越战越勇！6.1直播董明珠“动家底了”

　　要说商界顶流，当下能与“铁娘子”之称的董明珠比肩的屈指可数。在这一波CEO直播带货的新风向之下，66岁的董明珠更是将其玩成了一项系统工程，亲上一线，开拓了全新的零售模式。

　　格力电器（000651）近日发布公告称，将在6月1日再次启动大型直播促销活动，还是董明珠亲自撑场子，有所不同的是，这一次将是线上线下全网联动：

　　6大官营电商平台同时在线。

　　全国3万家门店共同参与。

　　实时公布线下排名数据。

　　此外，国家重点实验室研发现场、厂区实时生产图景等内容也将在直播间全景展现。

　　逛重点保密区，产品线上线下同款同价，上下一体，互通有无，这一次的直播可谓真的是要搅动董明珠的家底了，而且这是一次重构零售“人、货、场”三要素的系统性创新玩法――传统零售人、货、场分离，而在董明珠的直播带货中，人、货、场，“三剑合一”，前所未有：直播中“场”的场景化、半沉浸式、高互动、高效决策等特征，是传统线上或线下零售无法比拟的；货，即商品供应链，像格力电器这种老牌企业，其售前售后的服务体系，早已千锤百炼；人，以大佬董明珠为核心，其强势而又独特的个人影响力为其产品提供了有力的信誉背书。

　　而更值得注意的是，疫情之下，消费乏力，当大部分企业CEO抱着“扶上马，送一程”的心态，将直播带货当作博眼球式的昙花一现时，董明珠却玩成了系统性的营销工程：

　　从4月24日抖音直播首秀翻车，到仅半个月后，快手二次直播，3小时带货3.1亿，5月15日京东直播销售7.03亿，成为企业家带货之最，再到如今计划全网联动，深入推动线上线下一体化转型，董明珠长远的创新式变革，不得不让人佩服。

　　可以说，接下来的这场直播不仅脑洞大，谋篇布局更广更深，看点密集，果然是出自董明珠的手笔！

　　那么，在这一系列的直播带货营销策划之中，企业一把手们可以从董明珠身上学到哪些呢?笔者认为有以下的关键词：

　　首先，敢战。

　　董明珠第一次做直播是在4月24日，正是CEO直播带货刚刚起势之时。

　　66岁了，各种社会名望加身，但她还是要亲上一线，万一货带不起来，怎么办?

　　不幸的是，那次直播首秀真的翻车了――

　　全网431万的观看人数，销售额却只有22.53万元，还不及格力一家门店的销售量。

　　很快,消息立马上了热搜，董明珠到处被群嘲：“人要变成复读机了”，“全网第一卡”……

　　看，这就是代价。

　　自由和金钱受损，毁不了人的一生，但如果名望受损，很有可能就会输掉整个人生。

　　江湖一姐董明珠不可能不明白这个道理，但她还是勇敢地尝试去做了。

　　因为这不是简单的带货，这是绝地求生。

　　其次，敢败。

　　第一次失败了，绕开走，行不行?翻身仗还要不要打?什么时候打?

　　董明珠的答案是，要打赢一场必须打赢的战斗，就必须全力以赴。

　　仅仅半个月之后的5月10日，在全面反思首秀直播事故之后，董明珠再次现身快手直播间，3小时带货3.1亿，一举成为企业家带货之最。

　　由此，央视段子手朱广权评价称：偶尔被黑，常常惊人，总不服输，这就是董明珠。

　　再次，敢再战。

　　事情当下做成功了，还要不要进一步跟进，继续再战，继续深打井?

　　董明珠的策略是――战，打井就要深。

　　因为在董明珠看来，直播不仅仅是带货，更是要开拓一个全新的市场。此前在快手直播时，董明珠就坦陈了自己的看法：

　　“我在直播的过程当中，更注重的是思想的交流。我们现在要拉动内需，希望用直播促进销售，这好像是带来一个新的市场。

　　但我更多想到的是如何让企业恢复生产，让所有人都有工作，员工有收入才能去消费。在这个过程当中，可能会有很多人站在不同的角度来看今天的直播，但我希望更多的是用一种真诚去感动别人。

　　格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

　　这不，6月1日，一场覆盖线上线下的直播营销活动又要开始了，结果如何，让我们拭目以待。

　　不过，笔者还想再多说一句，其实某种意义上，胜败已不再那么重要，重要的是企业一把手，这股敢战、敢败、敢再战的精气神儿，尤为珍贵。