富。在抖音、快手等流量巨大的平台中,不少流量主都收金满满,其中直播带货更是大头。现在人们已经接受了这种购物形式,一些大的品牌商也越来越重视抖音、快手等平台的用户,比如说格力电器（000651）董明珠的直播首秀就给了抖音。

　　品牌商之外,电商平台也早已提前布局。7月30日,苏宁易购（002024）和抖音达成深度战略合作,双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面展开全方位融合,具体合作项目将于今年818期间正式启动落地。

　　根据协议,苏宁易购将输出深耕30年的供应链服务能力,全量商品入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播,用户无需跳转即可完成购买。同时在苏宁正品优品保障的前提下,苏宁易购也同步输出物流和售后服务体验。

　　对此,苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕表示,抖音电商是一个帮助用户发现并获得优价好物的平台,苏宁易购希望通过和抖音的深度合作,可以进一步触达年轻用户并洞察需求,提供更加优质和精准的服务。

　　而就在前 不久,京东也成功和快手牵手,快手用户不需要跳转就可以在快手小店直接购买京东自营商品,并享受京东优质的配送、售后等服务。

　　对于苏宁和抖音、京东和快手这两次合作,有业内人士表示,传统电商平台的最大问题就是流量成本过高,供应链与流量的合作,将内容变现的渠道更正规了,电商企业也寻找到除自身外的站外流量,来提升交易。

　　对于流量平台来讲,供应链薄弱一直是直播带货的一大痛点,流量平台与电商平台合作,可以说是解决了供应链这一大难题。比如说苏宁易购就有着30年的供应链经验,商品质量更不用担心,可以为抖音提供强有力的供应链支撑。

　　其实在快手与京东达成合作之后,我们就已经预感到抖音也要有所动作了。果然在818即将到来的时候,这个消息来了。而抖音选择苏宁,一点也不意外。

　　苏宁易购今年在直播带货方面动作频频。今年618期间,关晓彤、张艺兴、贾乃亮相继加入了苏宁易购的极物星愿事业群,开启合创人计划,孵化个人IP产品并进行直播带货;此后,贾乃亮又作为直播主理人入职苏宁,已经完成两次直播带货,足以看到苏宁在这块的野心。

　　据说在818期间,苏宁易购将和抖音电商携手放大招,关晓彤、贾乃亮等明星大咖将会继续现身超级买手直播间,罗永浩还将亮相抖音直播,诸多明星每周多场直播展开,助力超级买手直播IP。

　　而抖音用户将继续享受到今年苏宁易购618期间的“J-10%”爆款商品,而抖音在流量和营销资源支持上也将投入巨量的支持。

　　又是818,又是抖音直播带货,以两者的体量,估计又是一次击穿底价的大战。对于流量平台和电商平台的合作,看似水到渠成,其实也只是一场长跑的开始。不过,前有快手和京东,后有抖音和苏宁,希望这两大精锐阵营能真正探索出一条共赢之道。

　　：许慧