金地苏州落子结硕果 跻身行业前列尚需时日

　　谈到房企在长三角区域的深耕，苏州必定是无法忽视的存在。

　　在华东区域“3年千亿”的战略目标下，金地（SH.600383）于苏州投资额日渐提升，由此也带来不俗的业绩。截至2019年末，金地在苏签约销售额接近70亿元，首次跻身苏州TOP20房企之列。

　　而高光背后亦有暗影。连续不断的维权事件，以及兄弟公司的“挖墙脚”，都给金地华东在苏州的发展增添了掣肘。在内外竞争激烈的姑苏城，金地想要实现“后来居上”，似乎并不容易。

　　苏州金地缓慢崛起

　　自2015年阳侃上任金地华东董事长之后，苏州便成为了华东区域的“重点栽培对象”。

　　在此前后，金地华东以苏州为大本营成立了苏南区域，与南京、上海公司并驾齐驱。当年6月，金地成功竞得何山路地块，实现了在苏零的突破。

　　随后几年中，虽然在土地拓展方面几经波折，但随着项目的增多，金地在苏州的业绩也迎来了爆发期。据金地集团（600383）年报披露，2016年至2018年，金地在苏州的签约销售额分别为：7.8亿、0亿、29.56亿。

　　截至2019年末，金地通过招拍挂、股权介入等方式，已在苏州布局十几个项目。以此为基础，金地苏州于2019年实现69.4亿元的签约销售额，首次跻身当地TOP20房企之列。由此，苏州也一跃成为金地华东的重要的业绩贡献区。

　　作为后来者，金地能在苏州取得这样的成绩，无疑是个不小的突破。只是，与上海、南京等城市相比，金地在苏州的深耕力度仍有待提升。据克而瑞数据披露，得益于公司多年持续投资，金地于2019年在上海、南京、杭州等在内的十几个城市销售排名长期位列前十。其中，金地在上海、南京等城市还多次获得年度销冠。

　　并且不可忽视的是，金地在苏州规模的增长，更多是依赖合作等方式。2019年在售的十个项目中，金地权益占比超过50%的项目仅有2个。

　　显然，如何有质量做大在苏州的市场份额，是摆在苏南区管理层的重要课题。蓝鲸房产注意到，进入2020年，拥有资金优势的金地集团明显在苏州加大了扩储力度。

　　今年4月份以来，金地在吴中、高新区、太仓连落三子，累计斥资23.08亿元。据苏南地产公司总经理陈胜透露，“目前公司的投资目标仅仅只实现了25%左右，2020年，公司在深耕苏州、无锡、常州主城区的同时，还会广拓苏锡常下属优质县市。”

　　随着土地储备的进一步提升，金地在苏州的“钱景”可谓一片光明。不过，业绩的高增长并不意味着口碑的爆棚。据悉，金地在苏项目中，既有四季春晓、平江风华等爆款，也不乏金地名悦、浅山风华等口碑“扑街”的产品。在业内人士看来，在加速布局的同时，金地也有必要提升品牌形象。

　　内部竞争疑云

　　虽然苏州是华东区域的传统势力范围，但在金地集团内部，“关心”苏州发展的却不止金地华东一家。

　　今年4月初，杭州天霖投资咨询有限公司（以下简称“杭州天霖”）和绍兴金汉企业管理咨询有限公司（以下简称“绍兴金汉”），与苏州金地同台竞技，谋求获取“苏地2020-WG-18号”地块国有土地使用权。

　　据天眼查显示，杭州天霖、绍兴金汉均是金地杭州的子公司，而根据集团的区域划分，金地杭州隶属于金地东南。杭州公司跑到苏州“抢地盘”，多少让人有些意外。蓝鲸房产为此致函金地方面寻求采访，截至发稿日对方并未回复。

　　在业内人士看来，这或是房企为增大拿地概率，不得已的措施。根据苏州当地土地出让规则，当出让时报价达到价格限制后，实际上就是各个开发商拼运气的时候了，因为最终是按照报价区间的平均数确认竞得人。在这样的情况下，如果开发商多一个马甲，自然多一份拿地胜算。

　　不过，作为江苏省第一经济、人口大市，苏州强大的市场购买力不可小觑。因此，易居研究院研究总监严跃进指出，或许是看好苏州的前景，不排除金地东南公司赴苏“抢地盘”的可能。事实上，在金地集团，内部竞争的事情时有发生。

　　蓝鲸房产了解到，在金地集团布局苏州的第二年，金地商置（HK.00535）就以5.1亿元的价格，首次斩获姑苏区一宗地块。截至2019年末，金地商置已在姑苏区、吴江区、张家港、昆山等苏州下属区市，布局了多个住宅、商业项目，已与金地华东下属的苏南区域呈分庭抗礼之势。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出，金地商置和金地华东公司的业务存在着较大的差异，双方相互竞争的业务部门相对有限。一定意义上来讲，有利于集团业务在苏州的拓展。但不可忽视的是，二者同时在苏，也存在着相互竞争企业资源和苏州本地市场的困扰。

　　随着苏州楼市走向火热，金地华东正试图摆脱后来者的印象，加速在苏扩张步伐。然而在内外竞争愈发激烈的当下，金地华东能否在大牌云集的苏州，谋取一席之地？或许需要时间来给出答案。

　　（编辑：王星）