苏宁小店变道：轻装上阵 意在止血

　　6月12日，线下起家的苏宁，在新零售时代，迎来了自己的主场，通过自己开店和收购合作，几乎每隔一段时间都会刷一下存在感。不过，疫情之下，线上生意受到了影响，但这并没能改变苏宁线下布局的节奏，只是打法做了些许改变。

　　日前，苏宁对外宣布，苏宁小店宣布全面开放门店加盟，设立3年内加盟10000家门店目标。至于具体的加盟政策等信息，苏宁方面暂时还并未对外透露。

　　相比较此前的自营模式，加盟的方式可以很好的缓解疫情之下苏宁的资金流问题，同时也可以继续扩张自己的线下服务和影响力。但是，连年亏损的苏宁小店，想要借助加盟方式来改变拖后腿的现状，似乎并不是很容易。

　　3年内加盟10000家门店

　　疫情期间，线下实体店铺受到了很大的影响，很多实体店更是因为资金流问题导致付不起房租倒闭关店。与此同时，便利店在经历过2018年的资本扩张之后，近两年也是沉下心来思考精细化运营。前段时间，北京全时便利店的倒闭，更是让外界感受到了行业受到的冲击和压力。

　　不过，苏宁似乎并不是很在意外界的变化，线下小店扩张之路从未停歇过。

　　2018年1月，第一家苏宁小店在上海开业，自此之后，苏宁小店就开启了扩张之路。并且，每次在重要战略发布会上，都可以看到苏宁小店的身影，足以见得内部对小店业务的重视。

　　根据官方的介绍，苏宁小店采用线上线下结合的模式，用户可以到店购买，也可以在线上下单，最快半小时内送达。并且，苏宁小店还提供包括房屋中介、快递、彩票、家政等多维度服务，可以说是涵盖了大部分的本地生活服务。在去年年中，苏宁方面对外透露了小店开业情况，总数量已经超过6000家，但是相比较其此前定下的3年2万家的目标还有一些距离。

　　不过，现在的加盟方式，似乎可以让苏宁实现此前许下的承诺。日前，苏宁小店宣布全面开放门店加盟，设立3年内加盟10000家门店目标。苏宁方面透露，对入驻加盟商，苏宁将提供包括前端布局、商品订货、门店操作培训等全流程服务，并在运营上配备大快消供应链与互联网营销工具，辅以物流配送等，助力门店经营。

　　从苏宁小店的加盟方式上看，有点类似于此前京东便利店的模式，都是提供前后端服务，并且会有全面的培训以及数据上的支持。至于苏宁小店的加盟条件以及成本上的分摊，苏宁方面暂未对外透露。

　　“接班人”亲自操刀 无奈也要靠加盟“止血”

　　近几年，电商行业里一直在讲新零售，上至阿里、京东、苏宁，下至创业公司以及线下商超，都在朝着新零售的模式发展转型。作为线下起家的苏宁，在开店这件事情上有着绝对的优势。相关数据显示，开店后一年时间，开店数量便远超当年年初的目标。2019年年初，苏宁方面相关人员曾告诉，目前苏宁小店在全国的门店数量已经超过4000家。

　　不过，规模是有了，但是随之而来的却是巨额亏损。2018年10月15日，苏宁易购（002024）对外发布公告称，将亏损中的苏宁小店从上市公司剥离，以减轻公司的业绩压力。根据公告披露的数据显示，截止2018年7月31日，苏宁小店净资产为-3.1亿元，2018年前7个月净亏损达2.96亿元，债务高达6.53亿元。

　　同时，从最新苏宁财报中透露的数据可以看出，在2019年的6月份，苏宁完成了苏宁小店的股权转让，截至2019年6月24日，苏宁小店贡献的净利润大约为-22亿元。连连的亏损，估计是真让苏宁小店“坚持”不下去了，开放加盟虽然可能不是一开始就在计划之中的事情，但着实是困难时期的止血之举。

　　值得注意的是，根据公开信息显示，苏宁小店在去年完成工商变更之后，其控股人变更成南京云致享网络科技有限公司。据天眼查信息显示，该公司的大股东为张康阳，持股比例为99%，而张康阳则是苏宁控股董事长张近东之子，虽然公开新闻较少，但是形象一直都是很正面，颜值高学历高，也没什么负面新闻。只是，这样一位被寄予厚望的接班人，也并不能改变苏宁小店持续亏损的现实。

　　相比较线上电商，线下的运营成本更高，并且在前期以及后期的服务上也需要投入更多的力度。此前，苏宁小店总裁鲍俊伟曾透露，苏宁小店的单店成本在100万上下。新零售时代，苏宁小店虽然在开店速度上为自己赢得了优势，但是在选址和后期的运营上，相比较7-11等传统便利店，却还有着不小的差距。而从去年开始，我们也在网上看到苏宁小店关门的消息。

　　“苏宁小店当时在选址的时候，根本没有仔细考虑过，一个基本都是老年人的小区，怎么可能会来消费”，一位此前在苏宁小店工作过2个月的员工告诉，在他看来，苏宁小店在去年只想着扩张，但是前期的选址调研太过于草率。

　　对于目前苏宁小店的总数量，官方并没有透露。不过，从其加盟模式的推广目标来看，苏宁小店仍未放弃在全国的布局。据苏宁方面透露，5月初，苏宁小店在南京开出第一家加盟店，该门店通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配，实现了首月近3万元的盈利。

　　加盟解决了成本的问题 但赚钱如何保证？

　　开店两年半的时间，苏宁小店迈出了加盟的一步。相比较自营，加盟解决了部分资金问题，也能更快更好的扩张在全国的布局。但是，在万家苏宁小店加盟店网络组建好之后，如何保证服务的统一，以及售后的保障，这点还要苏宁进一步精细化推进。毕竟，苏宁小店在未来是要作为其线下生活圈的核心。

　　相比较阿里和京东线上到线下的布局，苏宁模式看起来更“重”，在近两年更是频频重金布局线下。2019年春节后，苏宁收购了37家万达百货，之后又买下了家乐福中国80%的股权。从苏宁的这两次出手来看，更近一步的彰显出其线下扩张的决心以及对发展大快消品的野心。而作为最为靠近消费者的苏宁小店，更是承载着非常重要的衔接作用。

　　去年双11，苏宁易购总裁侯恩龙曾表示，苏宁小店将是苏宁1小时场景生活圈的重要成员，并成为苏宁未来一段时间的“重头戏”。按照苏宁当前的规划，苏宁小店未来的想象空间是很大的。但是，一切也只是理想状态下。对于苏宁来说，是轻装上阵了，但是对于加盟商来说，又如何能保证让他们也赚钱呢？换句话说，如果加盟商不赚钱，是不是又会像当初自己开店那样，亏完再关？

　　依稀记得，当初阿里和京东也都有着百万小店布局计划，但是到现在似乎很少有人再提起。不知道，这次苏宁小店改变打法之后，是否能够为自己正名，改变外界的“偏见”。