360接连收购亿方云、织语后 打算这样做ToB

　　公布政企安全3.0战略之后，360在To B市场的动作频频——2020年，360通过“买买买”的方式，先后将企业云盘的亿方云、安全协同办公IM产品的织语CCwork、以及态势智能的瀚思科技纳入怀中。

　　从外界的关注点来看，360将目光聚焦在了疫情以来异常火爆的协同办公领域。

　　在入局协同办公后，360集团高级总经理殷宇辉向强调，360仍是会围绕“安全大脑”，在新的场景下，对企业信息安全、数据安全、运营体系全链条进行赋能，做到端到端的安全防护。

　　在此之前，360企业安全就已经覆盖大数据安全分析、边界安全、终端安全、行为安全、网站安全、移动安全、云安全、无线安全、数据安全、代码安全等全领域安全产品及解决方案。

　　也就是说，从业务层面来讲，收购亿方云、织语与其说是对360企业办公生态的完善，不如说是通过前端业务抓手，形成在政企客户市场与360自身安全解决方案/产品的一次完美联动。

　　买买买的360，这次买对了什么

　　360曾经一度进入企业级安全市场，于2014年就开始提供政企安全相关业务，如今ToB或ToG已经是当下网络安全行业的一个重要方向。对于政企用户来讲，他们依然面临着严峻挑战，这可能已经不是普通的安全治理或交付手段就能够解决的。

　　在“不走传统网络安全老路”的策略支持下，360首先盯上的是政企客户的协同办公场景。

　　360方面认为，在泛办公场景，360在信息安全、数据安全、网络链路安全和运营体系安全方面，有完整、成熟的经验可以复制到B端。例如，今年第一季度360发布面向远程办公协作的云盾甲，可针对办公链路做加密和认证。

　　“以安全为底座，围绕企业非结构化数据，包括文件、消息、音视频流，实现业务需求和协同板块的拉动，未来会做产品和服务上的打通。”

　　这也是此次360收购亿方云、织语正在做的事情。

　　收购整合之后，会主要进行两个层面的调整。

　　首先是产品层面，将360企业云盘与亿方云进行整合，逐渐形成B2B2B和B2B2C两种SaaS模式，同时也会面向大的政企客户形成私有化的解决方案；而织语则是通过融入360长期积累的AI、大数据、安全技术，以补齐自身在产品功能和用户体验上的能力。

　　其次是销售渠道的打通。目前360已经设立了政企安全、城市安全两大业务部门，未来智慧办公产品会跟该两条业务线进行联动，也会跟外部硬件服务商合作形成软硬一体化。

　　据了解，亿方云、织语仍保持独立运营，在360内部属于ToB板块，随着360整体战略方向做相应调整。

　　360为何入局协同办公

　　目前看来，B端安全大战略或许才是360最近一段时间努力做协同的最终目的。

　　事实上，在政企安全3.0策略公布之后，360政企安全业务正在如火如荼地全面铺开，安全大脑也在多地成功布局。

　　据了解，360先后中标重庆合川区、天津高新区、青岛等地的网络安全产业基地项目，中标金额分别高达数亿元。在城市安全领域，360以1.186亿元拿下了天津应急管理局应急管理信息化项目。

　　公司财报显示，360的安全及其他业务在2019年实现收入4.73亿元，同比增长75.15%，增量主要来源于政企安全业务。

　　参照流量时代的360，靠互联网免费思维占得一席江山，到了产业互联网时代，360也必然不会选择传统企业级安全的思路。对比当下的企业服务产品阿里钉钉、企业微信，通过构建这样一个前端业务抓手，形成企业业务上云、数字化改造的同时，完成对后端云业务等方面拉动。

　　360的后端业务或许就是基于“360安全大脑”来提供大安全解决方案。360安全大脑是一种分布式智能安全系统，通过威胁感知、推理溯源、攻击预警、决策辅助、自我学习，为政企、城市及个人用户提供决策、预测服务。

　　那么，360需要形成类似的一个“抓手”。

　　走出政企数字化的探索期

　　事实上，在3.0变革之前，360在企业级安全体系里有过不少尝试，如磐云、云探、远程云盾甲等，这些产品大多以SaaS的部署模式提供服务。此外，还有自研的企业安全浏览器、企业杀毒软件，经国产化认证的360企业云盘等等。

　　不过，360方面认为，对于中小企业用户而言，他们对成本的诉求往往胜于安全，这导致相比一些免费的网络安全服务，企业用户对B端产品的付费意愿相对较低。对比之下，一些中大型企业、国企、央企对安全的管控可以说是摆在首位的。

　　“大型政企的需求是希望在安全稳定的前提下，实现企业效率和用户体验的双重提升。360并不只是靠安全产品本身去解决安全与用户体验的矛盾，而是会从安全产品和安全运营两方面着手。”

　　为此，360政企安全正逐渐形成一支专门的安全运营保障团队，一是能将安全理念带给政企客户；二是对客户团队进行培训，形成安全的意识。可以说，360提供的安全解决方案不仅是一套工具，更是“以安全即服务”的理念输出企业价值。

　　“我们的安全已经从最底层的数据安全、网络安全，逐渐延伸到了企业内部涉及生产、物料、业务流转的部分。这其实是最容易出现风险，也是最容易导致相关生产流程出现影响的部分。”

　　结合自身资源优势，以用户为视角，这是当下互联网公司开拓ToB业务线的典型思路。对于颇带有互联网安全基因的360也不例外。

　　在政企安全3.0这套理论中，周鸿祎指出很关键的一点是，360并非走传统网络安全公司的老路，而是结合优势，从客户需求角度解决原来没有做好的部分，或与伙伴协作共同为客户提供服务。

　　要做好这件事情，核心围绕的就是360积累多年的能力。

　　再回到上文，收购的织语，其主要面向的就是政企大客户，用户本身就已经存在大量完整化的信息化应用，且这些信息化组件如ERP、CRM、供应链管理、员工考勤、薪酬系统等，是非常多的。

　　而360企业网盘与亿方云的整合，则在于企业网盘本身对企业机密资料的安全性管控，以及对于企业内部协同办公、数字化转型的双重诉求。

　　目前政企数字化转型仍处于探索期，典型地，以业务流程驱动，这就意味着以IM为入口，可以连接企业内部的各个系统模块。而经过整合后的360既能提供云存储、文档协同、知识库管理等功能模块，甚至还能连接视频会议、电子签章等企业办公应用。

　　从交付模式上讲，360提供给客户的安全解决方案首先会是从企业网盘、企业通讯入手，实现从网络、终端到应用、数据层面的安全保障。然后，360通过不断补强在企业办公产品层面的能力，除了可以在更多层面接触到客户，更重要的是，能够将自身的安全能力进行输出，提高业务及IT安全解决方案的一致性。

　　从这个层面来讲，安全的、数字化的政企办公解决方案对政企客户而言，也是实现数字化转型的一个相对容易的方式。因此，率先看到这一机遇的360及同行业，也更应该先行市场半步，引导市场，激发用户需求。