红蜻蜓创始人直播“带货” “女王节”当日天猫旗舰店销量同比翻倍

　　本报见习记者 吴文婧

　　3月9日，阿里巴巴发布了《3·8女王节服务数据报告》，“天猫女王节”期间，相比上年同期，后台买家咨询量逆势上涨137.94%，其中，母婴、美妆个护、医药健康、消费电子、服装服饰等在“女王节”期间平均单日咨询量较春节期间呈倍数增长。

　　值得一提的是，在这场2020年的首次大促活动中，国民品牌【红蜻蜓(603116)、股吧】（603116）以创始人带货直播、鞋文化博物馆直播首秀、品牌明星助力公益等创新手段成为直播黑马，凭借31万热度荣登巅峰淘宝平台服饰频道实时排名第三。3月8日上午，这场吸引了43.53万人次观看、点赞超过300万的直播，也成为了红蜻蜓新零售变革进程中的重要节点。记者从红蜻蜓方面了解到，3月8日全天，红蜻蜓三家天猫旗舰店销量同比增长101%。

　　线上线下多平台联动数字化转型成效初显

　　事实上，早在2年前，红蜻蜓已经开始着手新零售变革。自2018年起，公司开启了和阿里巴巴的合作，逐渐融入阿里的商业操作体系。

　　业内人士认为，以红蜻蜓为代表的传统国民品牌正在努力拥抱新零售时代的到来，从战略到技术，从组织到销售，正是传统品牌数智化的开始。

　　此外，记者了解到，在节日前夕，红蜻蜓提出了做公益直播的方案，由钱金波发起的38中国公益直播“卖一双，捐一双”得到了积极的响应：3月8日当天的直播期间，每卖出一双红蜻蜓商务时尚皮鞋，即为战“疫”一线的女性医护人员赠送一双皮鞋。

　　“淘宝方面得知后，第一时间给予了品牌高度配合与支持，短短几天内为品牌提供平台、技术、广告资源、专业人才等。”红蜻蜓相关负责人向记者表示，“公司则火速准备最新鞋款、直播方式、主播人选等。除此之外，分众传媒（002027）也积极参与，全国41个城市16万屏幕公益发布，品牌与多平台的联动，充分发挥优势。”

　　创始人领衔直播多品牌合作共同引流

　　3月8日上午，钱金波一身潮装进入直播间，仅两个小时，钱金波的“带货量”已经超过50万元。在业内人士看来，品牌创始人直接与消费者对话，更具话题性，也更接地气。因疫情而改变的“全民直播”浪潮正在渗透一向以“头部专业主播”为重心的淘宝直播，可以带货的不仅仅是外部的流量网红，对品牌更了解、对产品更专业的自有IP有其独特的优势。

　　红蜻蜓创始人、董事长钱金波进行直播

　　据了解，淘宝官方曾预测未来要在内容端真正地成功，首先要聚焦PGC直播，再加上UGC直播、店铺直播、行业的超级主播，综合推动完成整个升级战略。未来一定会涌现出更多行业大咖、品牌设计师等等多元身份的超级主播，争抢“头部网红”的宝座，淘宝直播平台将是一个完全增量的直播交易市场。

　　此外，在钱金波的直播过程中，【莱绅通灵(603900)、股吧】（603900）创始人沈东军、妙可蓝多（600882）董事长柴琇、林清轩品牌创始人孙来春、白雪、黄舒骏陆续加入，他们通过现场连麦，品牌PK的方式，共同为公益发声。

　　据记者了解，多品牌联合在淘宝直播的历史上尚属首次，对于红蜻蜓在内的几个品牌来说，也是第一次。钱金波表示：“一个人，面对突发事件可能会束手无策，如果有一群人，就会大胆前行，红蜻蜓不是一个人在孤独前行。”

　　业内人士认为，在流量为王的时代，品牌间的互相引流、合作是一种非常高效且有意义的互动；品牌抱团，也体现出淘宝强大的平台效应和内容价值。天猫品牌的强聚集、淘宝平台的巨大流量、阿里技术壁垒的打破与链接，都将给予品牌更大的发挥空间。

　　（编辑 上官梦露）