“战投方”与古越龙山签补充协议 助力拓展黄酒销售区域

　　互联网讯（见习记者 郑明珠）7月9日晚间，古越龙山（600059）发布公告称，与战略投资者前海富荣、盈家科技及其关联方签署了战略合作协议的补充协议，其中约定，战略投资者及关联方将通过自身销售渠道资源、品牌建设经验及管理团队的充分交流协助古越龙山落实“聚焦大单品”战略，重点开拓江浙沪等传统黄酒消费区域以外的销售渠道，为古越龙山在黄酒产业的战略布局和发展等方面提供支持推动古越龙山业绩提升。

　　早在今年2月，古越龙山发公告称拟通过非公开发行股票引入前海富荣、盈家科技作为公司战略投资者。今年5月，古越龙山与前海富荣、盈家科技、郭景文、盈投控股有限公司签署了战略合作协议，募资10.95亿元用于黄酒产业园，前海富荣将成为公司第二大股东，与其一致行动人盈家科技将合计持有公司16.09%的股权。公开资料显示，前海富荣、盈家科技的实际控制人郭景文及其关联方盈投控股运营“安吉尔”、“乐百氏”两大知名品牌，具有完善的快速消费品及相关行业，特别是食品饮料领域的销售渠道，并在品牌建设方面具有丰富经验。

　　记者发现，在7月9日签订的补充协议中包含多项内容。其中提到，战略投资者及其关联方将通过自身销售渠道资源、品牌建设经验及管理团队的充分交流协助古越龙山落实“聚焦大单品”战略，不断优化产品结构、提升品牌形象，重点开拓江浙沪等传统黄酒消费区域以外的销售渠道，为古越龙山在黄酒产业的战略布局和发展等方面提供支持，推动古越龙山业绩提升。

　　为了达成战略合作目标拟采取的具体措施包括，战略投资者及其关联方将从现有销售体系中向古越龙山开放销售门店及平台，另外还包括推荐商超、经销商类型的渠道合作方以及提供有针对性的品牌营销方案等。

　　补充协议还提到“品牌价值”及“业绩提升”目标。“品牌价值”指标为，在截至《战略合作协议》及补充协议生效36个月时的最近一个完整会计年度，在战略投资者及其关联方的协助下，古越龙山的黄酒销售市场占有率不低于11.00%。而“业绩提升”指标为在《战略合作协议》及补充协议生效后36个月内，由战略投资者及其关联方拥有的门店、平台或推荐销售渠道为古越龙山创造的收入累计不低于3.50亿元。

　　双方还增加了与预期目标匹配的奖惩措施条款，在战略合作期内，战略投资者同意在完成“品牌价值指标”或“业绩提升指标”前不减持古越龙山股票。若两项指标在约定时间内未达成，则战略投资者通过本次非公开发行取得的古越龙山股票锁定期将相应延长。

　　行业人士此前曾分析认为，古越龙山引入战投和战略合作协议的签署，将古越龙山的混改之路又向前推进了一步，或将助推古越龙山市场“版图”的扩大。