全渠道布局显成效 好想你2019年净利润增长近五成

　　本报记者 肖艳青 张文娟

　　4月24日晚，好想你（002582）公告2019年年报，报告期内，公司实现营业收入59.61亿元，同比增长20.44%，实现归属于上市公司股东的净利润1.93亿元，同比增长48.66%。

　　其中，百草味业绩贡献极大，2019年度实现营业收入50.23亿元，同比增长28.79%，实现净利润1.71亿元，同比增长32.22%。

　　好想你董事长石聚彬表示，“2019年度公司整体业绩稳中有进，取得了不错发展。面对复杂多变的国内外局势和经济下行压力的考验，公司全体员工牢记企业使命，力促各项业务稳步推进。过去的一年，公司着力推进‘组织变革、文化引领’的管理升级，加大对产品研发、营销推广的投入，不断强化‘高端红枣好想你’的品牌定位，构建好想你核心品牌资产。”

　　目前，好想你主营产品涵盖红枣及相关产品、坚果炒货、蜜饯果干、肉脯海鲜、冻干食品等品类。公司已全面布局电商、专卖店、商超、出口和流通渠道，全渠道布局不断成熟和完善。

　　从产品方面来看，2019年好想你不断丰富产品品类，深入推进产品小组制的高效运行，以客户为中心，以市场为导向，加速打造爆款产品，满足消费升级的需求。2019年公司大单品策略取得显着成效，其中“每日坚果”系列销售额突破4亿元，“清菲菲”销售额突破7000万元，凭借极致单品的打造推动公司业绩快速成长。以“每日坚果”“清菲菲”为带动，礼盒类、坚果类、果干类、冻干类为重点，实现腰部核心爆品打造+规模上新并举，促进公司旗下12大产品品类稳健发展，打造环环相扣、具有清晰定位的品类梯队及产品梯队。

　　在销售渠道方面，公司拥有电商渠道、专卖渠道以及商超渠道等全渠道销售网络，目前电商渠道已成为公司最重要的销售渠道，其营业收入占公司营业收入的80%以上，公司在线上休闲食品行业长期位于前两位。2019年电商渠道适时升级了网红直播带货等新型营销模式，在与知名网红合作的同时不断培养和打造了公司内部的“直播带货”团队，力促公司在热门风口渠道中业绩实现快速增长。其中百草味在2019年直播业务销售额将近1.2亿元，投入产出比远高于当下各平台推广资源的投放。

　　展望未来，石聚彬表示，公司将着力聚焦“红枣+”和“星火计划”项目，不断丰富产品品类，全面升级好想你商业模式，开拓新的业绩增长点。公司也将会寻求与健康食品相关的投资和产业布局机会，投资符合新时代群体消费习惯的健康产品企业，助推公司向健康食品领域扩张。

　　好想你董事会秘书豆妍妍表示，“新冠肺炎疫情对宏观经济发展及公司经营业绩造成了一定程度的影响。今年，公司将围绕‘组织变革，文化引领’的发展主题，在新成立的营销中心基础上，加大营销推广，更好为客户服务。同时，公司继续深耕产品力、渠道力、品牌力的持续发展，专注经营，做强主业，用业绩回馈广大关心和支持公司发展的投资者们。”

　　（编辑 张伟）