没明星没网红就没流量？曲美家居的直播反了

　　疫情之下，直播逆势而起，一跃成为家居营销的主战场，头部网红、明星成为家居企业直播争相抢夺的主力。没明星没网红就没有流量吗？曲美家居（603818）用一场场直播的业绩，反击了这种常态。

　　曲美家居从2020年2月19日开启《爱在春天，曲美人线上狂欢》直播活动，连续20天，到3月9日累计直播400+场次，1000+个曲美家居专业素人主播上线，10000+曲美家居员工参与，累计观看人数1000万+人次，获取订单6万+，预计转化销售超过4亿+。

　　这一串串飘红的数字，是在不造势、不烧钱、无明星、无网红、无IP、无广告的自然形态下进行的直播业绩，击碎了没有明星、没有网红就没有流量的“金科玉律”，靠的是什么？

　　北京商报记者采访得知，曲美家居直播的成功，在于三个重要因素：一是专业素人登场做主播，二是线上美学场景呈现，三是优质内容的输出。

　　如何利用专业素人做主播？曲美家居让1000+位导购从线下走到线上，用专业的人干专业的事，保证主播就是未来服务你的人，打造全程无忧的消费体验。

　　如何进行线上美学场景呈现？曲美家居选择在店内做直播，将全国拥有1000多家全品类产品的家居生活馆的优势发挥到最大化，充分展现曲美家居倡导的生活方式和设计美学，让用户足不出户就能线上逛大店，打造优质的直播互动界面。

　　如何输出优质内容？曲美家居的直播没有浮夸的话术，而是让消费者始终将目光放在产品上，并在有限的直播时间里，为用户量身设计有用的、实惠的套餐方案，实现销售订单的转化。

　　受新冠肺炎疫情的影响，当大部分行业品牌还在犹豫如何调整传播策略和产品链设计时，曲美家居迅速在全国范围布局直播，从技术开发、平台合作、动员和培训……一周完成系列动作，保障了特殊时期曲美家居实现正常的销售业绩转化，这也得益于曲美家居早为人先的营销手段的布局。

　　早在2019年初，曲美家居便正式启动了品牌焕新计划，持续升级前端的营销平台，不论是品牌战略、产品研发还是营销手段，都顺应年轻人新的消费习惯而设计，并且拥抱新技术、提前布局5G时代，打造新的流量“水龙头”，创造出可以转化变现的新模式。此外，在产品生产、交付等后端环节，不遗余力进行优化和改造，做到给人、货、场插上技术的翅膀，为此次疫情之下的营销布局提供了基础。

　　曲美家居相关负责人表示，“新技术正在改变我们身处的时代，直播即是其一。它改变了品牌与消费者的沟通方式，改变了营销场景的呈现形式，但曲美家居相信，直播是我们连接彼此的新工具，而好产品、好设计、好服务，才是根本。”