朱邦凌：从富士康打工仔到物联网大佬！年挣近亿 打入联想和小米供应链

　　近年来，随着生活水平提高和科技的发展进步，不论是中年人还是年轻人，智能家居常常在他们在装修或者翻修房子时出现。从小小的智能机顶盒到现在的全屋定制智能家居，以前大家对智能化的设想慢慢出现在实际生活中。比较有名的小米也渐渐发展出了智能家居系列。

　　7月14日，协创数据（300857）(行情300857)将登陆创业板开启申购。协创数据官方定位十分清晰，公司专注于消费电子领域物联网智能终端和数据存储设备两大产品领域。其产品在智能家居产业链也占有一席之地，这也最为消费者们熟知的。

　　1、创立15年仍处领域前沿，连续三年毛利率高于同行平均值

　　协创数据技术股份有限公司成立于2005年11月，公司在消费电子制造领域长期研究经验积累的基础上，通过聚焦消费电子产品智能化及音视频信息编解码技术应用的背景下逐步发展起来的。自成立以来，主要从事消费电子领域物联网智能终端和数据存储设备等产品的研发、生产和销售，并不断紧跟技术变革与市场的发展趋势，推出新产品。

　　根据招股意向书数据显示，2019年度实现营业收入155,597．63万元、归属于母公司股东净利润9527．90万元、扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润8357．24万元。总体而言，报告期内公司每年的主营业务毛利率都高于同行可比公司的平均值。这一部分得益于公司与联想集团、中国移动、360集团、小米生态链企业等知名互联网科技企业及通信运营商建立了合作关系。

　　2、创始人出身农村，只身南下深圳加入富士康

　　耿四化，作为公司的创始人，目前也是公司的实际控制人。1974年，他出生在安徽亳州一个普通的农村家庭。从他进入初中，就开始勤工俭学，一边赚钱养活自己，一边在学校进行学习，最终考入了淮南联大的机电专业。大学毕业后，他做出了一个大胆的决定――南下深圳，自己要闯出一片天。

　　进入深圳后，他先选择了人才市场去寻找一份工作，应聘进入了富士康，如今全世界的电子产品的“代工巨头”，由此开始了他的奋斗之路。

　　进入岗位后，他加倍努力，早上第一个到，晚上最后一个走，认真学习，努力工作，他的这份态度被上层看在眼里，再加上突出的工作成绩，刚工作三个月的耿四化就被提升为课长。但这其实只是金子发光之路的开端，在富士康工作的六年里，从基础的工程、制造、采购再到管理、运营、业务，他都亲身接触，为他日后的创业积累了丰厚的经验。

　　3、多年努力积累经验，获好友帮助投身电子制造业

　　在2001年，耿四化看时机已经成熟，便毅然决定从富士康辞职，着手发展自己的事业。他先和两个朋友合伙创办了两家生产电脑机箱、电脑散热等产品的工厂。这初次试水就让他赚了不少，这笔钱也成为他后期的创业资金。

　　“那时候我有很多电脑品牌客户，供货给客户的机箱我们能做的都做了，但电脑里的内存条什么的，还是靠国外进口。”他发现了市场的需求所在，便着手进行调查研究，发掘行业的发展潜力。在2005年，他创立了协创数据，转战电子制造行业。

　　在接下来十几年的发展里面，电子产品市场规模越来越大，产品研发的节奏越来越快，耿四化公司的产品也不断更新，从一开始的电脑储存类产品，到手机、平板电脑主机板等，不断创新，发展成为如今集研发、设计、制作加工和营销于一体的，提供一站式全套产品服务的智能制造公司。如今公司专注于虚拟现实、物联网、智能家居、车联网等领域的研发，成为物联网智能硬件行业内领先的智能制造公司，为全球超过110个国家和地区提供服务。

　　2018年，安徽当地媒体曾经这样对他进行描写：21岁的他，怀揣梦想南下深圳；27岁的他，与“小伙伴”携手赚取人生第一桶金；31岁的他，成立协创数据，从电脑内存，到手机主板，再到物联网领域的视频终端产品，在不断奔跑中创业，成就协创宏伟蓝图；41岁的他，怀揣梦想，踏上家乡的土地，缔造年产值10亿元的合肥协创物联网……南下闯世界，返乡圆梦想，他是耿四化，安徽亳州籍的“70后”创业者，一位肩扛责任、勇立新时代的“智能制造”开拓者。

　　4、获华为、中国移动认证合作，客户结构稳定却存在较大隐患

　　招股意向书中显示，协创数据报告期内公司的主要客户为大型互联网科技公司、通信运营商和平台商/硬件集成商。同时，前五大客户占当期收入比重较高，分别为79.66%、75.46%和76.39%，客户结构比较稳定，客户集中度较高。现在来看，协创数据已经通过了联想、360、中国移动、创米科技、华为等客户的认证，成为其合格供应商，且保持良好的合作关系。

　　不过，作为专注于物联网智能终端和数据存储设备等消费电子类产品的研发、生产和销售领域的公司，协创数据在领域内被更新换代被淘汰的风险是一直存在的。消费电子行业一直以来都十分活跃，产品的不断升级和新产品的出现，让市场千变万化。同时，市场需求也是日新月异的。如果将来需求发生变化，由于较高的客户集中度，或许协创数据的业绩也将受到较大的影响。

　　5、北斗、5G带来巨大机遇，加大研发投入后或许值得期待

　　过去的几年间，是全球消费电子技术高速发展、产品快速迭代扩展的阶段，也是中国消费电子市场高速扩张、产业结构性升级的重要阶段。物联网、大数据、云计算、虚拟现实、人工智能等新一代信息技术的全面应用，使得创新型消费电子产品层出不穷，并渗透到消费者生活的方方面面，消费电子产品已经步入智能化、联网化的新时代。

　　协创数据在自己的努力下，基于自身研发路线的积累，制造的物联网智能终端目前主要专注于以视觉技术为核心的产品，并逐步在听觉技术领域形成突破，承接了智能音箱等听觉类智能终端产品的订单。招股书表明，本次募资将主要用于协创物联网智能终端生产基地建设项目和协创物联网研发中心建设项目的建设，剩余部分将用于补充与公司主营业务相关的流动资金。

　　物联网和消费电子行业一直都是十分受人关注的。今年，北斗收官之星点火升空，耗时26年的北斗全球卫星系统即将圆满建成。同时，以5G为代表的新基建建设也带来了巨大的发展机遇。在募资用途中，协创数据的目的很明显，公司在这个行业内核心竞争力也是十分清晰的。协创数据一直侧重智能终端产品音视频领域的技术研发投入，随着5G的不断普及，创协数据的崭新明天，令人更加翘首以待