多品牌齐头并进 “洋河”数字化活动引消费者热情互动

　　最近这几个月，洋河集团推出一揽子品牌互动活动，梦之蓝“百万航天人合伙人”H5线上互动、“蓝色经典送健康，购酒扫码赢大礼”等纷纷上线，让喜爱洋河酒的消费者应接不暇。秉承创新精神的“洋河”，凭借新颖独特的数字化形式，再次激起了消费者的互动热情。

　　多品牌齐开花，

　　“洋河”发起数字化活动“总动员”

　　从官方公布的中奖信息看，洋河集团的多品牌互动活动反响都很好。其中，“蓝色经典送健康”引发“五一”用酒高潮，昆山的静女士、上海的李先生、盐城东台的王女士接二连三被曝出中奖；广东佛山的徐先生则成为第一个“百万航天人合伙人”活动幸运者……这些获奖的大数据像水一样，全都汇聚到洋河集团的数字化后台。

　　活动反响热烈，是产品本身足够优秀，还是活动形式足够新颖，提升了活动本身的参与热度？从产品层面看，海天升级版、“梦之蓝M6+”都建立在广泛的市场调研和庞大的用户规模基础上，洋河集团为它们建立了统一的用户画像管理，深度掌握了消费者行为与偏好特征。

　　通过这种数字化的方式，洋河集团能知道每一位消费者在哪里、每一个奖品在哪里诞生、每一位经销商和业务员的工作是如何运行的、市场投入的每一分钱都是如何流动的、每一瓶酒的流动和动销情况如何……从而为“洋河”的市场活动装上了“智慧大脑”，在资源投放中更加具有针对性，进而在同一个人群、同一个渠道中掌握先机。

　　在数字化上，“洋河”的步子远比想象中迈得更远，绝非举办几次线上活动所能覆盖。当其他厂商还在疲于商城建设以及电商平台的搭建，“洋河”已先人一步构建了全局性的数字化模式。联系洋河集团的发展战略，不难发现，“洋河”一直在推动以消费者为核心的公司用户经营体系，尝试以数字化驱动的新运营体系，并未雨绸缪地设立了数字化运营中心，体现了公司数字化转型的决策部署。

　　深度联动消费者，

　　吹响白酒数字化转型“号角”

　　现今的白酒行业，已经进入发展新周期。过去粗放型地拼广告资源的方式不再“吃香”，现在比的是谁更能洞察消费者心理、谁能与消费者形成互动、谁的用户忠诚度更高。拿洋河集团的多品牌互动活动来说，表面上是数字化技术叠加促销手段，实际上“洋河”是在引导消费者，给消费者更好的消费体验。

　　从“蓝色经典送健康，购酒扫码赢大礼”的奖项设置来看，松下按摩椅、阿迪达斯跑步机、价值4000元的江苏省人民医院体检卡（江苏省内）、锐步漫步机……这些奖品，都有一个共同的“健康”属性，“洋河”是在传递疫情期间消费信号，引导消费者树立一种健康的消费理念，呼唤消费者健康消费意识的回归。

　　“百万航天人合伙人”也设置了一个巧妙的互动机制：一方面，消费者每扫一个“梦之蓝M6+”红包二维码，洋河股份（002304）就会向中国航天基金会捐款5元，这是消费者与洋河集团的互动；另一方面，消费者还会扫得一个金额在18元至1888元不等的个人红包，可以选择提现，也可以选择将红包款项捐赠给中国航天基金会，成为“百万航天合伙人”，表达消费者对航天事业的关注。

　　这样一来，“洋河”、消费者、中国航天之间，大致构成了多重互动关系。洋河集团送出去实实在在的“梦之蓝M6+”奖品，以及现场观看火箭发射的名额；消费者也不是参与简单的“买卖”行为，而是实时在参与互动，用一句网络“潮话”说，就是“参与一个上亿的大项目”。

　　归根到底，洋河集团数字化转型的底层逻辑，一直都是“以消费者为中心”。从这一揽子数字化回馈活动能看出，“洋河”的数字化布局才刚刚露出“冰山一角”，未来将持续推动以消费者为核心的用户经营，在互动体验、消费引导上做到“更上一层楼”。