长沙园区企业创新营销模式不走“寻常路” 签约薇娅CEO带货

　　原标题：长沙园区企业创新营销模式不走“寻常路” 签约薇娅CEO带货,企业营销上“云”

　　天上飞的卫星，地上跑的工程车、挖掘机，老百姓使用的化妆品，都搭上了“直播带货”的便车……今年以来，为减少新冠肺炎疫情带来的影响，长沙高新区企业在营销模式上不断创新。而5月11日，长沙高新区企业梦洁股份（002397）与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议，更是把长沙园区企业的“云营销”推向新高度。

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　　签约网红为“C2M模式”腾飞打基础

　　签约曾在2019年“双11”期间创造27亿元引导成交销售记录的薇娅，是梦洁股份尝到直播甜头后的又一次壮举。

　　新年伊始，受疫情影响，消费者不出户、门店不开门，怎么办？

　　梦洁签约千万级粉丝的带货top主播“烈儿宝贝”，达成全年战略合作共识，率先切入电商直播新赛道，动作不断：3月14日，梦洁“万人拼团抢工厂”直播，线上吸引超过60万人次观看，创下4小时销售额破2500万元的业绩；3月25日，梦洁在快手推出“原地逛街”专场直播，与快手官方账号“快手小店”连麦互动，整场直播吸引148万多粉丝“云逛街”。

　　而梦洁股份此次与薇娅的合作，不仅是在直播带货层面。根据合作协议，薇娅将作为粉丝参与梦洁家纺的设计与品控，而这被业界称为一种轻“C2M”模式。

　　C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接，也可理解为用户定制模式。C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。

　　当“消费需求”遇上“转型升级”，C2M模式发展日趋火爆。

　　有业内人士表示，目前C2M模式还处于起步阶段，距离销售井喷期仍有距离，但从长远来看，C2M代表着行业未来发展方向。梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作，加码电商直播的同时提前布局C2M领域，为企业未来发展打开另一扇窗口。

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　　先天优势麓谷企业快人一步

　　其实，除了梦洁股份，长沙高新区的其他一些企业也已摸索着走在“直播带货”前头。

　　之所以企业直播带货的热潮在麓谷更突出，这其中是有原因的――作为湖南省移动互联网集聚区，截至今年3月，长沙高新区共有移动互联网企业9940家，这使得园区企业具备了“直播带货”的先天优势。

　　御家汇（300740）股份有限公司是一家“美妆+互联网”的企业，旗下拥有御泥坊、小迷糊、薇风等多个自主品牌。通过发力新媒体、新营销，以及短视频植入、网红直播等方式加强品牌推广，御家汇在第一季度实现销售额快速增长。公司发布的2020年第一季度财报显示，一季度实现营业收入5.17亿元，同比增长34.03%。

　　4月29日晚间，中联重科（000157）发布2020年第一季度报告显示，期内公司实现营业收入90.66亿元，归属于上市公司股东净利润10.26亿元，同比均实现增长。

　　报告中，特别强调“‘云营销’等新业态强化了经营”。据统计，一季度中联重科共开展了40余场直播，斩获的产品订单量突破千台。

　　麓谷企业直播销售的产品，除了传统商品，还有不少“新鲜玩意”。

　　4月24日，东方红一号发射成功50周年当天，天仪研究院CEO杨峰甚至在淘宝首秀直播卖起了卫星，峰值流量超过60万，他自己调侃“不知是否达到18线小网红的水准了”。

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　　实力为王直播比拼看企业内功

　　直播是趋势，可是背后“人、货、平台”三种元素的重构，才是这种模式的关键所在。

　　就拿梦洁和步步高来说。

　　梦洁的成功绝非偶然，它的背后是3000多个社群导流+微盟直播小程序互动，再通过“梦洁一屋好货平台”工具承载销售。镜头前，客户看到的是美丽、舒适的被褥，而4小时销售额破2500万元的镜头背后，则是梦洁通过层层管理、统一指挥，从总部开始到中心指挥群到运营中心负责的大区社群，最后到每个门店的群管理，指令同步传达，各群快速响应的行动。

　　同样思维的还可见于步步高。

　　民以食为天。疫情期间，步步高（002251）线上同时运营“步步高Better购”和“小步到家”。“Better购”主要服务3公里范围以内的消费者，而对于门店周边3公里以外的消费需求，步步高则通过“小步到家”来解决，通过各个智慧零售触角深入社区。它的背后是早期智慧零售技术搭建、自有生鲜物流建设及长期合作的可靠货源供应。

　　据介绍，“小步到家”采取微信社群集单、小程序下单，并启用自有物流配送，订单从仓库直达社区，有效将线下流量引至线上。在减少超市人群聚集风险的同时，节省运力、提高配送效率，更快满足顾客对生鲜品类的需求。

　　由此可见，当直播带货风靡时，深度思考直播带货与新零售之间的关系，亦能让我们窥探到新零售的发展之道。

　　(：DF398)