首创名酒“盲盒营销” 沱牌如何让年轻人“上瘾”

　　6月24日，舍得酒业（600702）跨界游戏圈，联合《神雕侠侣2》手游推出了一款京剧版萌小雕的沱小九，用国潮小酒“萌倒”年轻人！这才过一周，舍得酒业与完美世界（002624）游戏又一起“搞事情”了！

　　今日（7月2日），记者独家获悉：舍得酒业旗下沱牌酒与《新神魔大陆》手游打造的联名款――“沱牌X神魔大陆”盲盒系列新品在京东平台正式上市！这标志着让年轻人“上瘾”的盲盒也首现酒业江湖。

　　从《神雕侠侣2》到《新神魔大陆》，接连在游戏联名款上发力的舍得酒业是否已经发现了一条圈粉年轻人的新“赛道”？

　　01沱牌X神魔大陆，首创“盲盒营销”

　　据了解，此次在京东上市的“沱牌X神魔大陆”盲盒系列新品容量480ML，市场零售价168元/瓶。盲盒系列共有8款产品，包括血魔款、战士款、刺客款、法师款、火枪款、牧师款、女神款和神魔隐藏款，而前6款分别对应的是《新神魔大陆》手游中的六大职业。

　　此外，该盲盒系列新品在外包装设计上也有着非常明显的《新神魔大陆》印记，不同款新品的主视觉设计对应的是游戏中的职业形象。值得注意的是，之所以是“沱牌盲盒”系列，那是因为从外包装是无法判断酒盒里面装的是八款产品中的哪一款，只有消费者在开箱后才能确认；而且，每一款产品中还含有与产品外观形象对应的“绝版游戏道具礼包”，这个“二次惊喜”对于该游戏的玩家来说，显然具有不小的诱惑。

　　众所周知，盲盒的玩法常常见于动漫、影视作品的周边产品中。因为不确定性带来的刺激感会加强重复购买的决策，一时间盲盒成了让人“上瘾”的存在，尤其是在以白领、学生为主的年轻人中比较流行。

　　据公开资料显示：依靠盲盒销售模式一炮而红的泡泡玛特公司三年时间营收从1.58亿元增长至16.83亿元，最近两年营收增幅高达200%，现已向港交所递交招股书踏上IPO的道路。

　　“实际上，盲盒经济已比较成熟，但在酒业比较鲜见。”一位行业观察人士表示：“显然，沱牌联手人气手游开启‘盲盒玩法’在名酒中也是一次首创。”

　　必须指出的是，《新神魔大陆》是完美世界游戏非常重视的一款人气手游，从其代言人请的是杨幂、陈小春和任达华三位知名艺人就可见一斑。

　　02开辟一条圈粉年轻人的“新赛道”？

　　值得注意的是，就在6月24日，舍得酒业旗下年轻化品牌“沱小九”就已经与《神雕侠侣2》手游中萌小雕的形象联合打造一套个性化十足的国潮沱小九。

　　之所以敢称国潮，那是因为这款产品是将手游中独具标识性的一对萌小雕扮成京剧中“生旦净末丑”等不同行当，再将这些独特艺术形象融入到沱小酒产品外观设计中，让产品既有国粹京剧元素，又兼具游戏玩家喜爱的萌小雕形象。

　　这一次，舍得酒业携手《新神魔大陆》更是大胆地开创了名酒的“盲盒玩法”，而且是一次系统性的创新，包括颇具游戏风格的产品外观设计以及独具特色的“盲盒销售模式”等。

　　据公开数据显示：中国游戏用户数量在2018年已超过6亿人，年产值超2100亿元，规模也占全球市场的四分之一，且规模仍在继续扩大。而游戏玩家中，七成年龄在35岁以下。

　　都知道游戏产业是以年轻人为主，但在此之前，酒业营销还尚未在这个2000亿级的市场有所建树。但舍得酒业在一周时间内接连推出两款高人气手游的联名款新品，除了暴露其品牌坚定执行年轻化战略的意图外，也为行业开辟一条圈粉年轻人的“新赛道”。

　　首先是产品设计语言上的大胆革新，找到与年轻消费群体的共同语言；其次，是营销模式上的大胆尝试，融入到年轻人玩的圈层以及他们喜欢尝试的形式。显然，在这两个层面上，沱牌盲盒系列都打了一个很好的样板。

　　综合来看，在品牌年轻化战略的落地执行上，舍得酒业可以说是一个敢于大胆创新的企业。更为重要的是在不断的尝试中，舍得已经逐渐摸索出了一套适合自己落地年轻化战略的玩法。