上市三周年 看我乐家居的跃迁与腾飞

　　日前，我乐家居（603326）(股票代码：603326)迎来了其上市三周年纪念日。从2017年6月16日上交所的那一声钟响，到如今市值40亿，创立15年、上市3年的我乐家居，正在努力朝中国定制家居品牌“高端级”的争夺战努力发起冲锋。

　　将设计玩出极致，我乐成就家居“黑马”

　　我乐家居是9家上市定制家居企业中年龄最小的，2005年成立时，国内市场成品家具当道，定制家居产业虽小，但也早已集结了欧派、志邦、金牌等老牌橱柜商，发展势头迅猛;同为“00后”的索菲亚（002572）、尚品宅配（300616）、好莱客（603898）等则力辟衣柜为新主业。而我乐家居此时杀入定制赛道，却偏偏选中了整体厨柜这块“硬骨头”开啃，着实令人捏了一把冷汗。

　　彼时，面对整体厨柜品牌少、价格高、市场普及率低、产品侧重满足基本功能需求等行业瓶颈，我乐家居另辟蹊径地开辟了一条新玩法：设计新势力。

　　通过深刻洞察国人千百年来在居家空间上的痛点、难点，结合欧美潮流审美，研发出一代又一代影响家居业界至今的标杆设计产品。首批坚持原创设计、首次推出维西格柜体花纹、首创中柜系统……以原创设计为差异化切入点的我乐家居，由于产品外观和整体风格与众不同并实现不断创新迭代，单量猛增。以至于2015年进军全屋定制领域时，其“设计鼻祖”的品牌标签已然深入人心。

　　与此同时，跟白手起家不同，我乐家居从一开始就坐拥了高起点。不仅是业内第一个引进豪迈设备探索工业4.0的定制家居企业，还在10年前就拥有了诸多创新之举：2009年推出带防水底板免维修的专利特色水槽柜柜体，2010年首家提出只做“E0”级环保柜体，2011年联合百隆和格拉斯等全球五金品牌推出顶级配置……产品质量上的高举高打，以及领先的柔性化定制生产实力，进一步助其斩获了快人一步的发展。

　　2017年6月16日，我乐家居正式登陆上交所，标志着市场实力和行业影响力广受认可。主板上市这条路，欧派走了23年，志邦用了19年，而我乐家居只用了12年时间。

　　公开资料显示，上市后，我乐家居稳健增长。2019年，我乐家居年销售整体厨柜约8万套、全屋定制约3万套，服务全国数十万家庭，斩获营收和净利润分别为13.32亿和1.54亿，其营收增速排行前三。近三年营业收入、净利润的年均复合增长率分别达20%和24%，目前我乐家居已经连续第五个季度居于业内净利增长率排行榜第一，2020年6月16日收市时市值为39.92亿元，成为泛家居行业内快速增长的耀眼“新星”。

　　开辟定制新蓝海，我乐家居的成功之道

　　能够在传统成品家具、数千家定制品牌和欧派“老大哥”的夹缝中生存下来，并且长成参天大树，我乐家居一定有它的过人之处。

　　可以说，我乐家居下得最好的一步棋就是找到了市场定位――主打高端定制家居。

　　数据显示，2019年我国人均GDP首次站上1万美元的新台阶，中等收入群体超过4亿人，这意味着，跨越这个节点，高端家具消费人群数量还将急剧上升，中青年对生活品质和文化体验的需求激增，家居个性化消费盛行。

　　我乐家居面向的就是竞争相对宽松的高端定制家具细分市场，对他们来说，性价比不再是最重要的决策因素，出现类似撞衫、与隔壁家雷同的家居陈设，才是他们最不能忍受的。我乐家居践行“设计让家更美”的使命，通过品牌、设计、产品、风格、渠道、产能等综合形成的鲜明区隔，抢占了这片高端市场。

　　在高端战略的路径下，我乐家居近年已经完成了产品定位的转型、升级，让消费者对产品的印象保留在中高端。同时，与红星【美凯龙(601828)、股吧】（601828）战盟合作，增加了一二三四级城市的门店比例，推进第9.6代店的全面落地，升级七星级“乐管家”服务，优化消费环境水平;与美国丝涟寝具、方太集团深度联盟，重推护墙板新品，为消费者提供高品质配套品选择。

　　精准的品牌营销也是我乐家居的一大成功法宝。

　　有了精准的市场定位和实力配称，下一步就是面向精准用户实施持续有效的品牌传播。从赞助上星卫视爆款综艺《郭的秀》、《中国好声音》，到产品植入电视剧《欢乐颂2》打造超级IP;从签约高圆圆为品牌形象代言人，到联手江小白、樊登图书玩转“乐在家书酒”跨界营销;从全方位的网络营销，到抢占直播C位;从入选定制家居十大品牌，到中国驰名商标等多项荣誉……我乐家居以其敏锐的品牌营销策略抢占行业传播话题，缔造着品牌赋能市场的传奇故事。

　　我乐家居自打问世以来，就被贴上高颜值、高价、高品质的标签，但也正是高端市场的定位和对高品位设计附加值的“苛求”，让我乐家居得以异军突起，成为不容忽视的国内定制家居“高端极”。在此C位之下，如今的高质量发展只是开始，也将成为我乐家居未来蓄势赋能的重要力量。