三小时带货3.1亿元 董明珠真要化身“董主播”？

　　中国商报/中国商网（记者 祖爽）家电圈的“话题女王”董明珠又直播带货了。5月10日，格力电器（000651）董事长董明珠现身快手直播间，在大幅补贴下，董明珠这一次的带货成绩十分亮眼。根据快手披露的数据，本次直播吸引1600万用户，最高同时在线人数达100万，直播三小时成交额突破3.1亿元。

　　值得注意的是，这并不是董明珠的直播首秀。此前董明珠曾在抖音直播带货，但险因网络问题“翻车”。与上次抖音带货走高价高端路线不同，快手直播中上架的产品价格优惠力度较大，快手还派出网红主播二驴、驴嫂平荣等人与董明珠共同卖货，十分“接地气”。

　　当晚7:30，一袭灰裙的董明珠现身直播间，和第一次直播时略显紧张和拘束不同，这次的董明珠显得更加放松。在介绍格力便携果汁杯时，她还现场演示如何用格力榨汁杯榨西瓜汁，尽显“主播范”。而这款产品一上架就被抢空，共卖出1万多件。

　　快手此前披露的格力专场选品表显示，产品清单中包括格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电，还有电饭煲、榨汁机、火锅、净水器等小家电。其中优惠力度最大的是格力金贝变频冷暖柜机空调，与其他电商平台相比，价格从15899元直降至8999元，优惠幅度近7000元，另一款定价7399元的挂机空调也直降超3000元。

　　董明珠对此番带货的“战绩”也很有信心。“今晚的销售目标就是一个亿。”主播二驴话音刚落，董明珠随即回应说：“我觉得这个目标可以完成。”

　　值得注意的是，这也是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品（计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称）。从带货的结果来看，品悦定频单冷正1.5匹挂机空调半小时销量超过5万件，单品成交额破1亿元；售价1.2万元可杀灭新冠病毒的空气净化器销量超过100台。

　　家电观察人士洪仕斌对中国商报记者表示，这次直播，格力电器针对平台定位制定了价格策略，让直播的流量和促销的价格形成了优势叠加。“品牌要做好直播销售离不开三点：第一是平台给流量，第二是主播有流量，第三是产品有流量，要有价格优势。”洪仕斌说。

　　不到一个月两次直播带货，董明珠坦言自己其实是在为线下经销商“探路”。“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”董明珠坦言。

　　董明珠在直播间表示，以后还会继续直播，不希望只是通过低价来销售，而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。她还表示，自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性，“所有人都参与进来了，从近距离到了零距离，能够充分了解大家的诉求”。她表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，把直播常态化。

　　受新冠肺炎疫情影响，今年一季度格力电器净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。在此背景下，董明珠和格力电器开始发力线上渠道。“无论是抖音还是快手，这都是格力电器积极探索移动互联网时代多元化营销的一种尝试。受疫情影响，我预计有一半以上的家电出货量来自于线上电商渠道。”产业观察人士梁振鹏对中国商报记者表示。他补充道，董明珠带货背后，销量并不是最关键的问题，而是要通过产品直播带货为格力电器博取一定的流量和关注度。

　　尝到直播带货的甜头后，“董小姐”是否真的要化身“董主播”，发力线上渠道的格力电器能否实现新的突破？中国商报记者将持续关注。