探路者2019年营收下降24.12％ 推出子品牌

　　消息：3月19日，探路者（300005）发布2019年年报。

　　根据公告，2019年探路者（300005）实现营业收入15.11亿元，同比下降24.12%；归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比增长162.16%。

　　其中户外用品主业实现收入12.75亿元，较上年同期下降4.67%。

　　分品牌来看，探路者（TOREAD)线下实现收入8.65亿元，DiscoveryExpedition线下实现收入0.76亿元，TOREADKIDS线下实现收入0.34亿元。

　　从渠道上看，2019年度公司实现户外线上主营业务收入2.84亿元元，较上年同期降低8.64%。

　　线上销售收入主要来源于天猫、唯品会等第三方销售平台，实现营业收入2.13亿元；其他线上收入来源于公司新建的线上新零售渠道（微信小程序“探路者硬货”平台等）、第三方销售小平台等。分品牌来看，其中探路者（TOREAD）线上销售收入为2.02亿元，DiscoveryExpedition品牌线上销售收入为0.53亿元，TOREADKIDS品牌线上销售收入为0.3亿元。

　　深度挖掘客户需求 推出子品牌“TOREAD X行者”

　　2019年，探路者继续加大产品研发投入，持续提升研发设计创新能力与产品科技性能,。

　　根据户外探险家（探路者品牌户外产品线）、户外旅行家（探路者品牌旅行产品系列）、户外艺术家（DiscoveryExpedition品牌）、小探（探路者品牌童装）四个主要产品系列的不同定位和应用场景，继续深度挖掘目标客户的细分需求，加强与法国、美国等外部国际化设计人才、机构的资源合作，引入各类目达人、关键意见领袖KOL参与产品研发过程，强化不同系列产品功能属性和设计风格的差异化研发，并结合对零售端用户消费、当季流行趋势及色彩匹配等数据的挖掘分析，持续完善公司产品中类结构，提高产品研发的精准度和畅销度；

　　同时，经过了在北京华熙LIVE·五棵松旗舰店半年多的新产品试点及分析准备后，在2020年秋冬季新品发布会及订货会上，公司发布了探路者品牌旗下“TOREADX行者”子品牌，定位全新的城市机能户外，注重于将户外科技城市化，在专业的科技面料中融入技能设计美学，通过时尚与性能的结合，致力于打造新一代青年人的穿着风尚标。

　　加码购物中心店铺 推进升级改造

　　2019年探路者线下零售渠道采取了稳健的运营策略，以促进店效提升为核心目标，在核心商场、购物中心、奥特莱斯等优质商圈继续开拓店铺，更加关注新拓展店铺的运营效益，同时积极关闭获利能力不理想、形象较差的低效店铺，并持续推进店铺形象升级改造。

　　报告期内新增进驻北京合生汇、北京喜隆多、天津金元宝等多个核心商圈打造标杆店铺，DiscoveryExpedition品牌在西安等城市尝试拓展机场高端渠道的店铺布局，综合带动区域内品牌形象的提升；

　　2019年7月，在北京华熙LIVE·五棵松商圈打造了引领环保、绿色户外的极地概念店--MEGASTORE，以消融的北极冰川为空间设计主题，与高科技零售场景融合，实现线上线下全场景打通及会员的互动闭环，为消费者提供更为便捷的购物体验；

　　2020年初，DiscoveryExpedition旗舰店正式亮相三亚国际免税城，三亚店以其新颖的带有强烈前卫个性与潮流时尚的店铺形象，开业首日便实现突破10万的销售额。

　　上述标杆店铺的打造为公司后续重点渠道优化拓展、店效提升、品牌形象和品牌精神文化的持续转化落地均奠定良好的示范效应。

　　报告期内，公司共计新开门店188家，关店428家，截至2019年底共有连锁经营门店1173家，其中探路者（Toread）品牌新开门店110家，关店329家，截至2019年底探路者（Toread）品牌共有连锁经营门店991家，其中直营门店93家，加盟店898家；DiscoveryExpedition品牌新开门店53家，关店86家，截至2019年底 DiscoveryExpedition品牌共有门店138家，其中直营（含联营）门店84家，加盟店54家；TOREADKIDS品牌（探路者童装）新开门店25家，关店13家，截至2019年底 TOREADKIDS品牌共有门店44家，其中直营门店20家，加盟店24家。

　　经过渠道结构的优化及店铺运营精细化管理的提升，报告期公司店铺店效有效提升，以直营店铺为例，2019年度直营店铺实现平均月店效10.28万元，同比2018年度上升约4%。

　　同时，公司进一步加强线下店铺终端的信息化升级，量化跟进终端销售各项指标，促进零售管理水平的逐步提升，并深入加盟商商品管理，帮助和引导加盟商实现有效订货和货品高效流转，提升商品售罄率、降低加盟商库存，提升加盟商的盈利能力。