“普通人”不普通――年轻时代下的95后皇者推客

　　洪福友，95后，苏宁推客，一个年轻人。

　　在“宅经济”大势下，这位苏宁入职仅一年多的新人在推客app上创造了一夜100多万的销售业绩，三天销售金额达到360万，让很多普通门店都望尘莫及。

　　这位在大学四年就能独自积累18万创业资金的年轻人，乘着社交推客的浪潮，又开启了职业生涯的高光时刻，成为了首届“苏宁易购（002024）杯”全国大学生创业实践大赛“先推为敬”直播会的赛事梦想官。

　　当问起自己哪里有那么大的能量去做到达成令人赞叹的成绩时，洪福友把原因归为两个字：年轻――年轻的时代，和年轻人的平台。

　　“普通人”不普通

　　在直播中，洪福友调侃自己“出身很普通，长得普通，穿的普通，连普通话都很普通”，外表看起来随和内敛的他其实充满着闯劲和想法。大学期间，他便开始尝试创业，收获了人生的第一桶金，以及广泛的人际交往圈。“军训结束后，军训服就闲置了。我就找宿管阿姨合作回收同学们的军训服，提供给附近工地的建筑工人们。”

　　初战告捷的洪福友逐渐培养起营销的兴趣，常利用课余时间学习营销课程，组建同城老乡会，联络回乡大巴、同乡聚会、驾校学习等各类活动，积累经验的同时扩大自身的朋友圈。“我一共有3个微信号，11000多个好友。”

　　初遇苏宁推客，创造爆品神话

　　大学毕业后，他如愿成为苏宁“1200工程”十六期的一员，开始接触零售“实战”。

　　2020年突如其来的疫情，让“宅经济”爆发，全民营销成为新风口。彼时近日苏宁推出的24期分期免息、以旧换新10亿补贴等优惠举措支持下，IPhone等手机的价格几乎可以达到全网最低。而洪福友也注意到社交电商正在成为市场关注的焦点。尤其是2019年下半年开始，短视频和直播毫无疑问成为了最大的流量平台。

　　“为何不试试在这些平台推广产品？”他做出了一个大胆的决定：主推IPhone11单品，并力争打造为“推客爆品”。

　　洪福友注意到，在全民营销浪潮中，大家基本以朋友圈、微信社群等作为自己的“主战场”，但他决定跳出传统的窠臼，开始浏览抖音、快手、咸鱼等多平台上关于IPhone的热门视频，并在下方进行相关推广信息评论。“起初也有人半信半疑，但他们看到我的抖音平时就有发一些在苏宁工作的趣事，便都很信任我。”一夜之间，他在各个平台上发布了1700多条消息，累计浏览量超百万，最大程度上扩展了自己的潜在消费群体。

　　借助苏宁的品牌保障、产品的超值优惠，以及自身挖掘的新“营销阵地”，洪福友的推客“疯狂吸粉”，3天销售额便突破百万。公司也对他创新性的营销举措进行了嘉奖，虽是一位“95后”职场新人，如今他已然开始作为成熟的“推客前辈”为其他同事、用户培训，介绍自己的经验。

　　年轻时代，玩点不一样

　　据苏宁大数据显示，企业家、白领、大学生，还是快递员、宝妈、店员……分布在各行各业的苏宁推客组成了“卖方大军”，总人数破百万，80后成为最“带货”群体。在苏宁全场景零售布局的加持下，推客们各显所长，不仅开启了消费者的购物狂欢，也成就了全民营销的销售奇迹。

　　而在近期的“苏宁易购杯”全国大学生创业实践大赛中，也已经有近2万名在校大学生报名。

　　“年轻本就该玩点不一样”，洪福友总结道：“现在的大学生天生渴望分享，在分享之中，就是年轻力量的迸发！”

　　在这个信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”。类似苏宁这样的创业实践大赛，便为年轻人提供了发挥所长、实现自我价值的舞台。

　　纵观苏宁十年来的互联网转型，坚持线上线下的融合发展，顺应时代趋势，成功打造了的的商业模式引领了未来零售发展的同时，为想要施展拳脚的年轻人打造了贯通全场景的零售平台。当然，苏宁更加智慧化的线下门店服务和线上多元化的营销模式，也需要越来越多带着互联网基因的年轻人加入，为苏宁注入了更多的青春气息，反哺苏宁以更加智慧化和年轻化的形态迈入新的零售赛道之中。