受益高附加值制剂产品营收增长 诚意药业2019年毛利率高达73.12%

　　日前，诚意药业（603811）通过网络在线交流的方式召开了2019年度业绩说明会。根据新近出炉的年报及一季报数据，2019年公司实现营业收入6.8亿元，较上年同期增长24.82%；归属于上市公司股东的净利润1.3亿元，较上年同期增长35.58%；2020年一季公司实现营业收入1.52亿元，归属于上市公司股东的净利润2449.28万元，均较上年同期稳步增长。

　　业绩说明会上，对于投资者关心的高毛利率问题，诚意药业财务总监吕孙战给出了相关回复：“2019年公司制剂产品营收增幅较大，较上年同期增加48.73%，占整个主营业务比重提升了12个百分点，且几大重点制剂产品如氨糖胶囊、托拉塞米针剂等都是高附加值产品，毛利率都较高，故公司毛利率整体被提升。另抗肿瘤药物受国内环保因素的影响，价格也提高，亦促使整体销售毛利率提升。”

　　年报显示，2019年诚意药业的产品毛利率较上年增加8.8个百分点，达到了73.12%，毛利率居于高位水平。其中制剂毛利率81.81%，同比增加3.49%；原料药毛利率56.66%，同比增加6.16%；中间体及其他毛利率21.37%，同比增加4.70%。

　　吕孙战还指出：“公司现有的这个毛利率水平已经较高，目前的产品结构下，未来毛利率上升空间有限。如果有新产品出来，毛利率空间或许有进一步上升的可能。”

　　另外，有投资者问到诚意药业营销改革的推进思路及目前公司销售渠道拓展等情况。对此，诚意药业董事厉市生回答道：“总体来讲，公司销售上的思路就是要拓展市场，根据医改产品目录的一些调整，充分利用政策和市场空间，进一步拓展市场，我们对不同产品采取不同的营销策略，把公司的营销做得更好。”

　　厉市生还表示，诚意药业将继续优化营销网络。通过拓展销售模式，开拓百强连锁药店和空白市场，加强终端价格体系管控，同时加强产品质量管理和市场跟踪，精选各级区域经销商，不断做深做细产品的学术推广与企业品牌，加大高附加值制剂产品销售力度，公司重点品种盐酸氨基葡萄糖制剂等产品实现量价齐升。

　　资料显示，诚意药业销售主要采用直销和经销模式。原料药及中间体主要采用直销模式，公司制剂产品通过具备相关资质的药品流通企业作为经销商进行销售。公司主要产品销售模式在保持原有稳定的基础上，个别规格品种销售模式有作相应调整，以适应市场的变化。

　　此外，针对诚意药业医药健康产业园问题，总经理赵春建回答道：“公司的医药健康产业园现已基本建成，其中新制剂大楼已建成10条线，包括固体制剂线、水针线和冻干粉针线，目前各项工作推进顺利，已报浙江省药监局做最后认证报批，认证通过后，将逐步达到满负荷生产状况。”董秘柯泽慧还补充道：“疫情过后，公司会选择合适的时间欢迎广大投资者来参观。”