达实智能6月份投资者交流会举行 8大回答直击达实最新动态！

　　6月8日下午，为增进投资者关系，达实智能（002421）举办了6月份投资者线上交流会。达实智能董事长刘磅先生、达实智能董事会秘书蓝地、达实智能IR总监王志红出席，用8个回答向外界传递达实声音。

　　问题一：达实智能定位是智能物联网解决方案提供者，那你们有哪些核心优势？

　　答：我们的优势具体表现在2个方面，物质层面和精神层面。

　　物质层面：横向跟同行对比，许多智能物联网供应商企业通常都是集成商，做工程和集成。而达实拥有自己的核心技术和产品，我们基于自主研发的物联网智能管控平台做整体解决方案，可以快速地，规模化地提供个性化的定制开发服务。

　　精神层面：别家企业通常是卖软件，卖有形的产品。我们除了提供高性价比的整体解决方案外，还提供优质的无形服务，卖产品就是卖服务，跟用户心心相连，共同成长，给用户带来更具价值的体验。

　　问题二：目前公司主要业务的占比情况如何？未来的发展规划呢？

　　答：达实智能聚焦智能物联网，基于自主研发的AIoT物联网智能管控平台，为旗下智慧医疗、智慧交通、数据中心、智慧社区、智慧建筑、智慧节能等细分业务市场提供定制化智能物联网综合解决方案。

　　2019年各业务分布情况如下：智慧医疗营收9.04亿，占比41%，智慧交通营收3.42亿，占比15.53%，智慧社区营收3.82亿，占比17.31%，智慧建筑及节能3.51亿，占比15.91%。根据今年我们对市场的预判，2020年智慧医疗、智慧交通、数据中心等符合国家新基建方向的领域将会占我们业务的主体，拥有更广阔的发展空间，其他领域的业务拓展也会有序进行。

　　问题三：公司一季度订单13.02亿，各项财务数据也在转好，预计二季度表现如何？

　　答：一季度主要处在疫情期间，常规的建设工作是基本停顿了，但即使在这样的情况下，达实依然保持签约、收入、利润三增长。中标及签约订单总额13.02亿元，较去年同期增长42%，营业收入4.39亿，同比增加5.94%；归属于上市公司股东净利润2,249.78万，同比增长14.51%；扣非后的净利润2,176.69万元，同比增长80.58%。预计一季度的良好增长势头也将延续到二季度。

　　问题四：今年的疫情是否会冲击公司的业务？可能带来哪些变化？

　　答：疫情的来临是出乎我们所有人意料的。但是达实恰好在医疗和医院领域有广泛的应用，因此获得了一个不错的市场转化。

　　最早，我们忙于捐赠物资，没有想到去参与建设。结果，大捐赠带来大建设的机会。疫情过后，全国各地都在展开医疗基础建设的“补课”，深圳、北京、上海等城市都在补建负压隔离病房、负压手术室，国家也在发抗疫债，投入大笔资金到医院基础建设，这对达实来说是一个巨大的市场。

　　而达实自大年初一开启了疫情捐赠后，后续也找到了新的为一线医护工作者捐赠的机会。我们为全国4万多名援助湖北的医护工作者定制、捐赠了精美的水晶纪念品。上面雕刻他们的肖像、姓名、支援湖北的日期、参与抗疫的医院及致辞，由省市级卫健委把这份纪念品发给大家，通过精神上和物质上的活动，展示达实智能的人品和产品两方面的力量。

　　问题五：近期，国家多次强调新基建，这将给达实带来哪些影响？

　　答：新基建涵盖7大领域，而我们达实涉及其中的5个。

　　随着5G的到来，物联网领域低延时、即时数据运用的更广域部署成为可能。这对于物联网控制系统而言是质的改变，它可以集中在云端做物联网平台的部署，而不是放在每一个建筑里。因此，也就会出现在云计算、大数据以及AI等相关领域的应用。这种挑战，小企业是缺乏实力去参与竞争的，只有具备实力的大公司才能迎接这一新的格局。达实公司确立了完整的使命、哲学、战略和战术的发展四部曲，同时拥有布局全国的完善的区域营销体系，且建立了众多示范案例，会在“新基建”的大浪潮中获得更大的成长。

　　问题六：达实智能的业务模式是怎么样的？

　　答：达实是做解决方案的公司，必然一个项目一个项目去进行。但是随着5G时代，云计算时代到来，这个模式会发生改变。

　　举例来说，以前是每一个项目都要到项目现场做应用场景软件修改，一个平台对应一个项目，现在部署在云端，一个平台可以服务多个物联网项目，可以为一个大的集团用户提供一个云端的总的物联网管控平台，使其在全国的众多项目都可以通过云端接入。我们也可以为集团用户提供外包服务，帮助他提供管理和控制。

　　另外一个例子，达实还可以为标准场景应用提供公有云的智能管控平台，包括人和车的管控，每个大厦有一个前台，可以提供云端超级前台，为已有项目标准场景提供公有云服务。（公有云为众多小客户，私有云为集团类大客户。）

　　问题七：深圳目标是建设成为特色社会主义先行示范区，那深圳会不会以达实大厦作为标杆推进智能化建设呢？

　　答：达实智能根基在深圳，我们自己出钱在家门口建立了达实总部大厦。当时我们有一个梦想，建设一个绿色智慧的大厦。去年3月份，我们进一步提升了对大厦的理解，不仅是绿色智慧，更要温暖光明。我们把达实大厦打造成一个成长型的大厦，每个月都在升级、迭代，吸引了众多的参观者、考察者。目前达实大厦已经成为了一个网红大厦，成为了我们在深圳大湾区树立的一个项目样板。

　　在北方雄安，我们是第一批注册的民营上市公司，参与建设了雄安市民中心。南北都打造标杆项目，这也形成了一个示范的效应，会为我们的市场拓展带来差异化的竞争优势。

　　问题八：公司在雄安生根已经几年，何时迎来大的发展？

　　答：雄安的发展模式和深圳、浦东不同，雄安是深入规划、系统设计、一次性建设，到目前为止只有一个建筑群，也就是市民中心项目完成了交付。交通领域建筑群预计在今年年底或明年年初推出，商务住宅领域建筑群等预计也会在后续成片区的推出。

　　新区的建设方式是一次性成片区的开发建设，达实一直秉承“实则恒心如一”的价值观引导，我们坚定相信只要扎下脚跟，积极参与雄安的建设、规划，未来一定会在雄安市场有丰厚的收获。