五粮液：5月主品牌动销已达正常水平七成 坚定全年营收两位数增长目标

　　（记者 康曦）5月29日，五粮液（000858）（000858）召开2019年度股东大会，本次会议虽然限制了规模，但是仍吸引了众多机构参与，中信证券、瑞银证券、申万宏源、华创证券、汇添富基金、华夏基金等均悉数到场。目前五粮液集团已提前完成千亿目标，下一步将进军世界500强，而股份公司将在其中承担重要任务。

　　建设好“四个标杆”

　　5月初，五粮液集团党委书记、董事长李曙光提出，要把五粮液产业园区打造成四个“标杆”，即中国酒行业规模化领先的标杆、数字化转型的标杆、生态化发展的标杆以及文化建设的标杆。

　　这次股东大会上，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦表示，五粮液下一步的工作任务就是建设好“四个标杆”，确保全年营业收入实现两位数增长。

　　曾从钦透露，五粮液去年已经启动总投资超百亿的重点建设项目计划，积极建设全国领先的五粮液酿酒专用粮基地、全国最大的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地，实施成品酒包装及智能仓储配送一体化项目，提升智能化装备水平及包装能力。

　　在数字化转型方面，曾从钦表示，将推进好与新浪集团合作的基于区块链技术的五粮液数字酒证线上交易平台项目运行；将区块链数字通证与五粮液实物产品相锚定，探索集消费、投资、收藏、存储、赠礼于一体的数字化消费新增长。

　　面对疫情的影响，公司围绕“供给端”和“需求端”的管理，制定了“两管控一加快”(即管控发货与出货、加快团购工作)，“减负减压、三损三补”（即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补）的营销策略。曾从钦表示，将进一步聚焦消费意见领袖培育，聚焦企业团购营销；进一步加快3000+价位的经典版五粮液，以及39度五粮液新包装，个性化定制、纪念版等五粮液产品的开发。

　　有信心完成全年目标

　　在2019年年报中，五粮液提出，2020年经营目标是营业总收入实现两位数增长。面对今年疫情影响，公司能否实现这一目标是投资者最为关心的话题之一。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光近日表示，从目前市场恢复的情况来看，五粮液有信心在二季度实现时间过半任务过半的“双过半”，有信心全年完成两位数增长的预期目标。

　　曾从钦在作2019年董事会工作报时报告时表示，从行业来看，白酒结构性繁荣的长周期没有改变，向优势品牌集中、向优势产能集中、向优势产区集中的趋势仍未改变；从自身来看，五粮液“二次创业”以来，产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等方面积聚了动能，完全具备内生增长、加快发展的能力和条件。

　　公司常务副总经理邹涛详细介绍了公司能实现这一目标的五大基础。

　　一是白酒市场在恢复。不管是高端还是大众产品，不管是五粮液还是尖庄，5月份以来市场都有非常明显的恢复，主品牌五粮液5月份动销已经达到正常水平的70%左右，尖庄等产品动销还超越了去年同期水平。

　　二是团队能力在提升。无论是“不搞一刀切”“两管控一加快”，还是“减负减压、三损三补”，都是团队在精准施策。

　　三是商家信心在恢复。不管市场怎么波动，五粮液这轮始终保持顺价销售，这也是支撑五粮液完成两位数增长目标的强大信心。

　　四是管控能力在提升。通过数字化赋能，公司对供给端能够有更清晰地掌控，对五粮液主品牌经销商的营销能力，也有了更清晰的识别。五是名酒优势进一步凸显。行业调整，首先走出来的肯定是大企业、名酒企业。今年五粮液将在需求端精准发力，超高端501五粮液的开发，以及正在打造的3000+价位经典版五粮液，进一步丰富了公司产品体系，满足高端人群的需求。同时，公司还在加快北上广深成杭郑南等战略高地市场的打造。

　　系列酒聚焦四大单品

　　系列酒方面，2019年五粮液在大刀阔斧精简品牌系列的基础上，打造了五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄四个全国性战略大单品，确保品牌形象层次分明、价值主张各具特色、价格带衔接有序。

　　邹涛表示：“系列酒方面，从原来的4+4发展战略，调整为聚焦打造四大战略品牌，将着力做好四个方面，一是给系列酒经销商明确的方向感，树立商家长期发展信心；二是给合作伙伴传递安全感，支持实力型、能力型商家，将资源向能力型商家倾斜；三是给合作伙伴传递自豪感，打造代理权的稀缺性；四是给合作伙伴幸福感，以费用管控为核心，让平台商挣规模利润，让终端挣单瓶利润。”