尘埃落定！盈峰中联环境中标“史上最大环卫项目”

　　三年前，盈峰环境（000967）斥资152.5亿元将中联环境这家在环卫行业沉淀已久的老牌装备企业纳入麾下。当初的决策是否能够想到，这一选择将创造中国环卫行业的一个新纪录。

　　5月23日，深圳市宝安区新安、福永和福海街道环卫一体化PPP项目中标公告在中国政府采购网发布，盈峰环境旗下盈峰中联环境成功中标。该项目合同年化5.2亿元，服务年限15年，合同总金额78亿，其合同年化及合同总金额均刷新了国内市场纪录，为行业历史公开招标的最大体量环卫服务PPP项目。

　　深圳缘何选择了盈峰？

　　从24家环卫名企的竞争中脱颖而出，靠的自然不是运气，而是响当当的实力。

　　高昂的预算，对应的是严格的要求，这从宝安区项目近140页的招标文件就可见一斑。

　　招标文件中，项目自有资金出资能力、项目投融资能力、和经营管理能力三项分值合计22分，在百分制的评比中，占比不小，考验的全是企业的“硬实力”。

　　根据盈峰环境2019年年度报告，盈峰环境去年经营性现金流为14.85亿元，同比增长227.49%，现金流充沛。

　　截至2020年3月末，盈峰环境获得多家银行授信总额度108.9亿元，未使用授信额度58.18亿元，具备足够的财务弹性，且作为A股上市企业，直接融资渠道通畅。

　　在经营管理能力方面，盈峰中联2019年营收126.96亿元，净利润13.61亿元，同比提升46.62%，也彰显了其强劲的经营能力。

　　另外，招标文件中“项目具体运营方案”方面要求企业提供各项环卫作业中的运营方案，占分值14分，考验的则是企业的“软实力”。

　　这一方面，企业同样具备足够的优势。据统计，2019年盈峰中联环境总中标金额超5000万的环卫运营项目为20个，总中标金额超80亿元，最长服务年限为29年，覆盖全国。

　　年报显示，截至2019年底，盈峰环境运营的环卫服务项目共计57个，年营业收入10.01亿，累计合同总额达到252亿。其中，2019年度中标项目共计30个，新增合同总额97.20亿，同比增长52%。

　　软硬兼顾，也成了盈峰中联环境能够创造历史，最重要的先决条件。

　　盈峰同样成就了深圳

　　独中环卫大标自然可喜，但从另一个角度看，选择盈峰对于深圳又岂非一件幸事？

　　作为我国第一个经济特区，深圳市自1984年便开始尝试环卫市场化。无论从标准要求、改革深度、管理模式，说深圳代表了中国环卫市场化最高水平并不过分。

　　而那种敢想敢干的城市精神，也正与盈峰环境的企业文化不谋而合。

　　作为国内高端环卫设备制造企业，盈峰中联环境一直致力于装备替代人工作业的发展，也是国内最早研制无人化设备并投入实际运营的企业之一。

　　当行业普遍对无人化装备采取观望态度时，盈峰不惜重金投入研发，这与30年前深圳市试水环卫市场化的情形何其相似。

　　去年10月21日，盈峰中联环境中标深圳福田区超11亿环卫服务项目，旗下全球首批5G+智能小型环卫机器人编队于11月正式上岗，为业内首个深度应用小型作业设备集群项目。通过盈峰，深圳多了一张5G商用试点的城市新名片。

　　本次中标的宝安项目中，将年预算600.21万元打造智慧环卫平台，总预算超9000万元。

　　而这一方向，也正是盈峰环境战略发展的一个新高地。

　　年报显示，2019年盈峰环境智慧环卫领域营收占比达63.29%，金额超80亿元，顺应了行业从“清洁者”向“城市管家”的产业升级。

　　目前盈峰环境在智慧环卫平台、环卫APP、物联网终端设备等方面申请软件着作权、专利超过20项，物联网终端累计安装量达到58,800台，数据量已达PB级。智慧环卫云平台已在全国40多个城市的110余项智慧环卫项目上实施运营。

　　这些积累，也将为深圳市智慧环卫的建设提供更有力的技术保障。

　　城市的包容和企业的进取，成就了深圳环卫的一段“佳话”，也成为中国环卫市场，一份不可多得的“教材”。

　　解密盈峰崛起三大优势

　　三年时间，什么原因造就了盈峰环境在环卫领域的迅速崛起？答案也许不一而足，但这家企业的成功值得每个环卫人思考，从笔者角度主要看到以下三个方面：

　　1、勇于创新的管理团队

　　环卫产业正处于迅速崛起的时期，新理念、新技术促使产业不断迭代升级。这就需要企业决策层拥有足够的创新能力应对这种变化。

　　2019年底，盈峰环境新一届高级管理团队名单公布，马刚先生再度当选盈峰环境环境董事长。一批“70后”、“80后”高管让人眼前一亮，新的团队更趋于专业化、职业化。

　　新班子拥有包括管理、财务、战略、环保产业等关键领域的高级管理人才。“新老搭配”的决策层，保证了公司发展战略的延续性、稳定性，而一支整体年轻化的管理团队，也成了盈峰环境勇于开拓新业务，保持公司活力的重要资本。

　　2、优势基因的有机融合

　　“盈峰＋中联”联姻后，脱胎于国企的中联环境，是否能与盈峰做好磨合，一直是外界关注的焦点。

　　去年4月，笔者在采访盈峰中联环境执行总裁陈培亮先生时，问及了这个问题。陈总表示，并入之后，最大的优势是将两家企业的优质基因有机融合。“对技术的尊重是根植在中联环境骨子里基因”陈总说，“而盈峰更讲求内部管理的简单、高效，我们的企业守则中提出：简单、专业、快执行。希望把二者企业文化融合一体，深入每位员工内心。”

　　这一理念，也从盈峰环境不断开拓的市场疆域上，能够得到充分的体现。

　　3、专注环保，“智慧环卫”战略布局清晰

　　去年8月，盈峰环境发布公告拟将全资子公司上风风能100%股权转让给绍兴盈创环境工程有限公司。

　　同年12月，盈峰环境旗下专风实业45%股权转让完成，将推动子公司独立走向资本市场。

　　这些操作，都透露了盈峰环境剥离非环保业务，主抓环境市场的战略定位，此后迅速的发展，也源于将重点资源集于一点后释放出的能量。

　　此外，依托中联环境在装备上的研发制造能力，企业在环卫运营服务中，产生了强大的协同推进作用。以宝安区项目为例，涉及大量的清扫、垃圾收运装备要求。而中联环境全系列的产品完全能够满足项目要求，不仅可以降低成本，还能根据实际情况量身定制，适应不同的市场条件，从而大大提升了企业的竞争优势。

　　年报显示，2019年，盈峰环境环卫装备实现销售金额70.34亿，新能源汽车市占率达到29%，同比增长5倍，过去十年，环卫装备销售金额累计达509.5亿，已连续19年稳占国内行业销售额第一的位置。这一实力，又岂是竞争对手可以短时间模仿和超越的？

　　其实，盈峰环境一直在做去“传统制造业标签”的努力，他们提出了“智慧环卫”战略，包含智能装备、智慧服务和智云平台。面向的是机械替代人工、“智慧”替代“传统”的行业新思路。

　　综上看出，任何企业的成功都不是偶然，拥有实力和驾驭实力的能力，同样重要。

　　总金额78亿的宝安区项目尘埃落定，是里程碑，但不是句点。